在互聯網時代， 線上管道受到了極大的重視， 但是在格蘭仕長沙代理商趙傑看來， 線下的傳統管道會成為一個銷售的切入點， 進一步提高銷量。 趙傑說：“代理商通過建材家裝管道能夠瞭解消費者的剛需， 更好地為消費者介紹適宜的產品， 進而助力產品銷量的提升。 ”
1、能不能簡單地介紹一下貴公司？貴公司是在怎樣的機緣之下和格蘭仕結緣的？
趙傑：我們湖南新文宇商貿有限公司是專業做廚電行業的， 發展至今已有12年， 之前各種大大小小的品牌也都做過。 格蘭仕是一個有責任感的企業， 對於代理商很關懷， 這一點很吸引我， 我覺得只有總部和代理商齊心協力才能將一個品牌做大做強。 其次， 廚電作為格蘭仕品牌的明星品類， 產品定位一線， 而價格定位二線， 比較接地氣， 性價比很高， 產品在消費群也有一定的認知度。 代理至今， 我們的合作都很愉快。
2、在市場競爭中， 您覺得格蘭仕的主要優勢有哪些？如何發揮這些優勢？
趙傑：格蘭仕與其他競爭對手相比， 最大的優勢在於產品品質比較穩定， 而且非常重視品牌運營， 宣傳投入都越來越大， 這讓格蘭仕在市場中充滿活力。 我認為想要發展好格蘭仕這個品牌還是要從三點出發：1、現在是互聯網時代， 我們需要借助互聯網以及傳統管道最大力度推廣格蘭仕品牌。 2、通過原有客戶的信任度， 將格蘭仕品牌推廣向他們的親朋好友， 從而讓市場快速擴張。 3、做一些大型的促銷活動， 讓消費者瞭解格蘭仕真正的實力， 提高對產品信任度， 在形成良好口碑， 擴大影響力度的同時提高格蘭仕的產品銷量。
3、格蘭仕產品在您代理的區域內的競爭狀況和市場表現如何？消費者對格蘭仕品牌認可度是怎麼樣的？
趙傑：我代理格蘭仕四年以來， 都是處在一個快速增長的狀態。 從原來180萬做到去年500萬銷量。 漲幅是巨大的， 產品可以說是供不應求。 消費者也是很信任格蘭仕， 除了有多次惠顧的老客戶， 很多的新客戶都是由老客戶介紹來的。
4、互聯網發展迅猛， 特別是電商的發展， 是否對您的批發零售業務造成負面影響？您又是如何應對的？
趙傑：我們作為線下的代理商， 不僅僅是產品的銷售， 還兼顧著產品的後期安裝， 售後服務， 而這正是電商的硬傷， 它的弱勢在於服務和信譽， 電商的遠端服務肯定做不到線下管道面對面服務的貼心和到位。 我覺得電商其實是撼動不了實體店地位的，
5、代理格蘭仕以來， 總部給予貴公司哪些支援？總部是否經常給代理商培訓？對於他們的表現， 您有何評價？
趙傑：格蘭仕經常給予我們幫助， 這一點我很感謝總部。 總部在我們市場操作過程中提供了很多幫助。
6、格蘭仕成立了番茄社群， 今年也舉辦了新柿年夜飯烹飪大賽， 複刻法國大餐等眾多的活動， 番茄Family社區中粉絲活動踴躍， 您如何看待這一行為？
趙傑：這樣的行為順應了互聯網時代的銷售模式。 在當下消費者越來越重視品牌的消費趨勢之下， 格蘭仕也是與時俱進， 通過這樣的活動提升品牌知名度， 也拉近了和消費者的距離。 在面對80、90後新生代消費群體， 通過一些趣味性的活動跟他們建立朋友式的關係。 組織粉絲節，聯動線上線下，在有限的圈子逐漸擴大格蘭仕的粉絲，形成大的生活圈編織大的銷售網進一步覆蓋更多的消費者，同時在實體店的支撐下實現銷售面對面，讓格蘭仕的產品能夠更有效的轉變成口碑銷售。
