1. 你沒有自己認為的那麼理性。 人的大部分購買決策， 都是在很短的時間裡， 被直覺、情緒、慣性和從眾心理推動做出的。 讓你做出決定的不是資訊本身，
2. 消費有時和真實需求無關， 僅僅是需要一個理由。 所以， 商家們都愛死了過節， 耶誕節、春節、情人節、父親節、母親節、兒童節……11月份實在沒有節日， 馬雲就造一個“雙11”出來， 然後它成了全球最大的購物節。
3. 多半消費者都有從眾心理， 想買“熱門產品”， 多數情況下你也不例外。 所以， 商家會告訴你具體銷售資料， 說明“大多數跟你類似的人都買了”；會把最想賣的產品放在貨架中間， 因為你下意識地認為只有熱銷品才會被擺在那裡；或者乾脆把“熱銷”、“推薦”直接印在外包裝上。
4. 你的決策會被權威影響， 甚至如果專家表達出一點點不確定和猶豫，
5. 你更喜歡聽好消息， 更關心本次消費能獲得什麼， 而不是有什麼損失。 所以商家會利用你的這種心理， 使用收益在前、成本在後的表述順序：“看一年的節目， 只要240元”， 而不是說“240元， 就能看一年節目”。 人在接收資訊時的體驗， 能改變對資訊的整體印象， 這樣的表述會讓你覺得超值。
6. 聰明的商家會選擇有利於自己的“機會成本”， 讓你覺得這次消費很必需。 如果自己的產品很便宜， 他們會告訴你省下的這筆錢， 你還可以幹很多事情。 如果產品或服務很貴， 他們就會把機會成本說得很沒有吸引力。
7. 你在做決策時， 會不自覺地對最初獲得的資訊過度重視， 這也是人腦的特點。 在你之前搶先出價， 以及商品旁大大的被劃掉的原價， 都會把你“錨定”在商家想要的價格區域裡， 而中了他們的圈套。
8. 報價越精確， 你就更容易相信這是詳細計算過的底價， 而在殺價的時候越謹慎。 比如， 商家經常說“折後1999元”， 而不是“這雙鞋最低2000塊”。
9. 和收益相比， 損失更讓你心疼。 軟體發展商會告訴你免費版本缺乏存儲空間、沒法解鎖更多功能。 餐廳會送你優惠券， 還會時時提醒你馬上就會過期。 航空公司會在飛機上告訴你，
10. 為什麼就算知道這些， 你還是容易衝動消費？因為高明的商家是以上策略組合使用的， 你很難一一識別。
（）