朱瑋傑， 北京無限自在文化傳媒股份有限公司董事長， 著名出品人、製片人， 曾行銷過《盜墓筆記》、《我們誕生在中國》、《催眠大師》等多部賣座影片。
北京無限自在文化傳媒股份有限公司（證券簡稱：自在傳媒 證券代碼：834476）於2015年在“新三板”成功掛牌， 成為國內電影行銷第一股， 深受資本市場認可， 2016年， 自在傳媒完成第一輪定增， 明星股東胡海泉、陳羽凡、董成鵬等赫然在列。
朱瑋傑在接受獨家訪問時告訴我：“公司剛發完2016年度報表， 增長率比較可觀。 在2016年我們電影行銷、網劇行銷的成績也令人欣慰。 作為中國電影市場的一個參與者， 自在傳媒享受著來自四方的關注， 也承擔了更多的責任， 面對每一個檔期和每一個項目， 自在傳媒都絲毫不敢怠慢， 希望能用完備的體系和多樣化行銷手段為客戶提供更好的服務。
破繭:用自己的無限自在,給大眾一個無限自在
2009年， 頭頂“中國都市報最年輕娛樂部主任”光環的朱瑋傑， 在眾親友的震驚與質疑聲中， 毅然放棄鐵飯碗入京創業， 成為一名北漂。
這一個80後福建籍媒體人， 在北京創業之前已經在娛樂和傳媒行業積累資源，
更名為北京無限自在文化傳媒股份有限公司、完成股改並成功掛牌新三板之後， 自在傳媒現今已是業內娛樂行銷的第一品牌， 同時也成為一家極具互聯網基因、極具行銷和資源整合特長的新型影視項目投資、開發、運營的品牌企業；朱瑋傑和他的團隊一步一個腳印，
“我們當然也有過很多的困難， 比如創業初期業務量偏小， 在隨時面臨公司資金斷裂的情況下，
“無限自在”這個品牌比較像朱瑋傑的性格， 天馬行空而又順其自然， “我們不是那種強行製造噱頭和喜歡對抗規律的團隊， 我們的口號是‘無限可能， 自在娛樂’， 調動最廣泛的資源、利用最專業的手段舉重若輕、順勢而為地解決各種問題、把事情做好， 這是我們提供行銷服務和自身生存發展的理想境界。 ”午後的陽光投射在朱瑋傑辦公桌上的一盆小植物上， 一層淡淡的暖光如同他愜意的笑容。
佈局：創行業的行銷矩陣，給一條全產業鏈
對於行銷，朱瑋傑有著獨到的觀點：“比如你對電影非常瞭解，我讓你說一個對網劇的行銷思路和具體操作，其中的節奏跟變化你可能就沒有什麼概念。我還是提倡專業人幹專業事，與其用客戶和專案磨練團隊，不如儘快進入資本模式，用資本手段去整合各種專業資源來完成自身的升級。”
因此，在影視行銷的佈局上，自在傳媒通過控股、並購等手段建立起協同作戰的產業矩陣，包含各行銷細分領域的龍頭企業先聲互動、奇思妙影、認知文化，以及深度戰略合作夥伴自在天浩、追蹤影視等，構築了涵蓋專業新媒體策劃執行、網劇網綜行銷、電視節目行銷、音樂行銷及視頻物料製作等服務的行銷矩陣。
奇思妙影曾操盤《心理罪》
奇思妙影是國內專業的網劇、網路自製節目的推廣機構，服務於優酷、愛奇藝、樂視等國內最大的互聯網視頻平臺，是中國最專業的網劇、網路自製節目的推廣機構，在互聯網內容推廣上有豐富的經驗，曾經操盤《廢柴兄弟》、《心理罪》、《白衣校花與大長腿》等多部現象級網劇的行銷推廣，極具行業口碑。
《餘罪》是子公司行銷的
認知文化則專注娛樂整合行銷、影視專案的策劃推廣，服務於諸多影視公司及各大視頻網站，曾將超級網劇《餘罪》、暑期大熱電影《盜墓筆記》、中國自然紀錄片票房冠軍《我們誕生在中國》等推廣上現象級作品舞臺。
