最近看電視劇《雞毛飛上天》後，
對金水叔的那句話感悟良多：做生意就像雞毛換糖，
積少成多，
一分錢也能撐死。
不禁看到淘寶上3元還包郵的內褲， 她們是怎麼做到月賺4萬以上的？
在發現這些商家的掙錢秘密時， 我想到了溫州人， 想到了溫州人生意法則：不嫌生意小， 不嫌賺錢少。 做什麼東西， 把量和規模做上去了， 就能掙大錢。 如果量和規模做不上去， 即使單件賺1000元， 一個月賣一件， 那也只能養家糊口。
一般人通常思考的是：“做小生意沒多少利潤， 有時候甚至不如替人打工呢， 這樣做何時才能發財呀?”
溫州人說：“做生意就是要掙錢， 能掙一分是一分， 小生意， 大市場， 只要市場做大了， 幾厘的利潤照樣能致富。 ”
賣紐扣， 每粒只賺1分錢， 溫州人幹;
做標籤， 每條只賺幾分錢， 溫州人幹;
修鞋子， 每雙隻賺2毛錢， 溫州人也幹;
賣服裝， 每套只賺幾元錢， 溫州人還幹。
有些人認為， 做買賣就要做大買賣， 小生意沒什麼賺頭， 不屑一顧。 事實上， 生意不在大小， 只在最終賺得的利潤。 所以， 溫州產生了紐扣大王、標籤大王、服裝大王。
小生意儘管賺得少， 但是， 投資少， 風險小， 薄利多銷， 積少成多， 就能夠賺到許多錢。
在淘寶網上， 前幾年玩9.9元包郵，
如今3.65元包郵正當時， 效果很好， 很多人看不懂， 稀裡糊塗的;但是真正的玩家， 從不覺得這個是扯淡。
你以為是虧本賺人氣?
我要告訴的是如何通過3.65元包郵賺錢。
廢話不多說， 上案例。
在淘寶搜索“女士內褲”， 我注意到了一家店鋪， 只賣3.65元每條， 並且還有3646人購買了。 請看圖：
大家請注意黑色選框內的文字和數位：女式內褲和3646人收貨。
按上圖說明， 這款內褲， 是一款大眾化的內褲， 這個店鋪， 絕不是為了用虧本策略去打造品牌或者做全店行銷。 而是實實在在的靠這款產品去賺錢的。
首先看， 在設置上， 設置為包郵， 價格是3.65元。 進去看見， 在尺碼處， 寫明：3件包郵。 實際上， 店鋪是只是暗示作用， 你只買一條他也會給你發貨， 因為設置了包郵， 你可以投訴他。 店家心裡也是明白的。
現在，我們來計算一下：
30天成交件數：13260條
30天成交人數：4636人
單價：3.65元包郵
30天銷售額：13260條*3.65元=48699元
人均購買條數：13260元/3646人=3.63條(也就是說一個月內平均一個人買了4條左右)
那麼一個人在店內消費了：3.63條*3.65=13.24元
好，我們下面來看，每一個消費者消費了13.42元包郵買了4條左右內褲，那麼店家會不會虧本呢?大家拭目以待。
成本是2.35元，量超大貼牌生產還可以少，算2元，可以吧。
上面我們計算過，每個月平均每個客人買了4條，那麼就是3.63條*2元=7.26元
快遞費是多少呢?快遞費應該是4元。為什麼呢?因為我問客服，一條發貨不?客服告訴我，一條也發貨，但是加4元的快遞費。
那麼一個顧客的成本是：7.26+4=11.26元
上面我們已經計算出來了，一個顧客消費是13.24元，下面我們用消費額減去成本就可以得出商家在一個人身上賺了多少。
一個顧客的利潤：13.24-11.26=1.98元，除去包裝，就算1.5元吧。
每個顧客有1.5元利潤，月成交人數是3646人。
月利潤：3646*1.5=5469元，我還想說的是，客服告訴我，雙十二那個月，賣這款產品賣出了十幾萬件。
咳咳咳咳咳咳咳咳咳……
幾萬件意味著憑這件商品，每個月他們家店鋪就會賺到幾萬了。
這個操作手法，需要刷單?需要直通車?需要上活動?NO!
什麼都不做!簡單至極。哪怕人家貨爛，做半年關閉店鋪吧!也賺了90萬。需要庫存不?需要牛逼的美工不?需要車神刷神seo不?
所以，思路決定出路;不要叫苦連天的，虧本丶不賺錢丶沒生意?思路。你根本沒有!
在淘寶網上，有許多商家，很多商品也是採用這種手法做的。比如說，夏季做口罩、冬季做袖套。這類產品的特點是：女性使用者多，價格低，產品本身容易損耗。
這家店鋪不單單是賣這件商品，她還賣這其它商品，並且採用的手法和這個產品差不多。估算這家店鋪每月盈利應該在6萬左右。
店家心裡也是明白的。現在，我們來計算一下：
30天成交件數：13260條
30天成交人數：4636人
單價：3.65元包郵
30天銷售額：13260條*3.65元=48699元
人均購買條數：13260元/3646人=3.63條(也就是說一個月內平均一個人買了4條左右)
那麼一個人在店內消費了：3.63條*3.65=13.24元
好，我們下面來看，每一個消費者消費了13.42元包郵買了4條左右內褲，那麼店家會不會虧本呢?大家拭目以待。
成本是2.35元，量超大貼牌生產還可以少，算2元，可以吧。
上面我們計算過，每個月平均每個客人買了4條，那麼就是3.63條*2元=7.26元
快遞費是多少呢?快遞費應該是4元。為什麼呢?因為我問客服，一條發貨不?客服告訴我，一條也發貨，但是加4元的快遞費。
那麼一個顧客的成本是：7.26+4=11.26元
上面我們已經計算出來了，一個顧客消費是13.24元，下面我們用消費額減去成本就可以得出商家在一個人身上賺了多少。
一個顧客的利潤：13.24-11.26=1.98元，除去包裝，就算1.5元吧。
每個顧客有1.5元利潤，月成交人數是3646人。
月利潤：3646*1.5=5469元，我還想說的是，客服告訴我，雙十二那個月，賣這款產品賣出了十幾萬件。
咳咳咳咳咳咳咳咳咳……
幾萬件意味著憑這件商品，每個月他們家店鋪就會賺到幾萬了。
這個操作手法，需要刷單?需要直通車?需要上活動?NO!
什麼都不做!簡單至極。哪怕人家貨爛，做半年關閉店鋪吧!也賺了90萬。需要庫存不?需要牛逼的美工不?需要車神刷神seo不?
所以，思路決定出路;不要叫苦連天的，虧本丶不賺錢丶沒生意?思路。你根本沒有!
在淘寶網上，有許多商家，很多商品也是採用這種手法做的。比如說，夏季做口罩、冬季做袖套。這類產品的特點是：女性使用者多，價格低，產品本身容易損耗。
這家店鋪不單單是賣這件商品，她還賣這其它商品，並且採用的手法和這個產品差不多。估算這家店鋪每月盈利應該在6萬左右。