搞趣網：用“甘蔗”撬動遊戲產業，京東的電商下半場在於整合

導語：隨著移動互聯網的高速發展及人口紅利的消失， 在歷經7年時間的爆發式增長之後， 電商上半場為中國網上零售完成了巨大的歷史累積：用戶的消費習慣逐漸形成， 商業配套體系逐步完善， 零售平臺也越來越規範。 然而， 野蠻式增長卻給下半場的電商企業製造了進入的高門檻， 其中亟待解決的最大問題就是：隨著電商回歸其“管道”本質， 如何成為更有價值的平臺?

2014年， 劉強東在採訪中首次介紹了“甘蔗理論”， 用一句話概括就是某產業鏈中每一環的利潤率相對平衡， 為獲得更多利潤和話語權， 企業應佔據盡可能多的環節。 運用這一理論， 京東通過自建物流迅速崛起， 於2015年一躍成為中國最大的B2C電商平臺， 淨收入達1813億人民幣。 隨後， 劉強東的“甘蔗”不斷發力， 京東在金融領域大獲成功並隨後向全社會開放了自己的物流系統。 5月18日， 在京東總部舉行“聚勢•破界”主題發佈會上，

京東3C事業部聯合手機廠商、遊戲廠商、晶片廠商及技術提供商， 正式成立了京東遊戲手機產業聯盟， 將甘蔗延伸至遊戲領域。

用“甘蔗”撬動整個遊戲產業造出一個手機新風口

在手遊產業的高速發展和消費升級的大勢下，

手遊玩家對遊戲的操作體驗、網路環境、硬體設備要求越來越品質化、個性化， 傳統的智慧手機已難以滿足這一系列需求。 遊戲手機作為一個新品類存在巨大的市場前景， 而這也是京東成立遊戲手機產業聯盟的主要原因。

根據甘蔗理論， 遊戲手機分有十塊內容，

即品牌商做創意、設計、研發、製造、定價， 零售商做行銷、交易、倉儲、配送、售後。 在後五節甘蔗上， 京東優勢明顯。 首先京東3C是國內最大的手機銷售管道， 深耕多年對手機用戶的需求最為瞭解。 其次， 加上京東在物流上獨一無二的競爭力， 京東得以順利地反向帶動前五節甘蔗， 用用戶需求驅動遊戲手機在前期的製造和定價上作出最明智的選擇， 用京東平臺強大的零售能力迅速調動消費者的購買衝動， 再用物流、客服等給銷售後期提供強大支援。 這一系列過程， 能幫助京東更好地管控前五節甘蔗， 也為後者設計生產出更適合玩家使用、更讓玩家買單的新品類。 可以說， 京東的甘蔗帶動了整個手遊產業的供給側改革， 撬動了整個遊戲產業的運行思維和邏輯。

甘蔗的核心是整合， 整合是京東電商價值升級的過程

有人說， 電商的下半場將回歸其“管道”本質。 電商一直以來就是一種零售管道。 未來管道的發展將呈現大融合和大整合的趨勢。 各種零售管道相互融合、互相學習， 整合後更快速、更全面滿足消費者需求。

而這一說法正說明了京東的甘蔗理論的正確性。通過“整合”上下游資源，京東不斷豐富自身的甘蔗節數。從2007年自建物流開始，京東由單一的電商平臺變成了包含“倉儲”、“配送”的自營式電商。此外， 16年9月，京東用服裝定制嘗試向服裝創意、設計、研發、製造、定價的品牌商甘蔗區進行延伸。劉強東更是在京東17年的年會上公佈了京東進軍保險行業的計畫和野心。通過不斷自我賦能、資源整合，京東的甘蔗越來越強大，並成為其管道價值中的核心能力。

另一方面，隨著電商進入深水區，京東正經歷平臺零售商向平臺服務商的轉型。通過甘蔗理論與資源整合，京東正不斷弱化零售屬性、增強服務屬性，伴隨著京騰計畫、京條計畫的開啟，京東的平臺服務價值不斷升級，在下半場中，對“管道”的本質回歸越發徹底。此次3C事業部通過成立京東遊戲手機產業聯盟，對手機行業和手遊產業的整合，更是京東平臺服務商角色的重要試煉。