自在傳媒戰略合作夥伴國內影視音樂旗艦公司自在天浩致力於打造國內影視劇音樂的旗艦公司，為電影、電視劇、網劇以及電視節目專項定制主題曲、插曲、片尾曲及宣傳曲，提供包括歌曲選材、製作、藝人配唱、MV製作、打榜推廣在內的成套音樂製作服務，以音樂為介質，有效推動項目行銷效果，包括《尋龍訣》、《煎餅俠》、《夏洛特煩惱》、《X戰警：天啟》、《我不是潘金蓮》、《金剛狼3》等中外大片的音樂行銷都是由該公司操盤。
還有中國電影行業視覺整合行銷領先品牌北京追蹤影視文化有限公司，多年來一直是張藝謀御用預告片團隊，行業地位無人可及。
這五家陣強勢容構成了影視行銷界的首個“行銷矩陣”，涵蓋整個影視行銷產業鏈。
織夢：借明星的閃耀光輝，給未來鋪上多彩道路
朱瑋傑和斯皮爾伯格合影
如今，在資源的積累上自在傳媒已經取得了巨大優勢，這種優勢體現在自在傳媒體系各方面，包括知名導演、明星藝人、明星企業、權威媒體、IP授權、明星股東等。比如成為華誼、萬達、博納、迪士尼、福斯等大公司的重要供應商，並與中國電影導演協會以及眾多明星藝人都保持著良好的關係。
曾行銷過《星球大戰：俠盜一號》
朱瑋傑說，明星股東的加入自己公司帶來“放大效應”之外，順其自然的促成業務上更緊密合作。因此，《夏洛特煩惱》、《煎餅俠》、《尋龍決》、《盜墓筆記》等熱門電影的背後都有無限自在公司的身影。包括最近《星球大戰外傳：俠盜一號》等一系列專案，自在傳媒服務過的專案票房占到中國電影全年票房的五分之一強。
談到公司日後取得巨大突破，朱瑋傑坦言：“這是一個從無到有的過程，既然做了，必須盡可能把好專案做好。當資源越來越多、團隊越來越大，我們還會往上游、下游去拓展，不停追求更高遠的目標、更專業的執行和更積極的結果。”
釋凡：您現在公司都上市了，是否市場野心巨大？
朱瑋傑：也不是說野心。這些事總要有人去做，你走到這個份上，像我的構架裡，我希望跟資本更多接觸，把電影行銷做得更扎實。有一些好項目，我會參與投資。有一些項目在宣發費，比較短缺，我們會墊付宣發。還比如每年，我做一些藝術片，就像今年追蹤影視投資《八月》，拿了臺灣金馬獎最佳影片，我自己做《一念無明》的行銷，包括這些年跟賈樟柯合作，服務《山河故人》以及賈導的其他電影，這些都需要資本去支撐。我們自己必須有一些資金和實力，才能做好這些事情，市場是一方面，我們為電影的付出並不局限市場層面。”
《富春山居圖》《尋龍訣》等電影行銷規劃
其實公司起初的項目並不多，直到《富春山居圖》的行銷案的大獲成功，才讓“無限自在”在電影行銷行業開始名聲大噪。朱瑋傑回憶稱，“我們比較感謝這個項目，電影票房能突破三億，除了發行團隊功力比較強，我們也做對一些事情。行銷過程，能做比較多的就是前期揚長避短。比如特效好的片段拿出來，拒絕劇透，吸引更多人看。”朱瑋傑很感謝這些片方，包括中影集團能讓他們去參與宣傳，“當時我們團隊很小，不斷的研討，每個人都付出了很多心血。”
時隔多年，朱瑋傑認為《富春》票房奇跡在如今的市場裡，再也不可複製。所以對於每一個做過的專案都心存感激，把經驗和教訓運用到新的專案中去。是最大的得益。
談到公司日後取得巨大突破，朱瑋傑坦言；“這是一個從無到有的過程，既然做了，既要好好做，包括和業內其他優秀的公司比如伯樂、影行天下，一起把這個行業做好，一起為電影市場出力，證明自己的價值。而在和資本合作以後，自在傳媒還會在從這個基礎上，用資源和資金的優勢，做上游、下游去拓展，去做一些適合每個階段的揣摩”
