本日是跟人人講直通車的戰略和結構。 對於戰略， 必定是跟你現階段的商號環境相結合的， 以是， 在講戰略以前， 你必定要弄清晰， 你如今商號， 屬於甚麼樣的環境， 目的是甚麼， 另有最主要的一點， 有無錢， 若干估算， 人人都曉得直通車是要費錢的。 人人都曉得直通車是要費錢的。
咱們能夠聽過許多課， 聽過許多人林林總總的打法， 各有所長。 那末過程當中， 要怎樣抉擇適合本身的打法以前， 先認清晰本身今朝現階段的環境。
那對於戰略， 幫助斷定的因素有許多， 我也許總結了一下， 假如硬要理出點邏輯來的話，
也便是說， 咱們要若何設定目的， 並且停止投放， 起首， 咱們要曉得咱們本身是處於這張象限圖的哪一個地位.
這裡是從簡略的估算和目的兩個維度來分,那人人感到本身的商號， 處於今朝哪一個象限呢？
象限人人應當都能看懂哈~越是箭頭的偏向代表數值越大
咱們的第一個象限這個部門， 屬於甚麼？有錢， 估算也高， 目的也大。 那這類對應的異樣平常是甚麼樣的商家？
這類異樣平常對應的都是行業大佬， TOP級的商號。 對付這類商號， 人人感到他們要的是甚麼？他們對直通車的定位是啥？
異樣平常這類商號， 對付直通車， 要的便是流量籠罩， 盤踞行業的類今朝列， 對吧。 對他們來說， 直通車本身的ROI重要末？他們看的就不是直通車本身能不能贏利， 看的是全體商號能不能搶到頭部流量， 而後不停立於不敗之地。
以是對如許的商號來說， 不論是關鍵字的抉擇照樣出價上來說， 都邑比擬攤開四肢舉動， 而後人人經常會聽到許多大賣家的車手和經營跟你講， 咱們直通車， 一共就用8個關鍵字， 就推2-3款產物， 就推爆了， 有無？聽起來似乎很簡略啊
哎喲喂， 我哪怕咬牙硬拼， 跟他出異樣的價錢， 發明排名基本找不到， 有無？由於他說的這8個關鍵字能夠是他養了好久的詞， 並且都是大流量高轉化的詞，
固然這裡的“8個關鍵字”是我舉個例子哈， 意指用不多的關鍵字來沖流量， 並且， 他們一天的估算能夠是你一個月乃至是幾個月的估算， 以是， 對他們來說是“好詞”， 然則對咱們異樣平常的商家， 並不必定實用。
來， 給人人看張截圖
從展示指數來說， 人人會發明， 連衣裙的展示指數最高， 也便是搜刮量絕對也是最大的， 對吧 。
我比較了三個關鍵字， 人人看到了哈。 而後人人再看看均勻出價， 市場均價人人發明了甚麼？
真絲連衣裙反而均勻出價最高， 有無？人人不停都感到， 大詞必定價錢高， 實在未必的有無？！
然則， 假如把類目詞界說為大詞的話， 人人就會發明， 確切大詞不精准是必定的了， 那假如你是大賣家， 你會怎樣抉擇？搜刮量大的詞， 不精准， 然則價錢絕對輕微廉價點， 看起來精准的二級詞， 流量也算大， 出價很高。
那這個時刻， 所謂的戰略就來了。
大賣家有估算， 以是一開端能夠用精准但價高的二級詞吧？乃至於把這些二級詞首屏卡了， 同時應用本身的CRM體系，大批發優惠券，共同根基銷量的打造，當你還在賣幾十件的時刻，人家能夠短期內就幾百上千了。同學們要留意一個點，便是當質變到必定程度上以後，是會構成質變的。
以是，這類打法，看起來很粗魯，但也卓有成效，條件是，第一，你得有錢，第二，在甚麼時刻加甚麼樣量級的關鍵字，要卡准。
O2
第二個象限
也便是大部門人所在的象限，那咱們再來說第二個象限，也便是大部門人所在的象限。
那末這個時刻，咱們要怎樣做呢？這個時刻，咱們是否是不要隨意馬虎去跟大賣家競爭啊？當咱們氣力還沒那末微弱的時刻，咱們是盼望盡能夠跟咱們的大賣家錯位競爭，避其矛頭的。
那咱們要怎樣避其矛頭呢？這個時刻，咱們的關鍵字抉擇上，有雞頭詞和鳳尾詞的觀點。
那甚麼是雞頭呢？望文生義，便是詞不必定是大詞，流量能夠沒那末大，然則以咱們今朝的出價和估算，能夠搶到前排的地位的詞，咱們能夠稱之為雞頭詞吧？
那鳳尾，便是咱們适才所說的，流量很大的詞，這類流量很大的詞，基本上，頭部流量都被大賣家或許有錢的賣家搶去了，以咱們的估算，能夠排名絕對就比擬靠後了。
固然，誰都想用鳳頭詞，但不是估算無限麼，對吧？以是這類環境下，咱們是選用雞頭照樣鳳尾？
這個時刻咱們要考量一下，咱們的產物，是否是有長尾流量。比如說，連衣裙之類，女生買連衣裙異樣平常翻幾頁？
你這8個籌畫同時推，就不論雞頭鳳尾了，全體用上了呀（這句話究竟是用問號照樣感嘆號？）
