眾籌案例
代表企業:洋河漢酒+京東金融
眾籌目地:試水電商, 打造知名度和影響力, 為線下成交經銷商添柴加薪。
適用範圍:大品牌試水互聯網電商,
洋河漢酒2016年4月19號全球首發, 在上線前一天, 漢酒眾籌上線, 通過線下線上配合, 為漢酒搖旗造勢, 進一步促進線下經銷商下訂單。 此次眾籌, 吸引了1306名支持者, 籌到981065元, 成功率654%, 12590元檔位支持者高達94%。
活動規則:
支持者, 可獲取洋河漢酒首壇啟封酒。 在眾籌期間, 經銷商可享受大典價, 眾籌結束之後, 洋河漢酒將恢復到原價銷售。 因此, 4.19封藏大典結束後, 未下單的經銷商, 只能通過眾籌下單以獲得大典價。
利益分配模式:
1、參與用戶
以大典價獲得洋河漢酒首壇啟封酒。
2、京東金融
成本:直接成本零支出;
收益:與洋河合作, 提升了眾籌影響力。
3、洋河漢酒
成本:零成本;
收益:
(1)宣傳洋河漢酒品牌, 傳播了洋河漢酒一年一度封藏大典;
(2)獲得1306個支持者, 籌到981065元;
(3)促進封藏大典當天洋河漢酒線下經銷商進貨量, 截止4.19, 總共出貨量為1.2億。
更多行銷案例, 銷客巴巴:www.xkbaba.com