主編觀察|要做“第二開發商”的紅星美凱龍在搶誰的市場？

2016年8月， 紅星美凱龍在全國範圍內正式啟動精裝中國行動， 並宣佈未來， 每年將從全國數以萬計的地產項目中， 優選出100家樓盤，

協同平臺內優質供應商， 聯合打造綠色正品成品住宅。 這也是紅星美凱龍首次提出“第二開發商”的概念。

2017年5月， 紅星美凱龍住建集采第二開發商供應商戰略簽約會舉行， 攜手40家家居建材品牌承諾， 將共同打造綠色環保正品成品住宅， 為廣大消費者提供“綠色、正品、智慧”的居家生活。

至此， 距離紅星美凱龍首次提出要做“第二開發商”， 已經過去八個多月。 對話中， 紅星美凱龍集團副總裁張賢告訴我， 截至目前， 紅星美凱龍傾力打造的這一專業對公業務平臺， 已經為不少地產開發商、酒店以及連鎖機構、政府及企事業單位等大客戶提供了一體化解決方案， 並且助推不少開發商的樓盤一躍成為當地售賣最暢銷的樓盤。

那麼，

要做“第二開發商”的紅星美凱龍究竟在搶誰的市場？

眾所周知， 在房產界， 精裝修房已成為主流消費趨勢。 紅星美凱龍認為過往聚焦在從地塊到毛坯的“第一開發商”已無法滿足消費者需求。 消費者需要一個能為其提供精裝一體化解決方案的“第二開發商”。 由此也就誕生了紅星美凱龍的這一項目。 那麼紅星美凱龍此舉是在搶奪第一開發商——地產商的市場嗎？畢竟諸如萬科、綠地等開發商都已相繼退出了自己的整合精裝修服務團隊， 譬如萬科美好家、綠地誠品等。 還是說在搶奪全屋定制企業或者裝修公司、精裝修服務商的市場？

紅星美凱龍集團副總裁張賢坦言:“‘第二開發商’是紅星美凱龍的戰略選擇， 因為我們看到了幾個趨勢。

第一， 精裝修的趨勢不可逆轉， 這是一個非常巨大的市場。 第二， 目前， 精裝修的電商屬性還很弱， 我們通過標準化、資訊化、集約化的改造， 將有很多機會可以把它做好。 第三， 住宅逐步現代化了， 但是居住沒有現代化， 居住的現代化體現為高效、成品和口袋化， 實現這一目標， 路很長， 需要我們去創造價值。 ”

而對這個項目， 紅星美凱龍住建集采的目標也很明確， 主要是想幫助中國眾多想要發展精裝修業務， 但還沒有精裝修經驗也沒有精裝修團隊的開發商， 來輔助他們做精裝修業務。 所以紅星美凱龍鎖定的合作開發商也很精准——中國TOP100以外的房地產開發商， 集中在三四線城市為主。

這部分地區的家居建材、裝修消費市場，

相對一二線城市， 規範化程度還遠遠不夠， 也正因此， 提出能夠為消費者打造綠色、環保、正品成品住宅的紅星美凱龍精裝中國行動， 一下子就擊中了人們的痛點。

紅星美凱龍為恒地集團打造的樣板房

張賢指出， 所謂綠色其實要求的是安全、低碳、低耗、可迴圈。

而在環保方面， 他表示有三項指標跟家庭的生活環境、健康息息相關， 分別是甲醛釋放量， 供水系統特別是金屬線裡的重金屬析出量， 以及瓷磚和石材的放射性元素含量。 紅星美凱龍的合作要求是在這一方面的指標要遠優於國標。 而對正品， 張賢認為有兩個概念， 第一個概念是一定要保證從工廠出來到交到顧客手裡的是真品， 第二則是希望上游工廠能夠提供帶有自主在設計方面和在使用方面帶有自主智慧財產權保障的產品。 對於這幾點， 紅星美凱龍甚至與國家品質認證中心一起， 堅持工廠檢測， 並結合消費者評價， 最終構成有中國品質認證中心授予的綠色環保領跑品牌稱號。 而從2015年開始，紅星麥凱龍還嘗試在工廠端給每件商品打上標，相當於給每件商品自從出廠起就提供一個ID身份，通過線上平臺來進行驗證，以此防止在交易過程、流通過程中間可能發生的串貨，甚至貨不對板的情況，真正到源頭上給顧客提供產品的保證。

