很多銷售書裡都講了很多怎麼說服人的辦法, 不過我認為招數大多等於沒招。 因為用的時候你想不起來, 就等於沒招。
我認為銷售中做好公對公(公司對公司)怎麼說,
私對私怎麼說,
再加上一個損失厭惡話術差不多就夠了,
能打動客戶。
銷售把公司的事緊扣到個人頭上, 再利用損失厭惡這個概念來說服, 實戰中真是屢試不爽。
到底什麼是損失厭惡術呢?
很多銷售書裡都講了很多怎麼說服人的辦法, 不過我認為招數大多等於沒招。 因為用的時候你想不起來, 就等於沒招。
我認為銷售中做好公對公(公司對公司)怎麼說,
私對私怎麼說,
再加上一個損失厭惡話術差不多就夠了,
能打動客戶。
銷售把公司的事緊扣到個人頭上, 再利用損失厭惡這個概念來說服, 實戰中真是屢試不爽。
到底什麼是損失厭惡術呢?