釋凡：《山河故人》這部文藝片如何行銷到3000萬票房以上？
朱瑋傑：這個電影對我來說意義不一樣，我自己特別喜歡賈樟柯，以一個和偶像合作的心態，做一次對得起自己的事和一次不一樣的嘗試，就是我的想法。 我知道你寫了影評不喜歡這個電影，但是電影本來就是各持看法的事，我尊重你的不喜歡，你也尊重我的喜歡。
在這個電影裡，我覺得首先就是全力以赴，用商業的手段，打文藝的心，用感官的刺激，做感受的表達。 在賈樟柯的電影裡，我們首先是先抓住最核心受眾，像我這樣的人先抓住。對片子定位選擇高端的有影響力的媒體媒體，類似於《中國新聞週刊》等傳統媒體進行拔高宣傳，再來用了很多娛樂化的行銷方式，比如找韓寒來幫忙，找李宇春來唱主題歌，都起到很好的效果。而在口碑擴散上，感情的牌和感悟的牌都是我們很有效的方式。《山河故人》，就是一種情懷。
懸疑片比文藝片更難行銷
釋凡：《全城通緝》《控制》這兩部電影行銷上有何困難？
朱瑋傑：《全城通緝》《控制》都是很早以前做的，兩部片子的類型都是懸疑電影，說真的，做懸疑電影的行銷很痛苦，甚至於我覺得懸疑片比文藝片更痛苦，因為本身觀眾對於國產懸疑電影都是抱著抵觸情緒的，特別是前幾年，大量粗製濫造的驚悚懸疑電影讓觀眾失去了耐心，而懸疑電影的觀影門檻又相對高，所以，在本身的行銷上就存在巨大的困難。
即使如此，我們還在這兩部電影中學習到了很多，盡力完成了我們的工作，和導演也保持了很長的良好關係。而今，大家也看到了《催眠大師》、《記憶大師》這樣的作品產生的良好效應，所以，每一次工作都是一次成長。電影，始於內容，終於內容，行銷只是內容的包裝者。
釋凡：為什麼覺得懸疑片比文藝片難行銷？
朱瑋傑：這兩種電影都有天然的受眾局限，只是文藝片總有比較容易找到人們共同的情懷的片段，懸疑片卻必須對電影本身的品質有極高的要求。
釋凡：《謊言西西里》這部電影行銷上有何困難？
朱瑋傑：《謊言西西里》我們只是幫了一些忙，不是全案設計。當時是找我們時候，已經比較晚，更多是執行做了很多幫助。可能全案推進，有更多新媒體公司在做。我更多是幫片子做一些企劃、首映禮安排，做這些事情。
釋凡：能不能簡單舉例《煎餅俠》《尋龍訣》的行銷有何規劃。
朱瑋傑：所有的行銷手段都應該“因地制宜”。例如遇到《煎餅俠》這個項目時，首先我們考慮到導演大鵬的自身屬性，還有影片的基調，我們策劃了“中關村煎餅攤”、“藍翔技校”等有趣的落地活動，引起了很多觀眾和粉絲的關注。在影片票房成績優異的情況下，大鵬帶領影片中的主演柳岩、衣雲鶴還特意以“望京免費送煎餅”的特別形式進行謝票。
而面對《尋龍訣》這種“大項目”，我們則結合萬聖節的概念，在鬧市區請化妝師免費給市民畫“僵屍裝”，將一直高舉高打的影片氣質落地化。
釋凡：能透露一下《我們誕生在中國》這部電影行銷嗎？
朱瑋傑：自在傳媒對《我們誕生在中國》的行銷方式為重點攻堅口碑營造，把預算往後推置，把更多資源壓到映後引爆。重點製作了大量宣傳物料，包括手繪病毒海報、預告片、視頻花絮等，希望用於映後傳播。做高端包場活動集中在一線城市，請來各行業的意見領袖，業內人士等。上座率始終居高不下。《我們誕生在中國》電影創內地類型片票房新紀錄。
釋凡：我們自在傳媒秉持的理念是什麼？
朱瑋傑：誠信、專業、高效。無限可能，自在娛樂。
釋凡：無限自在壯大後，您是否會收價增高？
