在這個全民創業時代, 初創品牌遍地走, 滿街都是CEO。 我經常能收到各種初創品牌的後臺留言, 問題跟他媽聊齋志異一樣, 牛鬼蛇神滿天飛,
▣ 1、我們是一個母嬰產品, 同類別競爭太激烈了, 我們創始人完全不懂廣告, 只給很少的錢, 要求迅速提高銷量, 一炮而紅。
▣ 2、我們是一個做茶葉的新品牌, 茶葉一點都不social, 網上那些90後的玩法我們都用不上。
▣
▣ 4、我是做工業塗料的, 我們的客戶都是些建築公司的採購, 價格都很透明, 也沒什麼絕對的技術優勢, 大家還在拼酒拼送禮, 這個怎麼做新媒體行銷呢?
▣5、我們是做財務軟體的, 面對的都是各大公司的老闆, BAT系的好多公司都用我們財務軟體, 可是就連使用的人都不知道我們這個牌子, 請問怎麼打響知名度呢?
▣6、我們是做淘寶電商賣農產品的, 本來就不怎麼賺錢, 但又不敢漲價, 一漲價就賣不動,
▣7、我們是做互聯網金融的, 這個行業的名聲讓一些騙子公司搞臭了, 我們現在找KOL網紅之類, 人家都不接我們的廣告, 請問這怎麼做新媒體推廣啊?
▣
▣ 9、我們是做沙拉輕食的, 請問地推掃二維碼引流到底有沒有用?
▣ 10、我們是一家新醫院, 請問做直播合適嗎?怎麼看待直播的效果?
▣ 11、我們是做家裝的, 有一套先進的技術設備, 請問怎麼推廣?
▣12、我們選了一個廣告公司, 出了個整合行銷傳播的方案, 收了90萬, 請問這個價格合理嗎?裡面應該包含什麼費用啊?
▣13、請問第一批種子用戶從哪獲得啊, 我們搞了很多活動, 來的都是抽獎粉, 領完獎品就跑了, 這可怎麼辦?
▣ 14、請問找什麼樣的自媒體推廣效果好啊,
▣ 15、老闆想花10萬漲300萬粉絲, 出10篇閱讀量破萬的文章, 請問這個要求合理嗎, 怎麼才算合理呀?
以上問題, 只是日常後臺收到的初創公司問題的九牛一毛, 請各位牛逼哄哄的, 覺得自己創意屌炸天, 策略狂無邊的廣告人來解答一下。 反正我是答不出來, 並且想狠狠扇自己幾個耳光。
原來我那些引以為傲的牛逼資本, 不過是建立在客戶品牌夠大、預算夠足、媒介夠多的情況下的幻象, 真正的市場需求, 千人千面, 稀奇古怪, 刁鑽無解。
所以你還覺得做個酷炫燒錢的viral video, 或者搓個美輪美奐的H5, 寫幾句喪能量的標題, 就是好的廣告嗎?
