Sammo||撰稿
雖然是十幾年的“老鐵”， 也會有相互生隙變生疏的可能。 家電廠家和經銷商， 在風雨同舟十幾年後， 也會出現分道揚鑣的這一天。 雖然這是正常現象， 不值得擺上檯面說道， 但在家電業不景氣， 淘汰賽加速的今天， 相互背信棄義的案例會越來越多， 冷不防出現的概率也大為增加。 所以不管廠家還是經銷商， 相互都要留一手， 免得真正上演時一臉懵逼。
合作， 或許不再那麼緊密
利益至上隱憂：背信棄義案例多有一句話說得好：戰場上拿不到的東西， 不要指望在談判桌上拿到。 在商場也一樣：沒有經歷十幾年跌打滾爬的經驗， 與其講仁義道德也是枉費心機。
隨著家電產業的發展以及黑白電產品門檻的降低， 相比十幾年前， 介入家電產業的品牌越來越多。 比如黑電領域除了海信、創維、TCL、長虹、康佳、海爾等國內品牌， 以及三星、索尼等外資品牌外，
白電市場， 同樣也是如此。 除海爾、美的、格力、美菱、科龍、志高等外， 這兩年介入的新品牌也不少， 特別是一些黑電企業加速介入白電市場， 一些國外品牌也在加入介入。 比如空氣淨化器市場， 這兩年中國市場就多了霍尼韋爾、airblue（布魯雅爾）等眾多品牌。
品牌增多， 競爭加劇
雖然在多年的市場競爭中， 也有像東芝、先鋒、日立等陸續退出家電市場的企業， 但相比進入家電企業的品牌來說， 數量根本不在一個等級。
品牌多了， 最需要的就是管道。 線上和大連鎖分掉一塊後， 縱深推廣還需要借助各地的經銷商的力量。 所以， 相對十幾年前， 經銷商只能在幾個品牌之間選擇不同， 選擇面相對狹窄而言， 現在的選擇面廣了， 新進者為了博得經銷商的關注， 給予的優惠力度肯定更具誘惑力。
在這種情況下， 穩固如山的廠家和經銷商的關係會面臨直接挑戰， 在接下來的時間裡，
正所謂人無千日好， 花無百日紅。 出現上述的情況也是家電產業發展的必然。 因為合作都是利益驅動的， 如果別人能給予的優惠更多， 那麼違背盟約就會成為新常態。
特別是一些本就不按常理出牌的企業， 面對同一地域的經銷商， 它們的招數也各不相同， 這給以前穩定的廠商關係帶來了不穩定的因素。
在家電品牌相對較少的年代， 經銷商有些時候沒得選， 更多是廠家掌控主導權的市場， 一般名氣大的廠家給經銷商的優惠要少， 但薄利多銷， 也有很多經銷商願意承接。 隨著近幾年家電品牌日趨增多， 經銷商的選擇面擴大， 市場主導權的天平就會向經銷商傾斜。
優質經銷商， 必爭
現在要想達成合作， 必須要為對方的利益考慮， 為了均衡甚至為了和其他品牌競爭， 一些老牌家電企業還得在利益方面做出讓步。 特別線上上業務遭遇發展瓶頸的時候， 誰都在搶優質經銷商的資源。不僅是包括想發展線下的樂視、微鯨、小米等，也包括京東、蘇寧等想發展四五級縣鎮店的大管道商，廠家需要作出更大的讓步。
這種情形雖然是廠家不願意看到的，但在品牌競爭日趨激烈的大環境下，優質經銷商就成為稀缺資源，各大品牌勢必為之展開爭奪。除利益驅動外，應該給這些經銷商多一些人文關懷，也可以進行超級經銷商的評選等，激發經銷商的活力。當然，廠家也得做好心裡準備：即便如此，廠家和經銷商的關係，想像以前那樣一紙合約定終身，將一去不復返了。
而對經銷商來說，同樣如此，與某一品牌白頭到老的可能性越來越低，由於品牌之間競爭加劇，市場格局不停在變，行業不景氣的大環境下，誰都不能預計明日是否還活的很好。所以多作備案，留一手準備，對經銷商來說，也並非壞事。
【就說家電：旨在用更全面的分析和更客觀的原創打動您！感謝您的閱讀！歡迎您留下觀點和看法，共同為家電業的健康發展出力。歡迎對家電感興趣的朋友，點擊關注“就說家電”。】
誰都在搶優質經銷商的資源。不僅是包括想發展線下的樂視、微鯨、小米等，也包括京東、蘇寧等想發展四五級縣鎮店的大管道商，廠家需要作出更大的讓步。這種情形雖然是廠家不願意看到的，但在品牌競爭日趨激烈的大環境下，優質經銷商就成為稀缺資源，各大品牌勢必為之展開爭奪。除利益驅動外，應該給這些經銷商多一些人文關懷，也可以進行超級經銷商的評選等，激發經銷商的活力。當然，廠家也得做好心裡準備：即便如此，廠家和經銷商的關係，想像以前那樣一紙合約定終身，將一去不復返了。
而對經銷商來說，同樣如此，與某一品牌白頭到老的可能性越來越低，由於品牌之間競爭加劇，市場格局不停在變，行業不景氣的大環境下，誰都不能預計明日是否還活的很好。所以多作備案，留一手準備，對經銷商來說，也並非壞事。
【就說家電：旨在用更全面的分析和更客觀的原創打動您！感謝您的閱讀！歡迎您留下觀點和看法，共同為家電業的健康發展出力。歡迎對家電感興趣的朋友，點擊關注“就說家電”。】