朱瑋傑：其實比較少，自在收費在行業同檔次的服務中其實比較低，性價比也是我們的競爭力。不過，我覺得行銷必須有足夠資金投入，多少資金投入帶來多少管道，這很現實。
釋凡：演員配合路演會對一部影片帶來多大作用？
朱瑋傑：路演這個事情上，你會考慮演員量級這個事情上，什麼樣演員做什麼樣的事情。假如演員大家都不認識，有啥用？至少二線以上准二線，肯定有用。他們商場轉一圈影院轉一圈，知名度提高了，而且把落地做扎實，肯定有用的。
釋凡：如何看業內都在買票房、買收視率？
朱瑋傑：市場的無序發展總會趨於理性和規範。
釋凡：如何看票補對一部影片帶來的巨大行銷作用？
朱瑋傑：我到覺得未必一定巨大。如果是不符合市場需求的產品，你怎麼補也沒有用。
釋凡：平常看什麼樣的影視劇，喜歡什麼樣導演和演員？
朱瑋傑：身為業內人士，優先關注的肯定是熱播影視劇，會關注行銷熱點。喜歡真誠敬業、專業突出的導演和演員。
釋凡：對新入行的電影人有何忠告？
朱瑋傑：對自己誠實，對理想堅持。
一層淡淡的暖光如同他愜意的笑容。佈局：創行業的行銷矩陣，給一條全產業鏈
對於行銷，朱瑋傑有著獨到的觀點：“比如你對電影非常瞭解，我讓你說一個對網劇的行銷思路和具體操作，其中的節奏跟變化你可能就沒有什麼概念。我還是提倡專業人幹專業事，與其用客戶和專案磨練團隊，不如儘快進入資本模式，用資本手段去整合各種專業資源來完成自身的升級。”
因此，在影視行銷的佈局上，自在傳媒通過控股、並購等手段建立起協同作戰的產業矩陣，包含各行銷細分領域的龍頭企業先聲互動、奇思妙影、認知文化，以及深度戰略合作夥伴自在天浩、追蹤影視等，構築了涵蓋專業新媒體策劃執行、網劇網綜行銷、電視節目行銷、音樂行銷及視頻物料製作等服務的行銷矩陣。
奇思妙影曾操盤《心理罪》
奇思妙影是國內專業的網劇、網路自製節目的推廣機構，服務於優酷、愛奇藝、樂視等國內最大的互聯網視頻平臺，是中國最專業的網劇、網路自製節目的推廣機構，在互聯網內容推廣上有豐富的經驗，曾經操盤《廢柴兄弟》、《心理罪》、《白衣校花與大長腿》等多部現象級網劇的行銷推廣，極具行業口碑。
《餘罪》是子公司行銷的
認知文化則專注娛樂整合行銷、影視專案的策劃推廣，服務於諸多影視公司及各大視頻網站，曾將超級網劇《餘罪》、暑期大熱電影《盜墓筆記》、中國自然紀錄片票房冠軍《我們誕生在中國》等推廣上現象級作品舞臺。
自在傳媒戰略合作夥伴國內影視音樂旗艦公司自在天浩致力於打造國內影視劇音樂的旗艦公司，為電影、電視劇、網劇以及電視節目專項定制主題曲、插曲、片尾曲及宣傳曲，提供包括歌曲選材、製作、藝人配唱、MV製作、打榜推廣在內的成套音樂製作服務，以音樂為介質，有效推動項目行銷效果，包括《尋龍訣》、《煎餅俠》、《夏洛特煩惱》、《X戰警：天啟》、《我不是潘金蓮》、《金剛狼3》等中外大片的音樂行銷都是由該公司操盤。
還有中國電影行業視覺整合行銷領先品牌北京追蹤影視文化有限公司，多年來一直是張藝謀御用預告片團隊，行業地位無人可及。
這五家陣強勢容構成了影視行銷界的首個“行銷矩陣”，涵蓋整個影視行銷產業鏈。
織夢：借明星的閃耀光輝，給未來鋪上多彩道路
朱瑋傑和斯皮爾伯格合影
如今，在資源的積累上自在傳媒已經取得了巨大優勢，這種優勢體現在自在傳媒體系各方面，包括知名導演、明星藝人、明星企業、權威媒體、IP授權、明星股東等。比如成為華誼、萬達、博納、迪士尼、福斯等大公司的重要供應商，並與中國電影導演協會以及眾多明星藝人都保持著良好的關係。
