最近有讀者朋友找我交流,
說自己以前從事化工機械設計,
現在想轉行做銷售,
但又實在不知道可以從事哪方面的銷售。
加上自己沒有任何銷售經驗,
問怎樣才可以快速提升自己的銷售能力呢?
從銷售屬性來分, 機械行業的銷售屬於項目銷售, 有開單週期時間長、可變因素多、過程複雜等特點。 因而, 項目銷售的難度比較大, 不適合銷售新手進入。 建議選擇去做快消行業, 包括:日化、食品、化妝品、服裝等等, 這些都算快消行業。
銷售新人去做快消, 好處有很多。 比如:銷售門檻低、客戶群基數大, 練手的機會多,