怎麼做好一名業務員

1.會哭的孩子有奶吃。 很多業務員開始做業務的時候， 往往衝勁很大， 找到客戶， 送了樣品， 報了價就不知道怎麼辦了， 往往前功盡棄。 其實你應該不斷的問他， 你那個單什麼時候下呀， 不斷的問他， 知道有結果為止， 其實， 採購就是等我們問他呢， 就像孩子不哭， 我們怎麼知道他餓了呢?

2.應該釣魚， 不是撒網。 跑業務時最有效和舒服的做法是用釣魚法， 就像我們剛開始追女孩子時， 難道我們會同時追幾個女孩子， 然後在博他有一個成嗎?我們往會看准一個， 竭而不舍的追求她， 直到成功吧。 我自己是這樣跑業務的，

我會選准一個行業， 比如我要做耳機行業， 我會挑行業裡的3個左右認認真真的去攻他， 直到做進去為止， 以後其他的就很好做了。 這樣等你在耳機行業裡占到80%的份額， 我們再轉到別的行業， 複製它， 就像釣魚一樣， 看准大的， 一條一條的釣， 很舒服。

3.膽大、心細、臉皮厚。 我們年輕的時候， 追女孩子， 大一點的告訴我們的經驗就是：膽大、心細、臉皮厚。 其實做業務就像追女孩子一樣的。

4.談話的結果不重要， 過程的氣氛很重要。 我們在和採購聊天的時候， 往往很注意談話的內容， 老是說沒話題， 其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。 如果我們那天聊的很愉快， 和融洽， 我們的感情就會很親近， 在許多天后， 我們往往回忘記了當時談的是什麼，

只記得哪天我們聊得很好。 其實採購也一樣， 價格我們會有報價單給他， 品質我們有品質承認書給他， 交期我們會蓋章簽名回傳給他， 所以我們只要和業務之外的事情就可以了， 聊他敢興趣的問題最好。

5.一定要有個試用期。 一個客戶做下來， 就像男女結婚一樣， 發現客戶就像我們發現一個心儀的夢中情人， 從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那麼漫長， 到真正結婚了， 就要認認真真的過日子了。 我們不要一下子就做的很大。 一見鍾情而結婚的新鮮感過後很難維持的， 我們都應該給點時間客戶和我們， 互相考察一下信用， 服務等等。

6.做業務不要愛面子。 業務做下來了， 到收款的時候， 很多人會想，

我跟採購那麼熟， 一天到晚去追他的款感覺不好意思。 所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了， 其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀， 欠債還錢， 天經地義的， 如果你給他欠的太多， 你的生意還做不長久呢。 我一般追款， 不是求他安排， 而是說**先生， 你星期3安排貨款給我， 我那天下午去拿， 他有時會說那天不行， 那我就說， 那就星期二羅， 他往往就說星期三行了。

我們要不斷的給他們打電話， 直到他一聽到聲音就知道是我為止。 最好能讓他惦記著你， 做業務就像談戀愛一樣， 我們不能約了一次會後就指望別人能嫁給你。