機械設備該怎麼內容行銷？

之前的文章裡有說過設備銷售要“內容”的話題， 大家也都在說2017年最大的風口是內容， 但對內容是什麼卻存在不同的看法。 有人說內容就是文章、是文字， 有人說內容是視頻圖片、直播， 也有人說發起一些好玩的、有趣的活動才是更給力的內容行銷。 。 。 你怎麼看？

以下是我對於內容行銷的一些看法， 建議親們先不要看， 避免干擾你的觀點。 先自己去想想， 你認為的“內容”到底是什麼？然後再看我的觀點， 從比對中找出更靠譜的答案。 OK， 你去想， 我開寫。

談到內容行銷， 我們首先要明白內容行銷與傳統行銷的區別：

1， 傳統行銷更側重於把用戶的既有需求轉化為購買行為， 比如你的企業要訂購數控對頭鑽床， 來提高打孔的精確度跟效率， 這時我在阿裡上有活動， 訂購3台可以享受九折優惠。 於是， 你看到資訊就去帶店鋪諮詢定制並下了訂單。 這種購買行為帶有很強的目的性， 你考慮的是性價比， 我就用折扣來滿足你。 於是， 交易就達成了。

2， 同樣是銷售數控對頭鑽床， 為什麼振動設備篩方管鑽孔、變速箱箱體鑽孔、汽車發動機箱體、礦山機械箱體打孔都用數控對頭鑽床？鑽孔必須用嗎？答案是NO。 如果一定要打孔， 首先想到的是精確度， 高效率。 為什麼？因為數控對頭鑽床就是標誌著高精度， 高效率， 讓你一天的業務量可以翻倍的， 比老的設備效率不知道要甩出幾條街。

於是， 這個發起高精度、高效率、接單神器的數控對頭鑽床品牌， 就被接納成為了一個鑽孔高精度、高效率的增單神器。 很顯然， 是數控對頭鑽床品牌承載的內容， 讓你做出了感性的選擇！雖然， 數控對頭鑽床的價格一樣， 但前者（傳統行銷）是數控對鑽床找到了你， 屬於傳統的“目的性行銷”；而後者是你找到了高增單的神器， 屬於“內容行銷”。 顯然， 兩種行銷的方向是正好相反的。

通過上面的案例分析， 我們已經能感受到內容行銷的魅力所在。 資訊技術革命讓大眾擁有了更多獲取資訊的選擇權， 逐漸從傳統媒介鬆綁， 我們不再會為了追劇而盯著電視機接受廣告的狂轟濫炸。 於是， 基於傳統媒介的硬廣告在沒落，

而基於新媒介的軟廣告在崛起， 而後者的生產和輸出的成本遠遠低於前者， 自然受到了企業的重視。 但是， 如果把內容行銷的“內容”僅僅局限在文字、圖片、視頻等簡單的素材上， 那就是大大的誤解了。 內容的核心其實是思想、思維、情感， TA是一個變數， 需要通過企業的戰略規劃來指導內容的輸出。 企業要在不同發展階段， 針對使用者需求來輸出內容。 如果你是一個初創企業， 你就要把你的產品給使用者說清楚， 讓用戶對你產生信任、產生好感。 站在用戶的立場上給出解決方案。

內容行銷不止是自己的埋頭苦幹， 更要學會整合企業外部的各種資源。 調動內外兩種資源來生產內容、輸出內容， 吸引某個特定的人群（潛在客戶）主動找到你、關注你並帶鹽你。

這就是一個定位的問題， 要找到你的潛在客戶群發力。 如果是到處撒豆， 結果必然是廣種薄收。 當你的品牌粉絲主動為你生產內容、傳播內容的時候， 就產生了口碑。 到了這個點， 你就玩到了內容行銷的高境界！

如果你對上面的內容沒有看明白， 那就從這個點著手：瞭解潛在客戶想找到什麼資訊， 你就輸出這些內容， 讓他們能快速找到。 輸出內容的形式可以是文字圖片， 也可以是視頻直播。 你擅長什麼 + 你的用戶喜歡什麼， 你就玩什麼。 切忌自己玩得很嗨， 結果是沒人搭理。 比如那個直播， 網紅玩直播是內容行銷， 你我玩直播， 是孤芳自賞（沒人看）！

再強調一下， 內容行銷不是你去找客戶，

是客戶主動找到你。 找上門的客戶和你上門去找的客戶， 兩者對你的態度截然不同， 內容行銷的魅力在這個點上體現得淋漓盡致！