那咱們再舉個例子，比如說iphone7,如許的詞搜刮熱度也高吧？然則不論男生照樣女生，你們會翻幾頁？
基本上這類標品翻頁不超過3頁
由於看來看去都差不多，你家的iphone7 不會比別家的多個按鈕，對吧？
人人都異樣，頂多比較一下價錢、辦事和信用，以是如許的標品，長尾流量就險些沒有。也便是說，假如你踩到鳳頭上了，流量是你的，假如你沒踩上，在鳳尾就險些沒人看到你，對吧？
這個時刻，你能夠就要從產物結構就開端斟酌用比擬長尾的關鍵字來另闢蹊徑了。
咱們來總結一下，有長尾流量的類目，能夠雞頭或許鳳尾抉擇，沒有長尾流量的標品類目，要末便是拓展其餘長尾詞，要末便是到了拼氣力的時刻了。
固然，關鍵字上，咱們避其矛頭另闢蹊徑之外，請踴躍存眷咱們的點擊率、轉化率和品質得分，總結如上。
O3
第三象限
那末接下來咱們要講的，是第三個象限的商家，估算也無限，目的也無限，這類異樣平常是哪些商號？便是異樣平常的那種伉儷妻子店，沒甚麼野心，也就盼望賺個米飯錢贍養妻子孩子的，有木有？
那如許的商號，說白了，天天守好估算，限額做好，而後找一些精准的長尾詞，推行不是主要的，主如果要把一切進店的流量都轉化，專一在轉化上，店大有時刻顧不過去，然則你店小好操縱，橫豎，爭奪做到來一個，成交一個，來一對成交一雙，熱忱好客，能夠把部門推行估算用在讓利促銷上，構成小店口碑，也是一條活門。
而後末了一個象限，便是，有錢，率性。沒啥目的。
同時應用本身的CRM體系，大批發優惠券，共同根基銷量的打造，當你還在賣幾十件的時刻，人家能夠短期內就幾百上千了。同學們要留意一個點，便是當質變到必定程度上以後，是會構成質變的。
以是，這類打法，看起來很粗魯，但也卓有成效，條件是，第一，你得有錢，第二，在甚麼時刻加甚麼樣量級的關鍵字，要卡准。
O2
第二個象限
也便是大部門人所在的象限，那咱們再來說第二個象限，也便是大部門人所在的象限。
那末這個時刻，咱們要怎樣做呢？這個時刻，咱們是否是不要隨意馬虎去跟大賣家競爭啊？當咱們氣力還沒那末微弱的時刻，咱們是盼望盡能夠跟咱們的大賣家錯位競爭，避其矛頭的。
那咱們要怎樣避其矛頭呢？這個時刻，咱們的關鍵字抉擇上，有雞頭詞和鳳尾詞的觀點。
那甚麼是雞頭呢？望文生義，便是詞不必定是大詞，流量能夠沒那末大，然則以咱們今朝的出價和估算，能夠搶到前排的地位的詞，咱們能夠稱之為雞頭詞吧？
那鳳尾，便是咱們适才所說的，流量很大的詞，這類流量很大的詞，基本上，頭部流量都被大賣家或許有錢的賣家搶去了，以咱們的估算，能夠排名絕對就比擬靠後了。
固然，誰都想用鳳頭詞，但不是估算無限麼，對吧？以是這類環境下，咱們是選用雞頭照樣鳳尾？
這個時刻咱們要考量一下，咱們的產物，是否是有長尾流量。比如說，連衣裙之類，女生買連衣裙異樣平常翻幾頁？
你這8個籌畫同時推，就不論雞頭鳳尾了，全體用上了呀（這句話究竟是用問號照樣感嘆號？）
那咱們再舉個例子，比如說iphone7,如許的詞搜刮熱度也高吧？然則不論男生照樣女生，你們會翻幾頁？
基本上這類標品翻頁不超過3頁
由於看來看去都差不多，你家的iphone7 不會比別家的多個按鈕，對吧？
人人都異樣，頂多比較一下價錢、辦事和信用，以是如許的標品，長尾流量就險些沒有。也便是說，假如你踩到鳳頭上了，流量是你的，假如你沒踩上，在鳳尾就險些沒人看到你，對吧？
這個時刻，你能夠就要從產物結構就開端斟酌用比擬長尾的關鍵字來另闢蹊徑了。
咱們來總結一下，有長尾流量的類目，能夠雞頭或許鳳尾抉擇，沒有長尾流量的標品類目，要末便是拓展其餘長尾詞，要末便是到了拼氣力的時刻了。
固然，關鍵字上，咱們避其矛頭另闢蹊徑之外，請踴躍存眷咱們的點擊率、轉化率和品質得分，總結如上。
O3
第三象限
那末接下來咱們要講的，是第三個象限的商家，估算也無限，目的也無限，這類異樣平常是哪些商號？便是異樣平常的那種伉儷妻子店，沒甚麼野心，也就盼望賺個米飯錢贍養妻子孩子的，有木有？
那如許的商號，說白了，天天守好估算，限額做好，而後找一些精准的長尾詞，推行不是主要的，主如果要把一切進店的流量都轉化，專一在轉化上，店大有時刻顧不過去，然則你店小好操縱，橫豎，爭奪做到來一個，成交一個，來一對成交一雙，熱忱好客，能夠把部門推行估算用在讓利促銷上，構成小店口碑，也是一條活門。
而後末了一個象限，便是，有錢，率性。沒啥目的。