當年， 小米加步槍都能贏了飛機大炮。 如今， 中國家電業最底層、也是最弱小的經銷商們， 也能在當前的市場環境下很好的活下去。
寧言||撰稿
“除了賣家電， 我們真不會幹其它的， 更不可能像那些大商家， 可以轉型搞酒店、搞地產、做投資、做貿易， 我們只是靠賣家電糊口， 行情好的時候多賺點能買個自己的商鋪， 行情不好就圖能養活一家就可以”。
最近一段時間， 有不少來自一線農村市場上的家電經銷商們在家電圈後臺留言， 希望家電圈可以多關注這些家電業最底層的經銷商， 幫他們想辦法、想出路， 能在巨頭爭搶蛋糕的家電市場上堅持活下去。
說實話， 這些長期戰鬥在一線農村市場上最底層的家電經銷商， 特別是規模小、實力弱的夫妻老婆店， 從來都是在商業資本和產業惡鬥中， 最先一批出局者。 不過， 這些底層經銷商並非只有“死路一條”，
發現好產品
對於所有農村消費者來說， 身邊最近的家電經銷商， 就是他們最值得信賴的好顧問、好幫手。 説明使用者提供一系列差異化的好產品， 是家電經銷商的“天職”和“本能”。 這也是農村經銷商與大連鎖、大電商正面競爭的最大後盾。
一直以來， 農村經銷商選擇主銷和主推的家電產品時， 只有一條標準， 那就是單台利潤的多少。 農村經銷商不同於大連鎖和大電商， 不可能追求大規模化盈利， 而是更重單台的產品利潤率。 這正是最近10多年來， 大量假冒和山寨家電在農村暢通無阻的原因所在。
如今隨著電商、連鎖的大步下鄉、進村， 以及互聯網掃平城鄉鴻溝並帶來的產品資訊、價格資訊趨於透明。
一方面， 要選擇高性價比的家電產品， 即擁有一定的品牌知名度， 但更重要的是可靠的產品品質， 真正滿足當前一大批80後、90後小鎮青年需求。 另一方面， 則是選擇大品牌、洋品牌的高端新品和精品， 要敢於推高端、賣精品， 絕對不能停留在過去的經驗和思路中。
最終在產品上， 農村經銷商要推動從1.0時代的賣假冒偽劣產品賺錢， 到2.0時代的賣中小品牌賺錢， 到3.0時代的賣大牌高端賺錢， 持續升級。
提供巧服務
無法與電商、連鎖商比價格、拼促銷的農村經銷商們，
過去， 有句土話叫“強龍鬥不過地頭蛇”。 對於農村消費者來說， 無論是電商， 還是連鎖商， 都是“外來戶”， 只有身邊的農村經銷商才是“身邊人”， 可以信賴更不擔心被騙。
農村經銷商在變幻莫測的互聯網時代， 最大的資本和武器就是身邊人的“誠信”、家門口的“信賴”。 在這種情況下， 農村經銷商們必須要拿出“真功夫”， 那就是靠自己平時的真誠服務、坦誠待人， 以及快速回應等服務能力， 夯實與用戶的關係， 持續贏得用戶的信賴。
最近幾年來， 包括蘇寧、京東， 以及天貓， 其實都在宣導從賣產品向賣服務轉型。
對於農村經銷商來說， 更應該要將自己過去幾十年積累的送貨、安裝、維修， 以及社會資源、品牌資源等人脈， 為用戶提供他們需求的一系列差異化服務。 絕對不是代收快遞那麼簡單， 甚至還可以幫助農村用戶代賣土特產等物資， 從讓他們花錢變為讓他們賺錢。
做好密推廣
當家電促銷活動滿天飛的時候， 很多農村經銷商最痛苦的事情就是， 不搞活動店裡完全沒銷量， 搞了活動後就患上依賴症和後遺症， 但效果越來越差。
近幾年的家電促銷，不是終端推廣只是低價出貨。面對電商、連鎖商，甚至是家電廠家，基本上一個月甚至半個月的下鄉促銷，賣貨出低價產品。對於農村經銷商來說，長年累月深耕一線市場，正是通過推廣活動密織人脈網、打通用戶網、建立資訊網的黃金期。
推廣的核心不是低價賣貨，而是輸出品牌、打造明星產品、釋放門店實力和活動內容；要基於當地的社會關係和人脈，通過戶外門頭、橫幅、牆面廣告、單頁、海報等載體，推廣主打的家電新品和精品，同時打造商家在當地的品牌和地位。要打一場漂亮的行銷戰。
面對電商、連鎖商在農村市場上的一系列行銷和品牌推廣，農村經銷商要敢於反擊：展開針尖對麥芒式的出擊。一是，經銷商在當地市場的推廣密度要加大，低成本廣告要覆蓋各個村莊和村口；另一方面，終端推廣的頻率還要加大，要定期通過大篷車等方式，進行村村巡遊，既宣傳產品又推廣品牌。
路，都是人走出來的。當年，大量的農村經銷商們既然選擇賣家電，除了賣家電也不會幹別的，那麼就必須在自己選擇的這條道路上，堅持走下去、走上去！
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家電圈(cheaa007)：中國家電覆蓋面廣闊、內容專業、觀點鮮明的價值分享平臺。文章未經授權嚴禁轉載！
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但效果越來越差。近幾年的家電促銷，不是終端推廣只是低價出貨。面對電商、連鎖商，甚至是家電廠家，基本上一個月甚至半個月的下鄉促銷，賣貨出低價產品。對於農村經銷商來說，長年累月深耕一線市場，正是通過推廣活動密織人脈網、打通用戶網、建立資訊網的黃金期。
推廣的核心不是低價賣貨，而是輸出品牌、打造明星產品、釋放門店實力和活動內容；要基於當地的社會關係和人脈，通過戶外門頭、橫幅、牆面廣告、單頁、海報等載體，推廣主打的家電新品和精品，同時打造商家在當地的品牌和地位。要打一場漂亮的行銷戰。
面對電商、連鎖商在農村市場上的一系列行銷和品牌推廣，農村經銷商要敢於反擊：展開針尖對麥芒式的出擊。一是，經銷商在當地市場的推廣密度要加大，低成本廣告要覆蓋各個村莊和村口；另一方面，終端推廣的頻率還要加大，要定期通過大篷車等方式，進行村村巡遊，既宣傳產品又推廣品牌。
路，都是人走出來的。當年，大量的農村經銷商們既然選擇賣家電，除了賣家電也不會幹別的，那麼就必須在自己選擇的這條道路上，堅持走下去、走上去！
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