這次給大家分享的是 不刷點擊 純白手段 二天上十分 七天低價引大流量的玩法， 無論標品與非標品都通殺。
先來個小故事壓壓驚。
小巫在上海南京路上開了一家化妝品店， 生意不是很好， 有一天想了一個主意， 請了一個穿著曖昧的大美女在街上舉著一個看板， 上面寫著“泰國人體精油， 1折秒殺”， 於是很多人蜂擁而至。 一天忙的半死， 晚上和娘子點了一下帳， 媽呀虧了三千元， 怎麼可能？老闆女兒一分析， 算了一下帳：和美女約定， 引來一個客戶給2元， 總計來了3000人， 花了6000塊。 進來看的人很多， 買的人卻很少。
於是商量後決定， 省點錢， 請遠房三姑來代替美女， 年紀大是大了一點， 但可以省錢， 而且每引一個才0.2元。 但是， 後來老闆著急了， 發現一天只進來3個人。
最後商量， 還是把美女請回來， 約定每引一個人給1.5元， 給美女設計了一套和貼身的新衣服， 把舉著的牌子也改成“進口蠶絲面膜， 1折秒殺 滿200再減50”。 進來的人看了蠶絲面膜覺得便宜又不錯， 營業員嘴巴又甜， 很多客人除了買了面膜後又買了很多相關的產品。 一天下來， 老闆細算一下， 嘿賺了。
分享大綱
一:7天增權玩法思路
二:人群溢價技巧與降低CPC新技巧
三：巧用分時折扣調價
四:定向玩法
核心點 : 點擊率 點擊量
大家都知道點擊率對直通車的重要性 前面兩天把點擊率優化好就能上分， 後兩天把點擊量優化上去就能加權。
影響直通車點擊率的因素有下面六個主要的
1.關鍵字
2.人群
3.創意圖
4投放時間段
5. 地域
6.投放位置(出價）
好 上面是最基礎的了 就不多講 接下來講第二塊
二:七天增權玩法思路
利用七天點擊率替增 點擊量提增， 每天限額的方式， 去做高計畫權重。 說白了， 就是優化點擊率， 增加點擊量。
1.第一天：1.設置日限額 2.投放平臺設置 3.找詞技巧 3.出價技巧 4.設置地域 5.設置投放時間 6. 設置創意圖跟創意標題
1.日限額保持 一天有一百個點擊即可 日限額=100*出價 然後選擇標準推廣即可 目的就是讓他快速燒完。
2.投放平臺設置
無線端打開， 其他都關閉即可
1.找詞技巧
我的核心是做女裝， 所以女裝舉例， 類目選連衣裙 然後我搜索一個連衣裙舉例
如下圖
然後建立一個EXCLE如下圖
把產品的核心詞作為一列， 修飾屬性詞作為一列， 然後去組合你產品的核心+修飾詞， 我這裡因為時間關係， 只做了部分。 這些片語合好以後
然後再一個一個放在生意參謀， 或者快車網， 懶貓等這些甩詞軟體裡面去進行拓展。
選取 點擊指數大於100的 50-80個精准詞 點擊率最好有3以上的 詞 前期可以不考慮轉化，點擊率高符合產品屬性就行。
3.出價技巧
在直通車工具-流量解析 或者快車網 等其他軟體上 看下 類目最大詞的一個行業出價是多少 例如 連衣裙女 這個行業出價是0.66 那我們關鍵字出價=行業出價*2或者3 根據直通車關鍵字展現情況而定。
還有一種出價技巧 就是多個核心詞的平均出價 例如 出價={（ 連衣裙行業出價 + 雪紡連衣裙行業出價+印花連衣裙）/除以3}*2倍或者3倍
2.設置地域
在直通車 工具 -流量解析-輸入連衣裙女-點擊資料透視-點擊過去一周-按照點擊率排序
標品選擇15個地域 非標品選擇10個地域即可 。
3.設置投放時間
設置0-8點不投放 然後全部百分百折扣即可。
1.設置創意圖跟創意標題
設置 流量匹配方式為 輪播 因為第一天嘛 我們還不知道哪個圖片的點擊率最高，需要測試
創意圖 做四張 圖片 可以在下面這個網址 搜索你的核心詞 去找一些高點擊率的車圖區模仿。
創意標題 儘量包含你關鍵字裡面的詞，最少也需要有四格的相關性。
好了 這是第一天的事情。
2.第二天 主要任務(增加日限額 到100個點擊增加150)
1.刪詞 拓展新詞 2.優化創意圖 3.優化投放時間段 4.優化投放地域
1. 把第一天展現過百的點擊率低於行業的詞刪掉 把點擊率高於行業的詞廣泛匹配， 拓展根據點擊率去拓展詞
2. 把四張圖中點擊率低的圖 換成點擊率高的圖片
3. 根據直通車首頁-點擊率-然後再看下直通車每個時間段的點擊率情況，把點擊率低的時間段降低折扣，點擊率高的時間段增加折扣。
