繼去年直播風口之後， 短視頻無疑站在了今年的風口之上， 無論是直播平臺還是長視頻網站， 紛紛佈局短視頻領域， 各類垂直領域的短視頻也爭相而上。
極光大資料發佈的《垂直短視頻APP行業報告》中顯示：垂直短視頻app滲透率為19.3%， 使用者規模達1.31億人， 平均每五個移動線民中就有接近一個是短視頻app的使用者。 在眾多的短視頻平臺中， 真正實現盈利少之又少， 短視頻商業化一直是各公司在探索的問題， 品途商業評論專訪了已經在短視頻實現盈利的風行網副總裁張偉偉， 解答了風行網的短視頻商業化的破局之路。
風行網做短視頻遇到過什麼瓶頸？
根據艾瑞最新資料顯示， 風行網月覆蓋人數16000萬， 風行App月活躍用戶5190萬。 風行三年前開始佈局短視頻， 並找到了合適的盈利模式。 風行網CEO周燦告訴品途商業評論記者：“風行在近3年的持續短視頻投入後， 才建立了短視頻的業務基礎，
“2014年的短視頻業務是風行網台網戰略的一部分， 背景是傳媒的長尾視頻內容資源亟待觸網。 電視臺除了影視綜藝節目， 還有更多欄目內容資源可供挖掘， 與此類似的其他傳統媒體機構及媒體從業人員都有很專業的視頻內容創作能力， 這些內容具有很高的觀看價值和商業價值；另一方面， 用戶在移動端的千人千面的垂直視頻內容需求也越來越強烈， 所以風行建立了短視頻開放引入、整體運營、智慧推薦的業務。
2014年， 國內所有的視頻網站對於短視頻的破局還是套用了長視頻流量彈跳式廣告的方式。 單靠短視頻的流量廣告無法讓短視頻的優質內容市場變得更好更大。 用戶體驗不好， 必然難以獲取流量， 更談不上盈利。 這是風行在短視頻領域遇到的最大局限， 無法實現商業化。
首先， 作為上游的內容方， 主要是依靠平臺補貼的模式生存， 平臺補貼會讓產業發展速度加快。 內容創作者收入的主要來源還是補貼。 當補貼用完之後， 內容方怎麼辦？
第二， 中游作為宣推發行平臺是沒有壁壘的。
第三， 有商業價值的好內容才是短視頻的商業保險。
綜合以上幾點， 內容行銷將是短視頻領域實現商業化的最終出口。
短視頻如何做內容行銷？
從目前短視頻與直播的盈利模式來看， 廣告是最主要的收入來源， 而廣告收入能否支撐視頻的製作成本是短視頻行業面臨的問題。 另外風行做的短視頻是內容行銷， 那麼， 在視頻策劃呈現方面， 如何把廣告做到潤物細無聲的效果？
艾瑞分析認為：就目前商業模式看， 短視頻企業收入主要來源來自於廣告以及內容行銷收入。 用戶價值尚未得到充分挖掘， 如何將流量最大化變現是目前短視頻企業面臨的主要問題。
張偉偉認為：風行網做短視頻內容行銷的使命是讓好內容更有價值， 價值分為兩方面，一方面是對用戶的價值，一方面是對客戶的價值，我們要在使用者和客戶價值之間找到最佳平衡點。
張偉偉提到：“首先，做這件事情的意識出發點就是不一樣，如果一開始就要做一個服務完全服務于客戶的好廣告，那這件事情就達不到效果。風行網做的是把握好用戶的心理訴求，同時兼顧視頻內容製作，表達客戶的產品訴求和行銷的品牌需求。我們的價值觀是只做好故事不做好廣告。”
短視頻的內容不易過長，有三分鐘市場和16秒市場，包括國外的6秒市場。張偉偉認為，引起傳播的原則需要遵循“與我無關，為何轉發”的原則。在短視頻的製作過程中，一定要與用戶產生共鳴，具有感情投射。客戶的訴求推動了視頻的情節發展。
風行在美盞的短視頻內容中看重內心投射，把客戶的行銷訴求融入到短視頻的情節製作中。客戶的行銷訴求並不等於客戶的建議方案。張偉偉說：“如果客戶要求產品強烈曝光反而導致視頻的傳播效果不好時，這時候風行是不做的。”風行美盞目前已經與3C、家電、電商、快銷，汽車、食品、醫藥等各行業頂級企業客戶進行了合作專案。
一旦在與客戶的傳播方案發生分歧時，風行拿出之前合作過的客戶樣本，説明客戶儘快意識到什麼是有效的傳播效果，然後接受風行的行銷意見。
因此，客戶首先需要的是品牌的傳播效果，另外就是銷量。在帶動產品轉化率上，風行採用短視頻+直播的方式。短視頻做的是品牌，直播更多的是為產品的轉化率服務，根據不同產品的使用者畫像選擇主播，在直播的過程中，主播向使用者推薦產品。
