現代的老年人的知識結構和經驗不足以識破保健品行銷噱頭背後的謊言， 所以， 老年人在各種保健品“騙局”中總會成為最容易受傷的人群。
今年的3·15媒體報導再次把焦點對準保健品市場的亂象， 披露了一些不法商家通過會銷方式引誘老年人高價購買所謂的保健食品的現象。 說實話， 作為一名圍觀群眾， 我並沒有覺得“震驚”， 因為生活中有太多的例子印證了電視中所披露的現象。
在中國市場上， 從事行銷的人都知道， 有三種人群最容易被打動——兒童、女人和老人。 只要是對兒童好， 或者貌似對兒童好， 父母都捨得花錢；只要能駐顏， 女人也捨得花錢；打動老人也很簡單， 只要是以健康、長壽作為噱頭， 就能令老人慷慨解囊。
從消費者行為學角度， 一樣商品之所以會吸引消費者並促使其購買， 說明其一定滿足了其某種需要。 同時， 任何一樣商品，
保健品之於老年人也是。 表面上看， 保健品以健康、長壽為噱頭， 鼓吹服用後提高健康水準， 提高生命品質， 甚至延年益壽， 但是， 健康、長壽並不像渴了喝水， 餓了吃飯那樣直截了當， 而是相當模糊， 並沒有一個客觀的指標可以驗證其服用後的效果。 因此， 保健品真正滿足的並不是它所表達的功能性訴求， 而是老年人的心理需求。
對於中國社會的大多數老年人來說， 他們的生活通常具有這幾個特點：其一是孤獨。 絕大多數老年人與成年子女是分開生活的， 即使在同一個城市， 老人可能整周、整月都見不到子女。
保健品行銷人員要打動老年消費者只需做到兩點：鼓吹保健品對防病、治病以及健康長壽的功效， 以慰藉老年人對疾病和死亡的焦慮、恐懼情緒；與老人充分溝通交流， 幫助老年人紓解孤獨感。 在“會銷”場合， 行銷人員無微不至地關心老年人的身體健康， 撫慰他們的情感， 鼓動和鼓勵他們。 對於被打動的老年消費者來說， 既能排解孤獨， 慰藉情緒， 還能防病、治病， 充分滿足了老年人的心理需要，
問題並不在這裡， 如果保健品確實有效， 價格合理， 本身也就無可厚非。 但是， 推銷給老年人的所謂保健品， 往往質次價高， 大多數毫無任何保健價值， 行銷所鼓吹的噱頭， 其實從日常飲食中完全可以得到滿足， 毫無進補或滋養的必要。
其實， 這麼多年來， 保健品市場歷來亂象叢生， 充斥著大量似是而非的養生謠言、偽科學噱頭， 以及虛假的廣告陳述。 近年保健品市場逐漸收縮到老年人市場， 現代的老年人幾乎沒有接受過系統的科學教育， 他們的知識結構和經驗不足以識破保健品行銷噱頭背後的謊言。 所以， 老年人在各種保健品“騙局”中總會成為最容易受傷的人群。
說起來， 要幫助老年人遠離保健品“騙局”，