自助無人設備眼下正是風口, 各個類型的機器我們也介紹過一些, 其中自助咖啡機算是和消費升級聯繫得比較緊密的一類。 因為機器售賣的是現磨咖啡, 品質比即溶咖啡更高, 價格又比星巴克更便宜, 購買也更加便捷。
中國的咖啡市場大概 700 億元, 即溶、即飲和現磨的比例約為 7:2:1, 現磨的比例隨著人均 GDP 的上升在逐漸提高。 根據36氪之前做過的報導, 傳統咖啡館存在資產結構過重, 前期投入大, 運營成本高, 盈利週期長等問題, 不符合 VC 的偏好, 而自動咖啡售賣機具有體積小、易鋪開、盈利週期相對短的優勢,
今天介紹的e樂飲是來自廣州的自助咖啡機運營品牌, 除了現磨咖啡, 也銷售冷飲、涼茶等飲品, 咖啡定價在 10 元左右, 飲品為 8 元左右。
據瞭解, 和友寶這樣已經相對成熟的自助販賣機相比, 自助咖啡機在國內發展時間不長, 且涉及到咖啡研磨, 機器生產廠家還有不少提升空間。
e樂飲採用的機器採用瑞士研磨技術, 有自動清洗消毒功能, 機器製作一杯現磨咖啡約 40 秒。 機器占地 0.7 平米, 具有 27 寸顯示幕, 可用於機器本身的運營以及廣告投放。 e樂飲在廣州鋪設了 數十台機器, 計畫上半年鋪設 100 台, 平均每台機器每天賣出 30 杯咖啡, 每 20 台機器需要一人維護, 每三天補貨一次。
智慧咖啡機的特點是, 可以通過硬體感測器和物聯網實現咖啡機的遠端監控管理。
同等情況下, 咖啡口感會影響消費者複購。 e樂飲的咖啡配方由廣東省咖啡協會協助研發, 默認配方比市面上的其他咖啡稍濃。 另外, 消費者可以自己調配咖啡、牛奶和糖的比例,
在鋪設機器時, e樂飲想覆蓋的場景有三類:第一類是人流量大的封閉場景, 比如電影院;第二類是學校、醫院、寫字樓等半封閉場景;第三類是開放場景, 比如購物中心和旅遊景點。
范柏成介紹, 由於專案本身是暨南大學校友基金暨創孵化, 他們在廣東有校友資源和管道資源優勢。 比如他們在暨大人流量大的地方鋪設了 5 台機器, 銷售情況最好時一天賣出 100 杯。 還比如他們與旅遊景點——廣州碼頭達成合作(碼頭的客流量每年為 250 萬-300萬), 在景點鋪設咖啡機, 並在系統裡開放購票等功能。
在未來向廣州之外的城市拓展時, e樂飲目前採取多種加盟模式, 針對不同情況分為城市合夥人、投資加盟、合作分成三種模式。
——————————————————