曾行銷過《星球大戰：俠盜一號》
朱瑋傑說，明星股東的加入自己公司帶來“放大效應”之外，順其自然的促成業務上更緊密合作。因此，《夏洛特煩惱》、《煎餅俠》、《尋龍決》、《盜墓筆記》等熱門電影的背後都有無限自在公司的身影。包括最近《星球大戰外傳：俠盜一號》等一系列專案，自在傳媒服務過的專案票房占到中國電影全年票房的五分之一強。
談到公司日後取得巨大突破，朱瑋傑坦言：“這是一個從無到有的過程，既然做了，必須盡可能把好專案做好。當資源越來越多、團隊越來越大，我們還會往上游、下游去拓展，不停追求更高遠的目標、更專業的執行和更積極的結果。”
釋凡：您現在公司都上市了，是否市場野心巨大？
朱瑋傑：也不是說野心。這些事總要有人去做，你走到這個份上，像我的構架裡，我希望跟資本更多接觸，把電影行銷做得更扎實。有一些好項目，我會參與投資。有一些項目在宣發費，比較短缺，我們會墊付宣發。還比如每年，我做一些藝術片，就像今年追蹤影視投資《八月》，拿了臺灣金馬獎最佳影片，我自己做《一念無明》的行銷，包括這些年跟賈樟柯合作，服務《山河故人》以及賈導的其他電影，這些都需要資本去支撐。我們自己必須有一些資金和實力，才能做好這些事情，市場是一方面，我們為電影的付出並不局限市場層面。”
《富春山居圖》《尋龍訣》等電影行銷規劃
其實公司起初的項目並不多，直到《富春山居圖》的行銷案的大獲成功，才讓“無限自在”在電影行銷行業開始名聲大噪。朱瑋傑回憶稱，“我們比較感謝這個項目，電影票房能突破三億，除了發行團隊功力比較強，我們也做對一些事情。行銷過程，能做比較多的就是前期揚長避短。比如特效好的片段拿出來，拒絕劇透，吸引更多人看。”朱瑋傑很感謝這些片方，包括中影集團能讓他們去參與宣傳，“當時我們團隊很小，不斷的研討，每個人都付出了很多心血。”
時隔多年，朱瑋傑認為《富春》票房奇跡在如今的市場裡，再也不可複製。所以對於每一個做過的專案都心存感激，把經驗和教訓運用到新的專案中去。是最大的得益。
談到公司日後取得巨大突破，朱瑋傑坦言；“這是一個從無到有的過程，既然做了，既要好好做，包括和業內其他優秀的公司比如伯樂、影行天下，一起把這個行業做好，一起為電影市場出力，證明自己的價值。而在和資本合作以後，自在傳媒還會在從這個基礎上，用資源和資金的優勢，做上游、下游去拓展，去做一些適合每個階段的揣摩”
釋凡：《山河故人》這部文藝片如何行銷到3000萬票房以上？
朱瑋傑：這個電影對我來說意義不一樣，我自己特別喜歡賈樟柯，以一個和偶像合作的心態，做一次對得起自己的事和一次不一樣的嘗試，就是我的想法。 我知道你寫了影評不喜歡這個電影，但是電影本來就是各持看法的事，我尊重你的不喜歡，你也尊重我的喜歡。
在這個電影裡，我覺得首先就是全力以赴，用商業的手段，打文藝的心，用感官的刺激，做感受的表達。 在賈樟柯的電影裡，我們首先是先抓住最核心受眾，像我這樣的人先抓住。對片子定位選擇高端的有影響力的媒體媒體，類似於《中國新聞週刊》等傳統媒體進行拔高宣傳，再來用了很多娛樂化的行銷方式，比如找韓寒來幫忙，找李宇春來唱主題歌，都起到很好的效果。而在口碑擴散上，感情的牌和感悟的牌都是我們很有效的方式。《山河故人》，就是一種情懷。
懸疑片比文藝片更難行銷
釋凡：《全城通緝》《控制》這兩部電影行銷上有何困難？
