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上海買手店Triple-Major將關閉,這個買手店怎麼了?

Triple-Major由Ritchie Chan(陳宇祈)於2009年在美國洛杉磯成立, 起初是一個創意策劃工作室, 2010年在北京開設首家品牌集成店, 彙集了一系列歐洲小眾品牌如Damir Doma, Anntian, Lemaire, Walter Van Beirendonck等。

隨後, Triple-Major在上海和成都各開設了一家店鋪。

值得注意的是, Triple-Major曾經引領中國買手店的主題陳列風格。 它在全國的三家店鋪均採用不同主題。 北京店鋪的主題是傳統中藥店, 2012年開設的上海店鋪起初以"墨"為主題, 後來則變成一個比較大的集合店空間,

而成都店被打造為大熊貓研究所, 一時風頭無兩。 如今Triple-Major上海店的突然關門, 令不少業內人士和時尚愛好者措手不及。 在買手店發展最繁榮的上海, 為什麼Triple-Major開始收手了?

但從當前的業態環境來看, 原因又或許沒那麼簡單。 中國時尚買手店經過近10年的發展, 現在已經初成氣候。 根據RET睿意德2014年發佈的《中國買手店研究報告》, 中國買手店在2010年後迎來數量的激增。

也就是從這個時候起, 棟樑、薄荷糯米蔥、Triple-Major等獨立買手店開始漸漸被大眾所熟悉。 與連卡佛、I.T、JOYCE、10 Corso Como等連鎖型買手製品牌集合店不同, 這一批獨立買手店通常反映了創始人差異化的審美態度和品味。 例如, 棟樑一直以中國設計師為根本理念, 近年持續挖掘具有海外教育背景的新興中國設計師,

令買手店成為設計師平臺。 薄荷糯米蔥代理的品牌雖也以中國設計師為主, 但在品牌調性上與棟樑有所區別, 在本土成長起來的設計師品牌占比更大。 而Triple-Major不同於前者, 近年持續引進歐洲小眾品牌, CristaSeya、Patrick Erveu、Nina Donis等這些品牌甚至不為業內人熟知。

後來興起的買手店也大多在兩個路線中選其一, 或主攻中國設計師品牌, 或引入國外品牌。 在上海, 由時裝評論人唐霜創立的The Backroom和由龍霄創立的Alter凹凸概念店也以引進國外品牌為主。 可以說, 品牌集合店和買手店已經在上海形成較為濃厚的氛圍。

從地域上看, 上海的確已經成為了買手店最密集、規模最大的區域。 有業內零售人士透露, 中國買手店集中在華東及華北地區,

華南依然偏少。 其中華東地區的上海最多, 保守估計超過200家, 基本分佈在南京西路、淮海中路、巨鹿路等繁華地段。 但是在最為"欣欣向榮"的上海獨立買手店市場, Triple-Major的退出暴露了獨立買手店當前的窘境。

與接近飽和的上海買手店市場相對應的, 是仍然不夠成熟的消費者群體。 即便是知名度較高的幾家買手店, 盈利狀況也不那麼可觀。 更多時候, 中國獨立買手店承擔著培養、教育、引領消費者和設計師的責任, 市場則放在其次的位置。

2014年Triple-Major創始人Ritchie在時尚頭條網對其專訪中就曾表示, “我們一般不會針對市場做任何的事情, 因為我覺得Triple-Major是以個人風格帶動市場。 風格才是最重要的, 如果你樹立的風格旗幟夠鮮明, 大家自然會跟隨你的風格走。

如果是根據市場的偏好來做, 我們永遠都會在市場的後面。 從一開始我們就認識得比較清楚, 一直選擇我們自己喜歡的風格。 ”

在衡山和集上個月舉辦的“中國買手潮”論壇中, 設計師陳安琪談到棟樑對中國設計師及消費者扮演的角色, “棟樑CEO Justin一直告訴我一些注意事項, 產品到店鋪的時候怎樣去和前線的銷售介紹自己的系列, 怎樣做presentation, 怎樣教他們怎麼搭配, 一方面是教育消費者, 一方面是教育我們的團隊。 他還和我講了許多生產上的知識。 我覺得棟樑在中國設計行業的作用不僅僅是一家店。 他們非常希望能夠深入的幫助設計師, 建立完善的設計體系。 ”

在目前這個階段, 買手店盈利仍然是個較為困難的目標, 但在更加激烈的競爭中,為了提升競爭力,規模較大的幾家中國買手店紛紛將自身改造成為具備行業話語權和綜合實力的平臺。