7、作為格蘭仕優秀的代理商，你在公司團隊組建，市場操作方面有什麼要和其他代理商分享的？
趙傑：我覺得互聯網的發展讓大家不再如以往一樣重視傳統管道，但這恰恰是一個很好的切入點。阿裡巴巴如今提出的新零售也是將電商落地的行為，專注建材、家裝、衛浴等傳統管道，舉辦一些銷售活動可以進一步的提升銷量。
在團隊建設方面，我們要求公司的業務員做事必須要認真，對待客戶的事情必須像對待自己的事情一樣，認認真真去操作。必須執行力強，遇到什麼事情，必須第一時間去解決，不能拖拖拉拉。
未來我們就是要深耕長沙市場，努力把品牌經營好，努力打造更加強大的行銷團隊，努力向一線品牌靠近。
8、對於格蘭仕公司的未來發展，您是如何看待的？
趙傑：格蘭仕整體市場表現是很優秀的，公司新品發佈比較快，產品更新快。產品種類也非常全面，涵蓋了微波爐、電蒸箱、冰箱、空調等等。在研發這塊，產品可以更加符合市場，高低端產品間適當的增加一些機型，在各個層面的價格競爭中更加具有搶奪市場的實力。市場行銷方面，我覺得公司廣告投放力度還可以再大一點，那麼一線的市場會更加好做，可以趁著機會把格蘭仕的品牌提升到向一線靠攏的高度。此外，產品供應鏈更好的完善可以説明我們代理商開拓更大的市場，也能更好的激勵我們奮勇前行。我相信總部繼續良性運作，代理商穩紮穩打，格蘭仕一定可以在五年內，實現品牌突破，擠進一線品牌陣營。
組織粉絲節，聯動線上線下，在有限的圈子逐漸擴大格蘭仕的粉絲，形成大的生活圈編織大的銷售網進一步覆蓋更多的消費者，同時在實體店的支撐下實現銷售面對面，讓格蘭仕的產品能夠更有效的轉變成口碑銷售。7、作為格蘭仕優秀的代理商，你在公司團隊組建，市場操作方面有什麼要和其他代理商分享的？
趙傑：我覺得互聯網的發展讓大家不再如以往一樣重視傳統管道，但這恰恰是一個很好的切入點。阿裡巴巴如今提出的新零售也是將電商落地的行為，專注建材、家裝、衛浴等傳統管道，舉辦一些銷售活動可以進一步的提升銷量。
在團隊建設方面，我們要求公司的業務員做事必須要認真，對待客戶的事情必須像對待自己的事情一樣，認認真真去操作。必須執行力強，遇到什麼事情，必須第一時間去解決，不能拖拖拉拉。
未來我們就是要深耕長沙市場，努力把品牌經營好，努力打造更加強大的行銷團隊，努力向一線品牌靠近。
8、對於格蘭仕公司的未來發展，您是如何看待的？
趙傑：格蘭仕整體市場表現是很優秀的，公司新品發佈比較快，產品更新快。產品種類也非常全面，涵蓋了微波爐、電蒸箱、冰箱、空調等等。在研發這塊，產品可以更加符合市場，高低端產品間適當的增加一些機型，在各個層面的價格競爭中更加具有搶奪市場的實力。市場行銷方面，我覺得公司廣告投放力度還可以再大一點，那麼一線的市場會更加好做，可以趁著機會把格蘭仕的品牌提升到向一線靠攏的高度。此外，產品供應鏈更好的完善可以説明我們代理商開拓更大的市場，也能更好的激勵我們奮勇前行。我相信總部繼續良性運作，代理商穩紮穩打，格蘭仕一定可以在五年內，實現品牌突破，擠進一線品牌陣營。