朱瑋傑：《全城通緝》《控制》都是很早以前做的，兩部片子的類型都是懸疑電影，說真的，做懸疑電影的行銷很痛苦，甚至於我覺得懸疑片比文藝片更痛苦，因為本身觀眾對於國產懸疑電影都是抱著抵觸情緒的，特別是前幾年，大量粗製濫造的驚悚懸疑電影讓觀眾失去了耐心，而懸疑電影的觀影門檻又相對高，所以，在本身的行銷上就存在巨大的困難。
即使如此，我們還在這兩部電影中學習到了很多，盡力完成了我們的工作，和導演也保持了很長的良好關係。而今，大家也看到了《催眠大師》、《記憶大師》這樣的作品產生的良好效應，所以，每一次工作都是一次成長。電影，始於內容，終於內容，行銷只是內容的包裝者。
釋凡：為什麼覺得懸疑片比文藝片難行銷？
朱瑋傑：這兩種電影都有天然的受眾局限，只是文藝片總有比較容易找到人們共同的情懷的片段，懸疑片卻必須對電影本身的品質有極高的要求。
釋凡：《謊言西西里》這部電影行銷上有何困難？
朱瑋傑：《謊言西西里》我們只是幫了一些忙，不是全案設計。當時是找我們時候，已經比較晚，更多是執行做了很多幫助。可能全案推進，有更多新媒體公司在做。我更多是幫片子做一些企劃、首映禮安排，做這些事情。
釋凡：能不能簡單舉例《煎餅俠》《尋龍訣》的行銷有何規劃。
朱瑋傑：所有的行銷手段都應該“因地制宜”。例如遇到《煎餅俠》這個項目時，首先我們考慮到導演大鵬的自身屬性，還有影片的基調，我們策劃了“中關村煎餅攤”、“藍翔技校”等有趣的落地活動，引起了很多觀眾和粉絲的關注。在影片票房成績優異的情況下，大鵬帶領影片中的主演柳岩、衣雲鶴還特意以“望京免費送煎餅”的特別形式進行謝票。
而面對《尋龍訣》這種“大項目”，我們則結合萬聖節的概念，在鬧市區請化妝師免費給市民畫“僵屍裝”，將一直高舉高打的影片氣質落地化。
釋凡：能透露一下《我們誕生在中國》這部電影行銷嗎？
朱瑋傑：自在傳媒對《我們誕生在中國》的行銷方式為重點攻堅口碑營造，把預算往後推置，把更多資源壓到映後引爆。重點製作了大量宣傳物料，包括手繪病毒海報、預告片、視頻花絮等，希望用於映後傳播。做高端包場活動集中在一線城市，請來各行業的意見領袖，業內人士等。上座率始終居高不下。《我們誕生在中國》電影創內地類型片票房新紀錄。
釋凡：我們自在傳媒秉持的理念是什麼？
朱瑋傑：誠信、專業、高效。無限可能，自在娛樂。
釋凡：無限自在壯大後，您是否會收價增高？
朱瑋傑：其實比較少，自在收費在行業同檔次的服務中其實比較低，性價比也是我們的競爭力。不過，我覺得行銷必須有足夠資金投入，多少資金投入帶來多少管道，這很現實。
釋凡：演員配合路演會對一部影片帶來多大作用？
朱瑋傑：路演這個事情上，你會考慮演員量級這個事情上，什麼樣演員做什麼樣的事情。假如演員大家都不認識，有啥用？至少二線以上准二線，肯定有用。他們商場轉一圈影院轉一圈，知名度提高了，而且把落地做扎實，肯定有用的。
釋凡：如何看業內都在買票房、買收視率？
朱瑋傑：市場的無序發展總會趨於理性和規範。
釋凡：如何看票補對一部影片帶來的巨大行銷作用？
朱瑋傑：我到覺得未必一定巨大。如果是不符合市場需求的產品，你怎麼補也沒有用。
釋凡：平常看什麼樣的影視劇，喜歡什麼樣導演和演員？
朱瑋傑：身為業內人士，優先關注的肯定是熱播影視劇，會關注行銷熱點。喜歡真誠敬業、專業突出的導演和演員。
釋凡：對新入行的電影人有何忠告？
朱瑋傑：對自己誠實，對理想堅持。