今年下半年，短視頻領域無疑有一場“惡戰”。在經歷了跑馬圈地，爭取用戶後，補貼用完之後，會產生怎樣的獨角獸，還是最終由巨頭合併。對風行來說，除了內容行銷，風行短視頻還將發力垂直類別的短視頻平臺建設，包括垂直內容的引入、精編、推介，以及垂直內容的自主載體建設（APP等）、全網分發、垂直品類品牌建設等。目的是在多個垂直領域內建立高價值的高品質的短視頻服務平臺和品牌。
寫在最後
艾瑞諮詢去年發佈的《2016年中國短視頻行業發展研究報告》中顯示，短視頻行業的特徵有三點，分別是視頻長度短，傳播速度更快；生產流程簡單化，製作門檻更低；廣泛參與性，社交媒體屬性加強。艾瑞分析認為，表面上看，短視頻APP的競爭是點擊量的競爭，但是實際上較量的是各自社交方式帶給使用者的體驗，以及用戶背後社交圈的重劃。
在幾大短視頻平臺中我們可以發現，垂直領域的短視頻越來越受到投資人的青睞，短視頻不僅僅是泛娛樂內容，專業化、精細化製作的視頻更加吸引使用者。另外，無論是視頻還是直播，社交元素更是必不可少，使用者在觀看視頻的同時，在社交媒體中的分享評論更有利於視頻的傳播。同時，不同領域的短視頻內容的使用者畫像更加分明、精准，也更有利於廣告主的投放。
價值分為兩方面，一方面是對用戶的價值，一方面是對客戶的價值，我們要在使用者和客戶價值之間找到最佳平衡點。張偉偉提到：“首先，做這件事情的意識出發點就是不一樣，如果一開始就要做一個服務完全服務于客戶的好廣告，那這件事情就達不到效果。風行網做的是把握好用戶的心理訴求，同時兼顧視頻內容製作，表達客戶的產品訴求和行銷的品牌需求。我們的價值觀是只做好故事不做好廣告。”
短視頻的內容不易過長，有三分鐘市場和16秒市場，包括國外的6秒市場。張偉偉認為，引起傳播的原則需要遵循“與我無關，為何轉發”的原則。在短視頻的製作過程中，一定要與用戶產生共鳴，具有感情投射。客戶的訴求推動了視頻的情節發展。
風行在美盞的短視頻內容中看重內心投射，把客戶的行銷訴求融入到短視頻的情節製作中。客戶的行銷訴求並不等於客戶的建議方案。張偉偉說：“如果客戶要求產品強烈曝光反而導致視頻的傳播效果不好時，這時候風行是不做的。”風行美盞目前已經與3C、家電、電商、快銷，汽車、食品、醫藥等各行業頂級企業客戶進行了合作專案。
一旦在與客戶的傳播方案發生分歧時，風行拿出之前合作過的客戶樣本，説明客戶儘快意識到什麼是有效的傳播效果，然後接受風行的行銷意見。
因此，客戶首先需要的是品牌的傳播效果，另外就是銷量。在帶動產品轉化率上，風行採用短視頻+直播的方式。短視頻做的是品牌，直播更多的是為產品的轉化率服務，根據不同產品的使用者畫像選擇主播，在直播的過程中，主播向使用者推薦產品。
今年下半年，短視頻領域無疑有一場“惡戰”。在經歷了跑馬圈地，爭取用戶後，補貼用完之後，會產生怎樣的獨角獸，還是最終由巨頭合併。對風行來說，除了內容行銷，風行短視頻還將發力垂直類別的短視頻平臺建設，包括垂直內容的引入、精編、推介，以及垂直內容的自主載體建設（APP等）、全網分發、垂直品類品牌建設等。目的是在多個垂直領域內建立高價值的高品質的短視頻服務平臺和品牌。
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艾瑞諮詢去年發佈的《2016年中國短視頻行業發展研究報告》中顯示，短視頻行業的特徵有三點，分別是視頻長度短，傳播速度更快；生產流程簡單化，製作門檻更低；廣泛參與性，社交媒體屬性加強。艾瑞分析認為，表面上看，短視頻APP的競爭是點擊量的競爭，但是實際上較量的是各自社交方式帶給使用者的體驗，以及用戶背後社交圈的重劃。
在幾大短視頻平臺中我們可以發現，垂直領域的短視頻越來越受到投資人的青睞，短視頻不僅僅是泛娛樂內容，專業化、精細化製作的視頻更加吸引使用者。另外，無論是視頻還是直播，社交元素更是必不可少，使用者在觀看視頻的同時，在社交媒體中的分享評論更有利於視頻的傳播。同時，不同領域的短視頻內容的使用者畫像更加分明、精准，也更有利於廣告主的投放。