點點客攜手歐普照明 探索傳統品牌行銷轉型

在移動社交電商圈， 點點客近來有點紅。

不止因為披露的2016年報營收創下3.7億元， 位居整個SaaS行業前列；還因為A股上市公司歐普照明攜手合作點點客， 成為了人人店的簽約商戶。

目前國內照明企業按收入規模可分為三大類：一類企業的年銷售收入在 20 億元以上， 歐普照明就位列其中。 在2016年的報告期內， 歐普照明實現營收54.77億元， 同比增長22.55%；實現利潤總額 6.05 億元， 同比增長18.88%。 而在“十三五”的大背景和產業升級、消費升級的大趨勢下， 業績突出的歐普照明， 在保有原有優勢的前提下， 更加致力於多管道打通線上線下，

“移動電商”也成為其首推的重點方向。 這一次， 歐普照明選擇擁有“移動互聯網第一股”之稱的點點客， 是想借助點點客深耕移動社交電商的豐富經驗、完善周到的售後服務體系， 依託人人店平臺系統工具和大資料精准行銷， 以“社群+推客”的快速分享裂變模式， 與點點客共同探尋行銷轉型。

無獨有偶， 此前， 入駐點點客人人店的商戶名單中， 也不乏傳統企業， 貝因美、晨光、榮事達等都是近期加盟的品牌。 這些企業選擇與點點客合作， 通常有以下幾大理由。 首先， 點點客有業績、有上市公司身份做背書， 大品牌的身份值得信賴。 其次， 基於人人電商學院的培訓服務， 能夠指導商戶快速開店運作， 並在日常運營中提供穩健支援。

另外， 自2016年起， 點點客一擲重金沉澱及組建團隊， 還聘請了來自矽谷的大資料專家坐鎮指導；最後， 也是最重要的一點， 入駐點點客的商戶確實在短期內， 真正通過“社群+推客”的快速分享裂變模式獲利。

說到這兒， 不得不提的是， 這個“社群+推客”的模式是基於“流量資產”的核心概念產生的運營思路。 流量資產最先也是由點點客提出， 是指以社會化媒體傳播、以社群為載體、以人為中心， 為企業、品牌和個人提升影響力的自有虛擬資產。 更直白點來說， “流量資產”理論是對原先以搜尋引擎等入口形式， 掌握在巨頭BAT手中的流量， 進行重新拆分， 並宣導更好社交， 來聚攏商戶自有流量、保有用戶粘性的解釋。 正如當年對土地、房產的重新瓜分，

互聯網下半場最寶貴的流量資產， 也面臨行業洗牌和新的規矩創建。 ‘’

回歸“社群+推客”模式獲利的邏輯梳理。 一方面， 點點客人人店提供的多組合行銷工具， 比如， “砍價”、“拼團”、“秒殺”等， 便於迅速開展用戶間的互動， 尤其適用節假日的整合行銷；而採用激勵體系的推客發展模式， 在一鍵開店複製功能的配合下， 更能讓合夥人、推客的發展過程簡單， 速度迅猛。 另一方面， 在最具用戶使用習慣的移動社交互聯網背景下， 社群的高效運維， 會使品牌顯得更具人格與親民化；而針對舉辦的活動、日常的銷量， 基於大資料應用的“資料魔方”又能全面分析店鋪運營效果， 同步作社群互動的參考。

此番， 與集合了品牌優勢、管道優勢、研發優勢、生產運營優勢的歐普照明的合作，

將對點點客收集行業資料、精進運營策略， 提供不小助益。 點點客人人店， 從2014年11月上線至今， 現已進入5.0+時代， 運營模式日趨成熟。 而助力打通線上和線下應用場景、適用於O2O企業和服務型企業的產品“到店”， 也已於2016年下半年上線。 另外， 集移動支付、支付行銷管理、商圈資源整合的移動支付解決方案“熊貓優惠”， 也於去年上線。 點點客整個生態圈雛形已現。 聚集更多對移動社交有探索欲望的傳統品牌， 將對生態圈的打造意義深遠。

據悉， 與點點客人人店合作的品牌， 品類繁多。 除了歐普照明， 還有萬達、天喔、紅星美凱龍、哇哈哈、貴州茅臺、三槍、戴爾、飛科、九陽、中國郵政、蘇甯易購、中國人壽等知名品牌。