下一站，遊戲手機開啟新時代

遊戲手機作為下一重要風口，將在很大程度上主導未來消費趨勢。同時，這也是京東整合遊戲領域的一個開始。

此次成立京東遊戲手機產業聯盟，除了打造更符合玩家需求的遊戲手機品類之外，京東還將技術第一的精神發揮到極致，利用裸眼3D、高性能晶片協同出擊，讓玩家的品質體驗“具體到細節”。據瞭解，裸眼3D和高性能晶片就在聯盟中擔任重要責任的方面軍。會上，京東集團副總裁、3C事業部總裁胡勝利與康得新集團CEO徐曙現場簽約，將裸眼3D新技術與遊戲手機相結合，以後玩家們無需佩戴任何設備即可在手機上享受以前只能在電影院中體驗到的3D視覺。

京東為了助力遊戲手機發展，還專門開發了鳳凰系統，為手機量身打造入口演算法、使用者畫像演算法、人機交互的演算法、推薦演算法以及選購主介面。未來，京東遊戲手機產業聯盟將促進更多新技術的落地和老技術的革新，而京東將帶領各方為玩家提供更強大的設備。

整合，是京東領跑電商下半場的核心武器

無論是此次的聯盟還是一開始的物流戰略，京東不斷充實和完善自身的甘蔗，並通過一系列的資源整合，賦能了整個產業和社會，這正是京東的電商價值所在：京東自身強大的平臺優勢和資源優勢為各方的整合提供良好的保證，這也更符合市場的發展和消費者不斷個性化的需求。可以說，京東將用“甘蔗”引擎撬動更多產業。而通過甘蔗對不同資源的整合，京東平臺的價值也將不斷升級，這一點，將成為京東領跑電商下半場的核心武器。

而這一說法正說明了京東的甘蔗理論的正確性。通過“整合”上下游資源，京東不斷豐富自身的甘蔗節數。從2007年自建物流開始，京東由單一的電商平臺變成了包含“倉儲”、“配送”的自營式電商。此外， 16年9月，京東用服裝定制嘗試向服裝創意、設計、研發、製造、定價的品牌商甘蔗區進行延伸。劉強東更是在京東17年的年會上公佈了京東進軍保險行業的計畫和野心。通過不斷自我賦能、資源整合，京東的甘蔗越來越強大，並成為其管道價值中的核心能力。

另一方面，隨著電商進入深水區，京東正經歷平臺零售商向平臺服務商的轉型。通過甘蔗理論與資源整合，京東正不斷弱化零售屬性、增強服務屬性，伴隨著京騰計畫、京條計畫的開啟，京東的平臺服務價值不斷升級，在下半場中，對“管道”的本質回歸越發徹底。此次3C事業部通過成立京東遊戲手機產業聯盟，對手機行業和手遊產業的整合，更是京東平臺服務商角色的重要試煉。

下一站，遊戲手機開啟新時代

遊戲手機作為下一重要風口，將在很大程度上主導未來消費趨勢。同時，這也是京東整合遊戲領域的一個開始。

此次成立京東遊戲手機產業聯盟，除了打造更符合玩家需求的遊戲手機品類之外，京東還將技術第一的精神發揮到極致，利用裸眼3D、高性能晶片協同出擊，讓玩家的品質體驗“具體到細節”。據瞭解，裸眼3D和高性能晶片就在聯盟中擔任重要責任的方面軍。會上，京東集團副總裁、3C事業部總裁胡勝利與康得新集團CEO徐曙現場簽約，將裸眼3D新技術與遊戲手機相結合，以後玩家們無需佩戴任何設備即可在手機上享受以前只能在電影院中體驗到的3D視覺。

京東為了助力遊戲手機發展，還專門開發了鳳凰系統，為手機量身打造入口演算法、使用者畫像演算法、人機交互的演算法、推薦演算法以及選購主介面。未來，京東遊戲手機產業聯盟將促進更多新技術的落地和老技術的革新，而京東將帶領各方為玩家提供更強大的設備。

整合，是京東領跑電商下半場的核心武器

無論是此次的聯盟還是一開始的物流戰略，京東不斷充實和完善自身的甘蔗，並通過一系列的資源整合，賦能了整個產業和社會，這正是京東的電商價值所在：京東自身強大的平臺優勢和資源優勢為各方的整合提供良好的保證，這也更符合市場的發展和消費者不斷個性化的需求。可以說，京東將用“甘蔗”引擎撬動更多產業。而通過甘蔗對不同資源的整合，京東平臺的價值也將不斷升級，這一點，將成為京東領跑電商下半場的核心武器。