劉春華培訓60條管理金句（格言）
劉春華老師最近受邀在清華大學， 北京大學， 浙江大學， 以及中國的特大型的國有企業、上市民營企業的培訓較多， 現在把劉春華老師的培訓格言予以整理， 以饗讀者。 歡迎轉載， 但是請一定注明是引用劉春華的管理箴言， 謝謝各位網友的合作——
1.高層管理的六商：智商、情商、韌商、學商、融商、形商；
2.學習兩個方法：①五步法-博學、審問、慎思、明辨、篤行 ②四步法-觀察、思考、實踐、修正；
3.行銷的“倒三角法”：T1與T2， 效果的兩個滯後期， 前者需要堅持， 後者需要產品的生命週期設計和管理；
4.自媒體的互聯網思維：新、奇、特、怪；（備註：從幹行銷到濕行銷）
5.當趨勢和優勢相遇時， 選擇趨勢；
6.目標（方向）和能力的合一方法：同志者同謀， 同智者相謀；
7.資源基礎論：整合而非擁有—資源不在於擁有， 而在於整合和利用；
8.高層管理幹部的決策方法：眾謀獨斷， 詳慮力行；
9.中高層管理幹部的四個要求：使命必達、瘋狂的熱愛產品和客戶、快速創新、自我修復；
10.使命必達：完不成目標是可恥的， 為完成目標而付出的一切努力都不可恥；
11.管理本質六個字：反復抓， 抓反復；
12.管理基礎夯實的方法：低標準， 高要求；
13.學多患不思， 思義患不明，
14.執一不失， 能君萬物（管仲的名言， 說明要堅持目標， 再整合資源）；
15.左手價值， 右手市值；（企業管理的兩個方向， 一個為平臺建設， 一個為資本運作）
16.高層管理幹部的思維梳理六字秘訣：靜、定、安、智、慧、謀；
17.幹部鑒別法：杜絕“三拍”與“三胡”幹部；
18.成為實體行業的專家， 要有三步法：取勢， 明道和優術（其中明道要做到：自以為非， 而非自以為是）；
19.平臺/組織的作用：讓平凡的人幹出不平凡的事（備註：注意利用4I合一）；
20.獲取訂單的基本思維：天下沒有拿不下來的訂單；
21.三點式行銷：尋找客戶的“痛點、癢點和興奮點”；
22.四交法：先交流、交友、交心、後交易；
23.三種職業的注意方法：醫不扣門、師不售業、險不追客；
24.重視實體行業的三種購買：重複購買、相關購買和推薦購買；
25.凡牆都是門——佛家用語， 寓意困難的背後都是機遇；
26.優秀不是行為， 而是應該成為習慣和素養， 如是， 成功才能複製；
27.行銷話術巧用“五種話”：寒暄話、讚美話、技巧話、專業話和實在話；
28.目標落地五步法：數、路、團隊、人、觀念；
29.韌商的兩力：反彈力和修復力；
30.毅力VS實力（老鷹和蝸牛的故事的啟發）；
31.平臺行銷三圈法：圈人、圈層和圈錢；
32.培訓本身沒有改變現實， 但改變了對現實的看法， 對現實中機會的識別和把握；
33.世事洞明皆學問， 人情練達即文章；
34.碎片化學習方法：系統+筆記；使用+修正；
35.存量和增量行銷方法：前者增加粘度， 後者增加流量；
36.先有市場再有工廠、先
有品牌再有市場、先有文化再有品牌；
37.員工示範：員工看你怎麼做，
38.PDCA四步法：閉環優化， 固化優化；
39.行銷“三業”素養：敬業、專業和職業；
40.“三時”與“三勢”：與時俱進， 與時偕同， 與時俯仰；因勢而變， 順勢而為， 乘勢而上；
41.先心勝， 戰勝自己， 挑戰自我， 然後天下莫與之爭；
42.瓜田李下典故：不要讓人有負推理階梯的聯想；
43.AIDA模型：行銷的四步法， 使用方法是把行銷分為四段， 每段的內容和功能各不一樣；
44.窄門和寬門的故事：人間正道是滄桑；
45.對男客戶要“崇、從”， 對女客戶要“寵、哄”；
46.儒家學派學習12字箴言：舉一反三， 溫故知新， 學以致用；
47.學歷與學力並舉：前者代表經歷和過去的學習力；或者表示持續和未來的學習力；
48.目標的120法則：能力是100， 目標應該定120；
49.管理的四個層次：人治、法治、心治、自治；
50.事業不可急功近利， 應該：厚積薄發，一飛沖天（蓄勢和謀勢，最後謀局）；
51.實體行業的禁忌：輕諾寡信；而應該宣導：謙卑若愚；
52.三隻眼理論：左眼現場、右眼市場，第三隻眼市長（代表著宏觀經濟和政策）；
53.產品組合設計方法：“上勢、上利、上量”三種產品組合；
54.銷售的結束是第二輪行銷的開始；（備註：服務也是第二輪行銷的開始）；
55.高層行銷素養16字秘訣：神仙手眼，英雄肝膽，兒女性情，菩薩心腸；
56.“兩力一度”法則：洞察力、聯想力、敏感度；
57.思方行圓：內方外圓，內剛外柔，剛柔並濟；
58.共用經濟的本質：賦予過剩資源新的使用價值，重新整合或組合資源，非擁有和佔有；
59.行銷方法之一：不好意思不選，不能不選擇（案例：海底撈與櫻花廚衛）；
60.補台非拆臺，團隊行銷（5P）原則：第5P：全員行銷。
（其它補充：實體行業從業人員的七個層次：奴徒工匠師家聖，其中第一個“奴”是沒有自驅力的人，這樣的人是不可以進入實體行業的。從事實體行業並要有作為至少要做到“徒”的層次，熱愛行業，尊重合規，培養技能，慢慢積累。“不待揚鞭自奮蹄”的人才能與客戶的需求賽跑，才是實體行業里弄潮兒的起點。）
應該：厚積薄發，一飛沖天（蓄勢和謀勢，最後謀局）；51.實體行業的禁忌：輕諾寡信；而應該宣導：謙卑若愚；
52.三隻眼理論：左眼現場、右眼市場，第三隻眼市長（代表著宏觀經濟和政策）；
53.產品組合設計方法：“上勢、上利、上量”三種產品組合；
54.銷售的結束是第二輪行銷的開始；（備註：服務也是第二輪行銷的開始）；
55.高層行銷素養16字秘訣：神仙手眼，英雄肝膽，兒女性情，菩薩心腸；
56.“兩力一度”法則：洞察力、聯想力、敏感度；
57.思方行圓：內方外圓，內剛外柔，剛柔並濟；
58.共用經濟的本質：賦予過剩資源新的使用價值，重新整合或組合資源，非擁有和佔有；
59.行銷方法之一：不好意思不選，不能不選擇（案例：海底撈與櫻花廚衛）；
60.補台非拆臺，團隊行銷（5P）原則：第5P：全員行銷。
（其它補充：實體行業從業人員的七個層次：奴徒工匠師家聖，其中第一個“奴”是沒有自驅力的人，這樣的人是不可以進入實體行業的。從事實體行業並要有作為至少要做到“徒”的層次，熱愛行業，尊重合規，培養技能，慢慢積累。“不待揚鞭自奮蹄”的人才能與客戶的需求賽跑，才是實體行業里弄潮兒的起點。）