而龍霄的Alter品牌集合店,則同時兼備了showroom職能。龍霄也花費很多精力將中國設計力量輸送到國際平臺,去年,義大利展會WHITE Milano邀請龍霄策劃成立了“WHITEAST”獨立單元,邀請包括金翀宇(Jinnnn)、于婉寧( Evening)、高楊(Simon Gao)在內的獨立設計師參加展會。

相比之下,Triple-Major漸漸開始處於弱勢。旗下代理的歐洲品牌過於小眾,又沒有太多大動作為其進行推廣造勢,近年來,這家元老級買手店知名度也大不如前了。更重要的是,當整個時尚行業都開始意識到與消費者進行互動的重要性時,Triple-Major的確推出了電商和社交媒體平臺,但顯然在這方面做得不夠多。

中國年輕消費者顯然越來越知道自己想要什麼,但消費者認知程度與買手店之間的差距還需要更長時間去彌合。這不僅需要消費者自身的提高,還需要買手店對資料與市場運營的研究。後起之秀成都買手店Hug在運營中強調了客戶資料庫的重要性。創始人Jony在“中國買手潮”論壇中表示,“我們會先有客戶群體,再根據客戶喜好來挑選。要知道這個東西會不會有人買,我們需要龐大的客戶資料庫。”在消費升級的熱潮中,擁有經濟實力的中國消費者的確更多,也更清楚自己的喜好,但同時他們有太多的選擇,這是買手店最大的挑戰。

有另外的觀點認為,中國買手店現狀存在泡沫,很多買手店不顧品牌組合和商品組合的科學性,售罄率通常只有20至30%左右,庫存壓力大,運轉效率極低。同時,買手店很多時候與現實市場情況相悖,沒有考慮到消費者的真實需求,使得店鋪定位和目標客群之間存在斷層。值得關注的是,就連有資本實力雄厚的赫基國際作為合作方的國外買手店10 Corso Como在北京也慘澹收場,關閉了位於北京SKP的店鋪。有分析人士表示,Triple-Major作為曾經第一批出現的買手集合店新銳,如今其在上海的結業也許意味著時裝消費已經再次更新,又或是行業的泡沫正逐漸被刺破。

但在更加激烈的競爭中,為了提升競爭力,規模較大的幾家中國買手店紛紛將自身改造成為具備行業話語權和綜合實力的平臺。

而龍霄的Alter品牌集合店,則同時兼備了showroom職能。龍霄也花費很多精力將中國設計力量輸送到國際平臺,去年,義大利展會WHITE Milano邀請龍霄策劃成立了“WHITEAST”獨立單元,邀請包括金翀宇(Jinnnn)、于婉寧( Evening)、高楊(Simon Gao)在內的獨立設計師參加展會。

相比之下,Triple-Major漸漸開始處於弱勢。旗下代理的歐洲品牌過於小眾,又沒有太多大動作為其進行推廣造勢,近年來,這家元老級買手店知名度也大不如前了。更重要的是,當整個時尚行業都開始意識到與消費者進行互動的重要性時,Triple-Major的確推出了電商和社交媒體平臺,但顯然在這方面做得不夠多。

中國年輕消費者顯然越來越知道自己想要什麼,但消費者認知程度與買手店之間的差距還需要更長時間去彌合。這不僅需要消費者自身的提高,還需要買手店對資料與市場運營的研究。後起之秀成都買手店Hug在運營中強調了客戶資料庫的重要性。創始人Jony在“中國買手潮”論壇中表示,“我們會先有客戶群體,再根據客戶喜好來挑選。要知道這個東西會不會有人買,我們需要龐大的客戶資料庫。”在消費升級的熱潮中,擁有經濟實力的中國消費者的確更多,也更清楚自己的喜好,但同時他們有太多的選擇,這是買手店最大的挑戰。

有另外的觀點認為,中國買手店現狀存在泡沫,很多買手店不顧品牌組合和商品組合的科學性,售罄率通常只有20至30%左右,庫存壓力大,運轉效率極低。同時,買手店很多時候與現實市場情況相悖,沒有考慮到消費者的真實需求,使得店鋪定位和目標客群之間存在斷層。值得關注的是,就連有資本實力雄厚的赫基國際作為合作方的國外買手店10 Corso Como在北京也慘澹收場,關閉了位於北京SKP的店鋪。有分析人士表示,Triple-Major作為曾經第一批出現的買手集合店新銳,如今其在上海的結業也許意味著時裝消費已經再次更新,又或是行業的泡沫正逐漸被刺破。

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