第一次見到張代理， 已經到了晚飯時間。 我沒想到， 這麼大的企業家， 居然願意不吃晚飯， 也坐在桌旁和一大幫70後、80後聊聊天。 和他激情四射的言談以及麻利的身板比起來， 給我留下更深印象的是他活躍的思維和思考的深度。
62歲對很多人來說， 已經到了含飴弄孫的年齡。 62歲的張代理選擇了再出發。 我想這是有緣由的。 在別人批發衣服的時候， 他開始做成衣；別人開始做成衣的時候， 他開始做服裝定制；別人開始做服裝定制的時候， 他轉型做平臺和解決方案的輸出。
最初， 張代理是個好木匠。 “1985年以前， 我在東北當木匠， 是很高級的木匠。 我做了4年傢俱， 帶回來兩萬塊錢。 那時， 我一天能掙二三十， 農場工人一個月才三四十塊錢。 ”張代理說， 做傢俱我賺了大錢。 因為他做傢俱要麵粉， 不要錢。 在當地一斤白麵1毛2分錢， 做一個立櫃， 他要200斤白麵， 也就是24塊錢， 如果付現金，
1985年， 張代理從東北回到即墨做服裝， 56天掙了56000元錢。 “那時候即墨販賣服裝的很多， 我在市場做得最好， 因為會賺錢， 我賣服裝一絕。 ”他說， 他在批發市場賣西服， 最後整個市場都跟他賣西服。 “當時我弟弟負責進貨， 進價42元一件， 賣得很好， 結果整個市場好幾百人都去進貨， 結果供不應求進不著貨， 都在那裡等著。 我就找了一個加工戶， 一件衣服加工費32元， 我回來就賣43元， 花色也好， 品種也好， 賣的非常好， 這是我賺的第一筆錢。 ”
應該說， 每一次角色轉換， 都得益于張代理從不因循守舊和獨具慧眼。 1986年他就給孩子買來了電腦和印表機，
據熟悉他的人介紹， 幸運伴隨著張代理每一次創業的轉折。 1986年張代理做夾克和太太服， 在青島火得一塌糊塗， 每走幾步就可以看到一個人穿著他的夾克。 1988年張代理註冊了山東省第一個服裝業中外合資企業——青島西仕達公司。 1995年開始做紅領， 接下來的故事， 大家就耳熟能詳了。
兩天的採訪完成後， 我感覺創新已完全融入張代理的血液， 這是一個高度敏感並且對未知充滿好奇的人。 這也進一步印證了我的觀點， 好的企業家， 首先是一個思想家。 企業家不是教育出來的， 和知識比起來， 悟性和天賦更加重要。
編輯：踏踏
齊魯壹點用戶端版權稿件， 未經許可不得擅自轉載， 違者將依法追究法律責任。