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這兩天， 朋友圈儼然是百雀羚的天下。
然而就在大夥津津樂道之時， 劇情反轉了， 有人跳出來大喊：百雀羚3000萬+的閱讀量轉化不到0.00008!於是以超低的轉化率迅速判定百雀羚此次行銷的失敗。
這引起了廣告行銷界不小的震盪， 很多網友紛紛表示疑惑， 這究竟是成功的行銷還是中看不中用的花招?
▲此次刷爆朋友圈百雀羚廣告的女主角
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其實想要弄明白這個問題， 就得先瞭解兩個行銷概念， 這也是廣告主在投廣告時務必掌握的知識點。
我們知道， 任何廣告行銷背後產生的效果都能劃分成銷售效果和品牌效果兩個層面， 而這兩個層面所對應的廣告形式也不同， 一種是效果廣告， 另一種是品牌廣告。
這兩者最大的區別就是：
第一， 目的不同。 效果廣告的目的是促進產品銷售， 而品牌廣告的目的是提升品牌的知名度;
第二， 廣告主投放這兩類廣告關注的資料指標不一樣。
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先說效果廣告， 廣告主關注的資料指標是：
我在某平臺上投放了多少錢、廣告點擊率是多少、線索轉化率是多少、最終從這個平臺上產生了多少銷售額。
甚至我們還要關注不同平臺的流量成本、線索成本以及成交成本， 這樣更有效地幫助企業主衡量廣告的投資回報率。
很顯然， 效果廣告的目的是引起關注， 再誘發興趣， 刺激欲望， 最後促進購買， 這無疑是很多企業最理想的行銷方式。
所以， 效果廣告最重要的是精准， 廣告主可以利用大資料找到有需求的潛在用戶， 並向他推送緊密相關的廣告資訊。
這樣一來， 廣告就不再是廣告， 而是一種對用戶有用的資訊， 用戶購買的概率會高很多。
▲某效果廣告資料
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再來說說品牌廣告， 它關注的資料指標是——品牌的爆光量、廣告千次展現成本、品牌的知名度以及長期的銷售轉化。
品牌廣告對企業來講， 是一個長期的投放過程， 廣告需要不斷重複展示在目標客戶面前， 説明消費者形成品牌記憶。
面對今天互聯網市場的競爭，
比如關鍵字廣告， 你投了成千上萬個目標關鍵字， 客戶搜索了這個詞， 那麼廣告就展現在了客戶眼前， 關鍵是只要客戶不點擊， 那你的廣告費一分也不少。
再比如聯盟廣告， 廣告主可以根據目標客戶的多維度人群畫像、鎖定我們目標客戶， 也就是客戶出現哪裡， 廣告就在哪裡。 客戶看了你的廣告， 只要沒有點擊行為， 廣告主都不需要花一分錢。
所以， 借助網路媒體做品牌廣告的好處在於——品牌曝光了， 但廣告費還能不折損。 而長時間的品牌曝光勢必對潛在消費者產生很深的品牌影響， 一旦他需要相關產品的時候，
所以相比傳統廣告， 這無疑是很多中小企業借助線上打造品牌的最佳方式， 同時對於企業主來說， 也是最划算的買賣。
▲品牌廣告展示形式之一
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但這個買賣(指品牌廣告)也有“注意事項”：
對於企業來講， 你的廣告如果是展現在你的非目標客戶面前， 他們是不會購買，所以無論展示多少次都沒有太大價值。
所以要切記，要把我們的品牌廣告曝光給精准客戶!最好的方法就是借助大資料去多維度進行定向，找到最精准的人群，使得你的品牌得到最全面、最深入的展示。
其實效果廣告追求的是短期的產品促銷，如果把時間線拉長，管道不再局限單個平臺，你就會發現，品牌廣告所塑造的品牌形象帶來長期的產品銷售轉化才是最終目的。
所以根究到底，此次百雀羚廣告算是“功德圓滿”了。
▲廣告與大資料結合
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事實上，一切商業最終都是人心之戰。品牌廣告也好，效果廣告也罷，最終都是搶佔用戶心智，告訴用戶，我是誰，能夠給你帶來什麼，然後不斷重複。
當然，選擇適合的方式在適當的時間去觸及用戶，才是最大的學問。
對企業來說，與其圍觀看熱鬧不如學習學習百雀羚的做法。百雀羚這次發力新媒體，帶來的影響力無疑是巨大的，新媒體核爆炸式的傳播其實給每個企業都留有免費傳播的機會。
300萬咱們不一定砸得起，可是如果策劃一個好的品牌宣傳活動，利用今天的新媒體快速傳播，就算造不成大浪，也能砸個小水花吧。
他們是不會購買，所以無論展示多少次都沒有太大價值。所以要切記，要把我們的品牌廣告曝光給精准客戶!最好的方法就是借助大資料去多維度進行定向，找到最精准的人群，使得你的品牌得到最全面、最深入的展示。
其實效果廣告追求的是短期的產品促銷，如果把時間線拉長，管道不再局限單個平臺，你就會發現，品牌廣告所塑造的品牌形象帶來長期的產品銷售轉化才是最終目的。
所以根究到底，此次百雀羚廣告算是“功德圓滿”了。
▲廣告與大資料結合
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事實上，一切商業最終都是人心之戰。品牌廣告也好，效果廣告也罷，最終都是搶佔用戶心智，告訴用戶，我是誰，能夠給你帶來什麼，然後不斷重複。
當然，選擇適合的方式在適當的時間去觸及用戶，才是最大的學問。
對企業來說，與其圍觀看熱鬧不如學習學習百雀羚的做法。百雀羚這次發力新媒體，帶來的影響力無疑是巨大的，新媒體核爆炸式的傳播其實給每個企業都留有免費傳播的機會。
300萬咱們不一定砸得起，可是如果策劃一個好的品牌宣傳活動，利用今天的新媒體快速傳播，就算造不成大浪，也能砸個小水花吧。