4. 報表裡面看點擊率地域行業大詞的地域去掉。
3.第三天 主要任務(增加點擊 到200個點擊) 這天為分數更新的一天 前面兩天數據不錯的話 這天基本百分之80以上是全十分的。
1.關鍵字出價 2.人群溢價 3.創意圖調整與輪播方式 4.地域調整
1.關鍵字出價
價格調整為原來的出價的1/4
2.人群溢價
把人群溢價 每個人群 都單純溢價到300%
3.創意圖調整與輪播方式
創意標題裡面把 關鍵字裡面表現最好的 放在創意標題最前面。
創意圖 選擇前面兩天點擊率最好的創意，創意圖直接在原來的圖上替換即可，（千萬不要刪掉)
輪播方式改為優選，優選權重會增加。
4.地域調整
把前面幾天點擊率地域行業點擊率的地域去掉。
4.第四天 主要任務(增加點擊 到300個點擊)
1.關鍵詞調整 2.人群調整
1.關鍵詞調整
拓展點擊指數更高 點擊率高的關鍵字
刪詞 (點擊率低於行業的刪掉）
2.人群調整
根據資料回饋，點擊率好的人群 組合一起，點擊率差的人群直接刪掉即可
5.第五天 主要任務(增加到500個點擊)
1.關鍵詞調整 2.人群調整
1.關鍵詞調整
刪詞 (點擊率低於行業的刪掉）
繼續拓展高點擊率關鍵字
2.人群調整
繼續優化組合
6.第六天 主要任務(增加到600點擊)
1.關鍵詞調整 2.人群調整 3.分時折扣降價
2.關鍵詞調整 2.人群調整
1關鍵詞調整
刪詞 (點擊率低於行業的刪掉）
繼續拓展高點擊率關鍵字
2.人群調整
繼續優化組合
3.分時折扣
根據前面幾天的資料時間折扣每天降低百分之5，關鍵字價格不變，點擊率如果跟前一天不變的話說明降價成功，反之降價失敗，調整回來。
7. 第六天 主要任務(增加到700點擊)
1.關鍵詞調整 2.人群調整 3.分時折扣降價
1關鍵詞調整
刪詞 (點擊率低於行業的刪掉）
繼續拓展高點擊率關鍵字
2.人群調整
繼續優化組合
4.分時折扣
根據前面幾天的資料時間折扣每天降低百分之5，關鍵字價格不變，點擊率如果跟前一天不變的話說明降價成功，反之降價失敗，調整回來。
根據前面七天的一個點擊量增加 點擊率增加 一個高權重的計畫就打造出來了。
七天以後 如果說需要大流量的話 加點擊指高的大詞 增加地域 即可。
後期維護（過去14天 刪掉沒有轉化的詞 轉化低的詞精准匹配降低出價 轉化高的 進行拓展，提價獲取更多流量）
四：定向定義（下次分享）
定向推廣是指淘寶根據買家的性別年齡以及購買習慣等資料，為買家展示合適的產品，在推廣過程中，後臺可以設置推廣的人群，搜索重定向，簡單來說，定向就是止嘔吐你剛才系統將定向推廣中的產品安排給合適的買家流覽。
直通車定向推廣與關鍵字推廣平行推廣，即一個產品既可以通過關鍵字推廣獲得流量，同時也可以通過直通車定向推廣獲得流量，定向推廣在之前是比較模糊的一個功能，現在經過千人千面，人群的時代，是非常有效的一個利器，定向推廣可以變得更加細分化，準確度比關鍵字更高，對於剛接觸直通車推廣的人來說是比較難把握的，因為他沒有像關鍵字那樣，可以查詢到所在排名位置，因而操作起來比較模糊，直通車定向推廣的展位非常多，站外，站內，很多位置(例如買家收藏頁面，已購買的頁面，物流查看頁面，旺旺彈出框，以及站外的定向流量等等等等)最突出的一個，最重要的一個莫過於猜你喜歡了。
定向今天不主要講 稍微帶帶，有時間 再整理一篇專門定向的。
選取 點擊指數大於100的 50-80個精准詞 點擊率最好有3以上的 詞 前期可以不考慮轉化，點擊率高符合產品屬性就行。
3.出價技巧
在直通車工具-流量解析 或者快車網 等其他軟體上 看下 類目最大詞的一個行業出價是多少 例如 連衣裙女 這個行業出價是0.66 那我們關鍵字出價=行業出價*2或者3 根據直通車關鍵字展現情況而定。
還有一種出價技巧 就是多個核心詞的平均出價 例如 出價={（ 連衣裙行業出價 + 雪紡連衣裙行業出價+印花連衣裙）/除以3}*2倍或者3倍
2.設置地域
在直通車 工具 -流量解析-輸入連衣裙女-點擊資料透視-點擊過去一周-按照點擊率排序
標品選擇15個地域 非標品選擇10個地域即可 。
3.設置投放時間
設置0-8點不投放 然後全部百分百折扣即可。
