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“我手裡的26台履帶式起重機都在各個施工現場作業， 現在我每天都要和相關企業結算工程款。 ”5月10日， 上海市寶山區益勁工程機械有限公司總經理張蘆周笑呵呵地說， “能有今天的發展， 我已經很滿意了。 ”
”
張蘆周在上海的公司
2002年， 21歲的石湖鄉賀莊村張蘆周為改善家庭生活品質， 獨自來到上海， 在一家工程機械企業內做一名業務員， 月薪1600元。 “那個時候非常辛苦， 滿腦子就是想把工作幹好。 ” 回憶當初， 張蘆周深深歎了一口氣。 為得到老闆的肯定， 張蘆周每天早早到公司， 翻閱客戶資訊， 瞭解客戶需求， 逐一對接客戶。 “為提供更加優質的服務， 我經常主動騎車到客戶那裡， 面對面地詳細介紹我們的業務。 ”就這樣， 風裡來雨裡去。 三年後， 張蘆周憑藉“沒有啃不下來的骨頭”精神， 從一個月沒跑成一個客戶的愣頭青變成公司業績最好的業務員， 從對機械市場一無所知到無所不知。
公司的核心員工
“我要改變， 我要創業， 我要自己開公司。 ”2010年， 張蘆周對自己的人生進行了重新規劃， “在跑業務的時候， 我發現起重機租賃市場前景很好。 ”看到商機， 就要去實踐， 這是張蘆周的性格。 當年3月份， 張蘆周便購買了一台價值238萬元的履帶式起重機。
記者在採訪張蘆周
為確保起重機有“活”幹， 張蘆周瞄準在上海周邊1000公里範圍的江蘇、安徽、浙江等。
在張蘆周的公司視窗遠眺大上海
事實證明， 張蘆周的做法是對的。 當年， 張蘆周通過“四處跑”的辦法， 一台起重機“吊出”了70萬元的營業額。 “雖然每個業務不一定都能拿下來， 但是通過交談， 我們建立了更多的客戶群體。 ”有了一定的客戶， 張蘆周加快了自己的創業步伐。 第二年， 他又借錢購買一台不同噸位的起重機， 並“招兵買馬”近10人跑業務。
辦公桌上的模型引人注意
“說真的，頭兩年的確掙到錢了。”2012年，正當張蘆周再次擴大自己起重機數量的時候，經濟大環境不景氣，建築市場發展也由熱到冷。“都沒想到，我能挺過來。”一邊是起重機沒活幹，一邊還必須按時還銀行貸款，張蘆周事業發展也陷入了停滯不前的狀態。“不怕你笑話，有時候口袋比臉都乾淨。”是的，當時全國有5000多台起重機，在上海就有3000多台。因為業務驟減，在四年時間內，先後有2000多台起重機退出上海市場。
怎麼辦？是眼睜睜地等死，還是另辟新路。“不能等，也不再轉行，我還要在這條路上幹，而且還要幹出名堂來。”為度過這一危險期，張蘆周不僅降低了起重機的租賃費用，而且把市場範圍擴大到全國，帶領業務員“天南海北”地轉。“一邊是租賃費用降下來，一邊是開拓市場投入增加，這意味著我每月經濟壓力非常大，有時候都快撐不下去了。”
但是付出一定會有收穫。通過擴大範圍“跑”，張蘆周慢慢地讓起重機找到了活幹。“我一台起重機在東北那邊都幹了4年，至今還沒回‘家’。”對於常常淩晨2點才忙完手裡的業務，張蘆周沒有任何怨言。
如今，已在上海工作12年的張蘆周，通過不斷的打拼，公司已經擁有200噸以下的履帶式起重機26台，價值5000多萬元，年營業額突破1600萬元。“我今年已在上海買了房子，暑期準備把家人接到這裡生活。”面對未來，張蘆周微微一笑。
作者：張開虎
辦公桌上的模型引人注意
“說真的，頭兩年的確掙到錢了。”2012年，正當張蘆周再次擴大自己起重機數量的時候，經濟大環境不景氣，建築市場發展也由熱到冷。“都沒想到，我能挺過來。”一邊是起重機沒活幹，一邊還必須按時還銀行貸款，張蘆周事業發展也陷入了停滯不前的狀態。“不怕你笑話，有時候口袋比臉都乾淨。”是的，當時全國有5000多台起重機，在上海就有3000多台。因為業務驟減，在四年時間內，先後有2000多台起重機退出上海市場。
怎麼辦？是眼睜睜地等死，還是另辟新路。“不能等，也不再轉行，我還要在這條路上幹，而且還要幹出名堂來。”為度過這一危險期，張蘆周不僅降低了起重機的租賃費用，而且把市場範圍擴大到全國，帶領業務員“天南海北”地轉。“一邊是租賃費用降下來，一邊是開拓市場投入增加，這意味著我每月經濟壓力非常大，有時候都快撐不下去了。”
但是付出一定會有收穫。通過擴大範圍“跑”，張蘆周慢慢地讓起重機找到了活幹。“我一台起重機在東北那邊都幹了4年，至今還沒回‘家’。”對於常常淩晨2點才忙完手裡的業務，張蘆周沒有任何怨言。
如今，已在上海工作12年的張蘆周，通過不斷的打拼，公司已經擁有200噸以下的履帶式起重機26台，價值5000多萬元，年營業額突破1600萬元。“我今年已在上海買了房子，暑期準備把家人接到這裡生活。”面對未來，張蘆周微微一笑。
作者：張開虎