“一帶一路”正在重塑全球經濟格局。
在目前的階段，
除了基礎設施建設，
與之配套的IT服務和資訊化，
也是重點。
但任何出海的專案， 都充滿了不確定性和未知因素。 各類風險同樣可能會隨時出現。 出海傳媒（ID：chuhaimedia）與正拿著手機的您， 分享以下文章， 來自國內一家大型科技公司海外事業部負責人的口述。
這家公司剛剛結束了在南亞國家孟加拉一個農業合作專案。 但這個工程的複雜程度遠超事先想像， 而且也沒有盈利。
他們到底是如何考慮的？為什麼不賺錢也要拿下？期間有哪些苦頭， 又有哪些收穫？請看這位負責人娓娓道來。
1
我們公司前幾年， 就和華為等企業在尚比亞、埃及做了一些專案。 因為是大家一起拿海外單子， 所以成本可控。
孟加拉的這個項目， 主要是做農業的資訊化。 孟加拉是一個農業國家， GDP有20%以上是來自農業， 但由於經濟不發達， 農業的機械化和資訊化水準都不高， 而且也沒有電子商務來説明農民銷售農產品。
孟加拉漂亮的自然風光
“一帶一路”中， 孟加拉是一個非常重要的國家。 所以當孟加拉想找一些中國企業幫他們提升農業資訊化水準時， 很自然先找到了華為。 但華為在東南亞和南亞主要是做網路及通訊基礎設施， 而我們公司之前在國內做了一些農業資訊化的工作， 國內也叫智慧農業。 因此這個專案最終讓我們來實施操作。
我們做了評估， 發現如果做下去， 最終幾乎沒什麼利潤， 甚至虧錢。 但還是決定要做。
原因有三：一是， 一期項目雖然無利潤， 但不見得二期就沒有；二是，
於是我們派出了專門的項目團隊到孟加拉。
2
事先我們做了充足的心理準備。 孟加拉畢竟是相對落後的農業國， 怕各種生活不適應， 但到了卻發現不是那麼回事。
因為這個項目受到了當地農業部門高度的重視， 所以安排了當地最好的酒店入住， 甚至酒店服務的一些細節還超過了歐美。
出門則是專門的商務車輛。 孟加拉的路面情況比較複雜， 有汽車、人力三輪車和牛混在一起， 開車需要很高的技巧， 但我們每次出行， 司機都掌握的很好。 沒感覺有什麼不適。
孟加拉交通比較糟糕
我們也展示了中國人的勤奮。 可能是因為氣候的原因， 當地人的工作強度都不算大。 所以我們按照正常的工作強度， 他們可能覺得中國人還是太厲害了。
有一次我們發現了系統的Bug， 我們的交付人員連續通宵兩天去排查， 把客戶都嚇著了，
這過程中， 他們也很友好。 因為是在現場做檢查修復， 我們團隊沒有時間去酒店小憩， 就在附近找了一個10元人民幣一晚的宿舍臨時眯一會。 結果孟方也很給力的派了專門的保安人員來保護安全。 因為那幾天正好是政局動盪的時候。
3
最終第一期專案順利交付。
這個專案， 讓當地的農民可能第一次體驗到了什麼是精准農業。 農民可以用一部手機， 就知道某個農作物在隨著溫度變化、降雨量變化等環節下， 應該採取哪些不同的措施。
而且如果農民不識字， 看不懂手機中的提示， 也可以現在連線專家， 或者發語音留言給專家， 讓專家門來解答。 這改變了以前相對粗放的耕種模式， 讓科學種植在每個環節都起到效果。
另一方面，我們也初步搭建了一個電子化的農作物採購平臺。因為孟加拉很多農作物還是集中採購再分銷，之前是類似國內的農貿市場。現在有了這個平臺，農民能知道大致的價格情況和供銷情況，能提升採購的效率。
4
其實在這個過程中，也有日本企業來競爭。日本企業的優勢是精細，但劣勢也是太精細，尤其是面對孟加拉這種發展中國家的時候。
比如在田間採集農作物資料的時候，需要用感測器。日本企業的感測器的確做得比較好，但成本太高。有時候單個的感測器造價就占到整個預算的一半。一開始有客戶還認為日本的東西好，但最後一看報價，都驚呆了。綜合勝出的，還是中國企業。
5
在第一期項目交付後，我們將要進入第二期。因為第一期已經得到了當地農民、農業部門的認可，因此第二期會很順利。
而且我們也計畫把事情做的更大。比如幫助這些好的農產品出口到中國或者東南亞。這不僅需要有把產品種植的科學化提升，讓產量更上一層樓，也需要搭建好的出口電子平臺。比如，像國內一些，一些產品可以通過掃碼知道原產地溯源。
孟加拉的農業大有可為
這些都是資訊化的工作。我們其實是用第一次虧本的做法，拿到了進入這個國家市場的門票。
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另一方面，我們也初步搭建了一個電子化的農作物採購平臺。因為孟加拉很多農作物還是集中採購再分銷，之前是類似國內的農貿市場。現在有了這個平臺，農民能知道大致的價格情況和供銷情況，能提升採購的效率。
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其實在這個過程中，也有日本企業來競爭。日本企業的優勢是精細，但劣勢也是太精細，尤其是面對孟加拉這種發展中國家的時候。
比如在田間採集農作物資料的時候，需要用感測器。日本企業的感測器的確做得比較好，但成本太高。有時候單個的感測器造價就占到整個預算的一半。一開始有客戶還認為日本的東西好，但最後一看報價，都驚呆了。綜合勝出的，還是中國企業。
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在第一期項目交付後，我們將要進入第二期。因為第一期已經得到了當地農民、農業部門的認可，因此第二期會很順利。
而且我們也計畫把事情做的更大。比如幫助這些好的農產品出口到中國或者東南亞。這不僅需要有把產品種植的科學化提升，讓產量更上一層樓，也需要搭建好的出口電子平臺。比如，像國內一些，一些產品可以通過掃碼知道原產地溯源。
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