別有洞天：洗碗機線上市場一探究竟

近年來洗碗機市場高歌猛進， 增速連年攀升， 去年全年零售額規模同比增長突破三位數， 以突出的成長性走在廚電行業發展的前列。 據中怡康測算， 2008年至2012年的洗碗機市場零售額複合增長率僅為2%， 而2013年至2016年期間的複合增長率則達到了79%。 實現如此之大的成長跨越， 一方面， 是眾企業集中性地佈局洗碗機市場的決策推動， 不得不說的另一方面， 則是洗碗機市場的發展趕上了一個好時代。 互聯網高速發展使得近年來電商雨後春筍般崛起， 而電商崛起又為包括洗碗機在內的一系列新興品類帶來了福音，

甚至成為其發展的一大驅動力。 聚焦洗碗機線上市場， 目前主要呈現以下三個特點：

一、品牌活躍參與更新速度快

據中怡康最新線上零售監測資料顯示， 截至上周， 洗碗機線上市場在銷品牌32個， 比去年同期增加了9個。 而線下零售監測資料顯示，

截至4月份， 洗碗機線下市場在銷品牌為18個， 比去年同期增加了6個。 微小差別顯示了洗碗機線上市場的品牌參與程度以及品牌的更新流動速度所佔有的優勢， 也顯示了新晉品牌進入洗碗機市場對於線上管道的傾向性。 目前， 美的、方太和海爾的線上零售額都達到了200%以上的高增速， 方太還專門設置了電商專款機型。 企業對線上管道佈局的重視程度可見一斑， 線上管道對於品牌成長的推動作用不可小覷。

二、臺式洗碗機增速登頂

從產品結構來看， 截至4月的線下零售監測資料顯示， 嵌入式洗碗機零售額占比已超過85%， 是洗碗機線下市場當之無愧的霸主， 臺式和獨立式產品顯得增長相對乏力。 而從線上來看， 嵌入式產品不再霸屏，

臺式產品的量額增速均居於首位， 零售額占比欲破三成， 提高近7個百分點。 這一定程度顯示了臺式洗碗機線上上市場具有的運作優勢：其一， 線上平臺的展示區位相較於終端賣場展位元的限制性小， 並且整體化安裝效果的展示對於臺式產品的重要性相對較低， 因此線上上可更好地實現臺式產品和嵌入式產品的同台競技；其二， 線上管道流量大， 資訊傳播快， 促銷與行銷玩法多樣， 與當下臺式洗碗機的設計創意化、受眾年輕化的趨勢相契合。 美的範免安裝臺式洗碗機新品發佈時與電商平臺的進行聯合預售， 以及海爾小貝洗碗機上市前的線上眾籌， 使得各自在後期產品投入市場後取得了不俗表現， 目前美的M1已連續多周進入線上暢銷機型前五位， 甚至問鼎周榜首。

三、線上市場價格降溫

與線下不同， 洗碗機線上市場均價呈微降態勢， 從監測資料來看， 截至上周均價累計同比下降2.3%， 而其中臺式和嵌入式分別呈穩增的態勢。 因此， 線上市場洗碗機價格的下降除了線上市場本身具備的價格優勢發揮的作用外，

產品格局的演變， 即價位相對較低的臺式產品線上走俏也是一個重要因素。

窺探至此， 可以說， 電商為洗碗機品牌的競爭與發展、產品格局的演變等添加了更多的可能性。 “互聯網+”時代為洗碗機市場帶來了什麼？應該就是機會了。 合理利用管道優勢， 揚長避短， 洗碗機市場將發展得更快更好。