這一天是禮拜四， 夕陽西沉， 溢淼衣著休閒， 背著個雙肩包， 斜靠在L市快速公交月臺裡的一個金屬長椅上。 此刻， 他目光呆滯， 神情恍惚。 像似在思考又像在瞌睡。 任憑公車在他面前停下又開走， 一輛接著一輛。 沒有人答理他， 也許他根本不希望有人答理。
“溢淼。 ”有人在叫他， 他依舊無動於衷。 直至那人搖晃他的肩膀他才一愣神抬起頭來， 這時太陽已經完全沒了西邊的地平線。 “你今天掃了幾個碼？”他的同事吳姍在問。 “兩個。 ”溢淼有氣無力地說。 “怎麼這麼少？”吳姍關切地問。 “主要是這個活動掃完二維碼以後還要登記對方的身份資訊，
大約一個月前省保險公司為響應ZF號召下達各地市保險公司增援計畫， 要求在原有銷售人員的基礎上擴充一倍。 這可忙壞了各個地市分部的銷售主管， 大家紛紛擬訂招人增援計畫。 豐民主管作為L市的焦點人物自然也不例外， 他為了儘快增援還和一些招聘網站做了合作。 溢淼的個人資訊就是招聘網站透露給他的。 其實， 溢淼剛開始投的是其他銷售單位。 吊詭的是儘管國家延遲五年退休， 但其他行業的銷售員超過35周歲基本上就不要了。
電話裡， 民豐主管告訴溢淼， 現在的保險銷售和以前大不一樣了。 現在人的保險意願非常強烈好幹的很。 另外這次招聘的是銀保人員， 不需要一個一個跑客戶， 直接和銀行對接， 跑跑銀行就可以。 還有底薪和四險保障加上工作相對自由， 週末不用上班， 又是副部級的央企……溢淼也在想， 其他銷售單位自己又不符合條件， 到這樣的大公司上班， 待遇還這麼好那還等什麼。
諸事順遂， 溢淼正式成為L市民豐主管的一名增援。 剛上班沒兩天單位就安排了一場為期三天的新人上崗封閉式集訓， 溢淼和其他區縣的一百多號新人迅速被打造出爐。
為此， 民豐主管也沒少對他進行指點、診斷和教導。 要沉住氣有耐心， 要熟悉產品知識， 要準備好訪前話術， 早會不能缺席。 公司每次早會也是要求大家準備一套工作服， 上班時間就穿工作服， 這個工作服也叫職業裝。 且每次早會都安排一些成功人士講解心得體會。 溢淼和吳姍一樣按時上班， 從不缺席， 而且差不多同時進公司的。 非要說不同， 那就是吳姍是女的， 他是男的。 但人家吳姍幹的風生水起， 在幾個新人當中出類拔萃， 多次受到領導的表揚， 也會安排做早會分享。
當然， 像溢淼這種現象也不少， 剛開始來也沒有老客戶資源。 當人家老業務員紛紛打電話邀約客戶參加公司的各種客養平臺的時候，
“各位乘客請注意， 在發往某某網站的快速公交馬上就要進站了， 還沒上車的乘客請抓緊時間上車， 下面進站的是今天的末班車。 ”月臺服務員的話語極其柔美， 在晚風的吹拂下格外情意綿綿。 這也把吳姍的思緒從對溢淼的回憶中剝離出來。 “溢淼， 今天我掃了十八個， 我知道去哪裡掃得多， 下個禮拜四我帶你去吧。 ”吳姍關切地說。 吳姍用這種語氣說話也是合乎情理的。
“溢淼， 今天你跟著我。 ”吳姍滿懷信心地說。 溢淼連忙收起手機， 這一次他們去了人流量比較大的步行街。 這裡有很多商家搞活動駐留了大批的圍觀人員， 這一次溢淼掃了不少。 作為新人考核， 他倆大獲全勝。 “姍姍， 你啥時候有空， 我請你搓一頓。 ”溢淼興奮地說。 此刻， 雖然還沒到萬家燈火， 但溢淼卻覺得天空中所有的星星都亮了。 “我現在還沒想好， 等我想好再告訴你吧。 ”吳姍調皮地說。
走在寒冷下雪的夜空……拖著腳步還能走多久……有誰來買我的火柴……而此刻， 溢淼的眼神猶如一條死了多天的鯉魚眼，嘴巴還微微地張開，好像在說：有誰來買我的保險，安徒生請把我帶進你的童話裡。
溢淼的眼神猶如一條死了多天的鯉魚眼，嘴巴還微微地張開，好像在說：有誰來買我的保險，安徒生請把我帶進你的童話裡。