我有一朋友他在縣城裡擺賣西瓜， 我朋友是種西瓜的， 由於今年的西瓜滯銷， 三毛錢都賣不出去， 導致了很多的西瓜爛在地裡， 做種植的農民真的非常辛苦， 不說賺錢能不虧就不錯了。
我去的時候看到朋友在縣城的廣場處擺了幾個攤子全部都在賣西瓜， 當時看到他的樣子， 心情很不好， 他跟我說， 現在西瓜滯銷比較嚴重， 家裡和地裡還有好幾千斤的西瓜， 要是賣不出去今年是血虧， 每晚我都睡不好覺。
問我你是做銷售的， 能不能幫想個辦法？
我想了想， “方法是有一個， 但是就不知道你敢不敢用？”
朋友眼睛發光盯著我說：“你快說， 只要能賣出去就成， 不然就只能喂豬了。 ”
我：“免費給客戶拿。 ”
朋友驚訝的說：“怎麼個免費法？”
我：“如果只是靠低於市場價賣， 引來的人流量是非常有限的， 人都是有貪小便宜的心理的， 我們前期免費給客戶拿， 是把門檻降到最低。
同時可以設置個條件， 那就是客戶要準確的說出自己所拿的西瓜的重量， 那就免費給他了， 如果說不準， 那就得自己掏錢來買。 一人只能免費拿走2個。
朋友皺著眉頭跟我說這樣真的可以麼？
為了實驗效果， 我和我朋友實驗了十幾個， 能準確說出重量的準確率不到5%
這樣他就放下心來， 第二天上午早早就準備好工具， 豎起了一個大大的牌子上面寫著。 免費拿西瓜， 下麵小字寫著：說出手中西瓜重量是多少， 說得準確的你可以免費拿走， 說不準的低於市場價買走。
1人免費拿走最多2個西瓜。
當然為了讓人家相信和烘托氣氛， 還請來自己身邊的幾個朋友來幫忙。
起初圍觀的人還不信， 但是當我們那幾個朋友能準確的說出重量， 免費的拿走西瓜了做引流之後， 個個都搶著上來試試。
但是在我看到很少有人能說出重量之後， 我把標準放寬了一點， 這下子就更瘋狂了， 大多數人都愛貪小便宜， 還有都喜歡湊熱鬧的心理， 所以一下子就圍上來了好多人。 就這樣一個上午時間就把拉來的那車的西瓜給賣完了。
就這樣搞了一個多星期， 就把朋友地裡的那些西瓜給賣完了， 不但沒虧本， 還賺了。
這下可把我朋友給高興壞了， 一直給我豎起了大拇指。
分析：這個是就把賣西瓜轉換了一下有點像買彩票一樣， 而且誰都相信自己是牛逼的，
其實做銷售就是個很有意識的事， 當你能從銷售中感受到快樂的時候， 你已經具備了成為高手的條件。
我是一名深圳的銷售人員， 如果喜歡就關注我吧。