1.設置創意圖跟創意標題
設置 流量匹配方式為 輪播 因為第一天嘛 我們還不知道哪個圖片的點擊率最高，需要測試
創意圖 做四張 圖片 可以在下面這個網址 搜索你的核心詞 去找一些高點擊率的車圖區模仿。
創意標題 儘量包含你關鍵字裡面的詞，最少也需要有四格的相關性。
好了 這是第一天的事情。
2.第二天 主要任務(增加日限額 到100個點擊增加150)
1.刪詞 拓展新詞 2.優化創意圖 3.優化投放時間段 4.優化投放地域
1. 把第一天展現過百的點擊率低於行業的詞刪掉 把點擊率高於行業的詞廣泛匹配， 拓展根據點擊率去拓展詞
2. 把四張圖中點擊率低的圖 換成點擊率高的圖片
3. 根據直通車首頁-點擊率-然後再看下直通車每個時間段的點擊率情況，把點擊率低的時間段降低折扣，點擊率高的時間段增加折扣。
4. 報表裡面看點擊率地域行業大詞的地域去掉。
3.第三天 主要任務(增加點擊 到200個點擊) 這天為分數更新的一天 前面兩天數據不錯的話 這天基本百分之80以上是全十分的。
1.關鍵字出價 2.人群溢價 3.創意圖調整與輪播方式 4.地域調整
1.關鍵字出價
價格調整為原來的出價的1/4
2.人群溢價
把人群溢價 每個人群 都單純溢價到300%
3.創意圖調整與輪播方式
創意標題裡面把 關鍵字裡面表現最好的 放在創意標題最前面。
創意圖 選擇前面兩天點擊率最好的創意，創意圖直接在原來的圖上替換即可，（千萬不要刪掉)
輪播方式改為優選，優選權重會增加。
4.地域調整
把前面幾天點擊率地域行業點擊率的地域去掉。
4.第四天 主要任務(增加點擊 到300個點擊)
1.關鍵詞調整 2.人群調整
1.關鍵詞調整
拓展點擊指數更高 點擊率高的關鍵字
刪詞 (點擊率低於行業的刪掉）
2.人群調整
根據資料回饋，點擊率好的人群 組合一起，點擊率差的人群直接刪掉即可
5.第五天 主要任務(增加到500個點擊)
1.關鍵詞調整 2.人群調整
1.關鍵詞調整
刪詞 (點擊率低於行業的刪掉）
繼續拓展高點擊率關鍵字
2.人群調整
繼續優化組合
6.第六天 主要任務(增加到600點擊)
1.關鍵詞調整 2.人群調整 3.分時折扣降價
2.關鍵詞調整 2.人群調整
1關鍵詞調整
刪詞 (點擊率低於行業的刪掉）
繼續拓展高點擊率關鍵字
2.人群調整
繼續優化組合
3.分時折扣
根據前面幾天的資料時間折扣每天降低百分之5，關鍵字價格不變，點擊率如果跟前一天不變的話說明降價成功，反之降價失敗，調整回來。
7. 第六天 主要任務(增加到700點擊)
1.關鍵詞調整 2.人群調整 3.分時折扣降價
1關鍵詞調整
刪詞 (點擊率低於行業的刪掉）
繼續拓展高點擊率關鍵字
2.人群調整
繼續優化組合
4.分時折扣
根據前面幾天的資料時間折扣每天降低百分之5，關鍵字價格不變，點擊率如果跟前一天不變的話說明降價成功，反之降價失敗，調整回來。
根據前面七天的一個點擊量增加 點擊率增加 一個高權重的計畫就打造出來了。
七天以後 如果說需要大流量的話 加點擊指高的大詞 增加地域 即可。
後期維護（過去14天 刪掉沒有轉化的詞 轉化低的詞精准匹配降低出價 轉化高的 進行拓展，提價獲取更多流量）
四：定向定義（下次分享）
定向推廣是指淘寶根據買家的性別年齡以及購買習慣等資料，為買家展示合適的產品，在推廣過程中，後臺可以設置推廣的人群，搜索重定向，簡單來說，定向就是止嘔吐你剛才系統將定向推廣中的產品安排給合適的買家流覽。
直通車定向推廣與關鍵字推廣平行推廣，即一個產品既可以通過關鍵字推廣獲得流量，同時也可以通過直通車定向推廣獲得流量，定向推廣在之前是比較模糊的一個功能，現在經過千人千面，人群的時代，是非常有效的一個利器，定向推廣可以變得更加細分化，準確度比關鍵字更高，對於剛接觸直通車推廣的人來說是比較難把握的，因為他沒有像關鍵字那樣，可以查詢到所在排名位置，因而操作起來比較模糊，直通車定向推廣的展位非常多，站外，站內，很多位置(例如買家收藏頁面，已購買的頁面，物流查看頁面，旺旺彈出框，以及站外的定向流量等等等等)最突出的一個，最重要的一個莫過於猜你喜歡了。
定向今天不主要講 稍微帶帶，有時間 再整理一篇專門定向的。