從小米和oppo、vivo商業模式的對比，看手機行業發展趨勢

一、手機行業正在經歷第二次技術革命

第一次技術革命是從功能機向智慧手機的技術革命，是約伯斯和蘋果手機引領手機行業進入移動互聯網時代；智慧手機成為移動互聯網的入口，

開始影響世界；

第二次技術革命是從智慧手機產品走向移動互聯網產業的技術革命，智慧手機成為個人強大的勞動工具，每個人都可以用智慧手機連接移動互聯網塑造自我、創造價值、改變世界。

移動互聯網帶來全新的世界，給每個人帶來全新的工作和生活方式！

二、小米和oppo、vivo手機商業模式的對比。

移動互聯網時代，做生意賺錢的模式已經完全不一樣了。我們拿手機行業裡比較有代表性的兩個企業：小米科技和OPPO、VIVO（兩個品牌其實是一家企業的，兩個品牌之間的競爭其實是一種行銷手段，吸引吃瓜群眾眼球和搶佔市場份額）做市場分析

1、小米科技！雷軍曾經說過，

小米的商業模式至少領先時代15--20年，其實有點誇大了。但是小米的商業模式很少有人能看懂，很多人認為小米的模式就是價格戰，這都是傳統企業老闆的原始思維。小米真正的高明之處就是以：手機為入口，逐漸打通了整個智慧產業鏈條，控制智慧產業的入口，佈局之深、觸角之廣，發展之快，甚是驚人。你現在到小米官網上去看一看，產品的種類已經豐富到何種程度，小米手機產品的比例只怕是連10%都占不到了。小米已經建立從研發--生產（代工）--社區--內容--小米之家--新零售模式---金融的移動互聯網時代完整的產業鏈。

2、再看一下OPPO、VIVO，這兩個品牌加起來可能是2016年手機銷量最高（因為資料打架，華為和O\V廠家都宣稱自己的銷量是第一），

是典型的傳統管道型經營方式，很多傳統企業都拿O\V和小米對比來“自嗨”，其實O\V手機的行銷方式是腦白金是一模一樣的。他們在硬體、軟體、互聯網領域都不會太花心思投入，最重要的投入管道是廣告。比如不斷請當紅鮮肉做代言人，比如不斷讓利給層層管道的代理商等等，巨額的廣告投入最終還是都會算進手機價格中，羊毛出在羊身上，反正有不明真相的吃瓜群眾買單。

3、很多傳統企業的老闆根本就看不清（也不願意看清）未來的發展趨勢，天天罵馬雲罵互聯網。可以說，十年前罵馬雲是眼光問題，到今天還在罵馬雲的就是智商問題了。未來的發展趨勢已經如此明顯，移動互聯網已經如此成功你依舊看不懂，

思維完全還停留在傳統行業裡的原始狀態，傳統企業的老闆，腦子裡只有一件事，就是低買高賣賺產品差價，或者就是定價銷售廠商分潤，這樣的企業在未來3--5年內都是淘汰對象。

三、移動互聯網時代的企業競爭，一定是產業鏈和商業模式的競爭。

1、產業鏈，移動互聯網時代的企業都是以產業鏈取勝。

小米和華為，代表著中國製造企業的未來。華為是中國互聯網企業的基礎設施生產商，華為手機銷量是否是第一並不重要，重要的是華為是世界通信設備基礎生產服務商，手機只是華為龐大產品線中的一個品類。而小米是中國企業繼BAT後最大的商業創新，成為下一個巨頭企業（估值450億美元）。所有人都認為中國互聯網機會已經被BAT瓜分完畢後，

雷軍看到了未來的趨勢，看到了移動互聯網，看到了智慧家居，看到了智慧聯網的趨勢和未來，以手機為入口和智慧控制中心，用短短的7年時間打造上百個品牌十幾家獨角獸企業，建立從晶片研發--代工生產--小米社區--知識內容--小米之家--新零售模式---小米金融的移動互聯網時代完整的產業鏈。

2、商業模式，小米的商業模式才是移動互聯網時代的商業模式。

①、小米商業模式創新1.0：高配低價產品，社區行銷打市場。用7年時間打造估值450億美元（價值人民幣3000億人民幣）的智慧產業鏈。

②、小米商業模式創新2.0，全新的銷售方式：小米直供。沒有中間商賺差價，通過20%的米粉觸及原來接觸不到的80%的消費者，每個人在小米社區學習後，都可以推廣、銷售小米手機。官網報價，官網發貨，賣家賺錢，無需壓貨，零成本投入無風險，小米官方通過順豐發貨，售後服務也是由官方來負責，讓米粉銷售無後顧之憂，小米正在開創手機零售業新時代！

同時未來3--5年，小米將開1000家線下門店，每個小米之家平均200多個平方，每個單店平均可以做到7000萬人民幣，平效達到了25萬人民幣，小米正在打造一個全新的手機銷售新業態：小米智慧生活！

都可以推廣、銷售小米手機。官網報價，官網發貨，賣家賺錢，無需壓貨，零成本投入無風險，小米官方通過順豐發貨，售後服務也是由官方來負責，讓米粉銷售無後顧之憂，小米正在開創手機零售業新時代！