由於精裝修房往往是等待消費者收房時才能看到最終的成果，究竟開發商用了什麼樣的材料，自精裝修房誕生以來，就一直伴隨著各種質疑。樓歪歪、樓倒倒、紙糊的牆壁、刺鼻的塗料……更多是看不見的管道鋪設等問題。究竟開發商用了什麼材質？消費者並不清楚，而這也正是近年來，各方各界都開始介入精裝修這一領域推動市場多方面發展的根本原因。

所以，紅星美凱龍要做“第二開發商”是在搶誰的市場？其實是在搶奪那些不規範，渾水摸魚者的精裝修市場。而這塊市場，張賢也粗略為我們計算了一下數值，按銷售面積來衡量，還有65%的銷售面積是大量的TOP100以外的開發商在創造，他們實際在面對業主，面對市場有大量精裝修的需求。

紅星美凱龍為萬行中心打造的樣板房

應該說，自上市後，創始人車建新就給出了紅星美凱龍一個全新的定位。他說，“上市之後，公司將從‘管道商’的角色轉變為以搭建‘商場平臺’為核心的運營商。”這意味著，紅星美凱龍除了擴張固有的家居業務之外，其電子商務平臺、消費金融、物流配送、住建集采等產業都將成為投資發展的新贏利點。而車總的這一定位，其實從每個單點出發，其本質也恰恰都是從各領域發展中消費者面臨的痛點出發。

我們也有理由相信，給人賦能的紅星美凱龍“第二開發商”，足夠強大帶領他的合作品牌，共同向著規範化市場繼續前行，為三四線城市的消費者帶去讓他們怦然心動的品質生活新篇章。

而從2015年開始，紅星麥凱龍還嘗試在工廠端給每件商品打上標，相當於給每件商品自從出廠起就提供一個ID身份，通過線上平臺來進行驗證，以此防止在交易過程、流通過程中間可能發生的串貨，甚至貨不對板的情況，真正到源頭上給顧客提供產品的保證。

由於精裝修房往往是等待消費者收房時才能看到最終的成果，究竟開發商用了什麼樣的材料，自精裝修房誕生以來，就一直伴隨著各種質疑。樓歪歪、樓倒倒、紙糊的牆壁、刺鼻的塗料……更多是看不見的管道鋪設等問題。究竟開發商用了什麼材質？消費者並不清楚，而這也正是近年來，各方各界都開始介入精裝修這一領域推動市場多方面發展的根本原因。

所以，紅星美凱龍要做“第二開發商”是在搶誰的市場？其實是在搶奪那些不規範，渾水摸魚者的精裝修市場。而這塊市場，張賢也粗略為我們計算了一下數值，按銷售面積來衡量，還有65%的銷售面積是大量的TOP100以外的開發商在創造，他們實際在面對業主，面對市場有大量精裝修的需求。

紅星美凱龍為萬行中心打造的樣板房

應該說，自上市後，創始人車建新就給出了紅星美凱龍一個全新的定位。他說，“上市之後，公司將從‘管道商’的角色轉變為以搭建‘商場平臺’為核心的運營商。”這意味著，紅星美凱龍除了擴張固有的家居業務之外，其電子商務平臺、消費金融、物流配送、住建集采等產業都將成為投資發展的新贏利點。而車總的這一定位，其實從每個單點出發，其本質也恰恰都是從各領域發展中消費者面臨的痛點出發。

我們也有理由相信，給人賦能的紅星美凱龍“第二開發商”，足夠強大帶領他的合作品牌，共同向著規範化市場繼續前行，為三四線城市的消費者帶去讓他們怦然心動的品質生活新篇章。