面對這些初創品牌,
所以大部分廣告公司遇到初創品牌都是躲著走的, 又沒什麼錢, 也不怎麼會合作, 要求又奇怪, 付款還不穩定, 搞不好哪天就倒了。
可我呢, 白羊座, 告訴蒼天我不服, 我就不信想不出, 不想被人戳脊樑骨, 說什麼:你就會做大品牌, 做初創品牌你得跪地吃土。
所以類, 我想了一整套的通用辦法, 不能說能解決初創品牌的各種么蛾子問題, 但起碼能讓大家少走彎路, 少花冤枉錢, 少被無良公司騙。
如果對你有用, 點贊即可, 沒用的話也沒關係啊, 反正也沒收你諮詢費。
以下是我通過接觸相當多的創業公司之後, 並且實踐成功了之後,
01
傳統品牌的廣告開銷占到總營收的15%到20%, 但初創公司為了早期獲客有可能會花掉50%甚至200%, 所以, 問投資人要錢的時候, 除了日常運營費用之外, 行銷推廣費用一定要多要再多要, 一條能看的tvc就會花掉你幾十萬到幾百萬不等, 幾張好看的平面也要花十多萬, 做social傳播亂花出去的, 看不到效果的錢占70%甚至更多。
千萬別覺得:幾千塊也能拍一條啊, 做海報找學生設計行不行。 錢是下來的, 但品質也下來了, 有等於沒有。
02
選擇廣告公司的時候, 看他們老闆是做什麼起家的, 就知道這家公司擅長什麼了, 比如老闆是個網紅, 以前做行銷號的, 那就是妥妥的新媒體行銷公司;如果老闆是做傳統廣告出來的創意, 那麼就擅長拍好看的TVC,做紮心文案的平面。
廣告公司老闆混哪個圈子的,相應圈子的資源就多。混明星圈的,就有明星人脈;經常發新聞稿的,就有媒體資源;不要相信底下小朋友忽悠你的套路,什麼都能做的公司什麼都做不好。還有,不要選4a,起碼這個階段不要。
03
作為一個初創公司,以下必須都做完,並且花不了你什麼錢。
► b、百度百科、搜狗百科、維琪百科、互動百科的相關公司介紹、創始人介紹寫完整。
► c、找一個設計公司或者studio甚至個人,做一整套的VI,包括logo、字體、主色調、包裝、海報、社交媒體頭像,網路應用版式這些,就是你日常用的設計物料的規範化,從紙質單頁到網路banner。主要目的是統一所有出口的視覺形象,給使用者留下單一印象。
► d、寫一句話做品牌口號,最好寫那種沒有什麼宏圖大志,但是能一句話講清楚自己是幹嘛的,有什麼特長的。這樣別人去口口相傳你的時候,可以一句話說清楚,比如:神童早教機構,一個家長和孩子一起培訓的早教中心。別總想著以後做大了這slogan還適不適用的問題,等做大做強了,slogan你想宇宙霹靂螺旋改都沒人管你。
► e、一套客服人員或者銷售人員等,對外接待視窗的標準話術,包括:正確統一的公司背景描述,產品特點概括總結、現有用戶證言信賴背書、新客戶引流話術,相關常見問題解答標準答案一套等。
以上五點做完,起碼一個新客戶從網上搜你,日常接觸你,路上看到你,都覺得:哦,這還是一家挺像樣的公司。
04
所有的kol推一個初創品牌的效果都不會太好,如果你堅持要用,要分清楚kol的種類和用法:
► a、原創類的大號幾乎不接受現成稿件,一般的,把你的品牌在文末留個臉;厲害一點的,正文的某個場景和你產品的使用場景相符合;更厲害的,用你的產品做道具,講了個學術理論或者人生道理。不要頻繁改他們的稿,你要是有他們那本事,你自己開號早紅了。而且改稿會讓他們輕易就憤怒。
► b、草根類大號主要負責引發共鳴或者起哄,常用震驚體,不要指望他們輸出什麼觀點,他們就是利用標題黨打硬廣的,常常是以使用者角度寫作。對他們的要求就是炸炸炸。
► c、媒體類大號基本上就是發消息,當報紙雜誌一樣的傳統媒體用就好。
► d、付款要及時,不然他們會輕易的摧毀你剛剛建立起來的一點點名氣。
05
終端攔截更有效
►如果你是電商端,京東淘寶唯品會的活動能參加就參加,雙十一,618,818反正每次都是增加曝光的好機會,不掙錢也要曝光,不然以後連曝光的機會都沒了,更別提掙錢。這個階段很難名利雙收,圖一頭就好。
►如果你是to b的,同理,行業的活動,客戶公司的活動,能贊助就贊助。不然就自己搞活動,親子游,家庭遊,觀影活動,技能大賽,近距離多接觸客戶。
►如果是異地的,就開群每天多發些互動的東西,行業資訊也好、人生感悟也好,紅包也好,總之讓群裡熱鬧起來,時不時穿插一下自己的廣告。
06
多做有趣的周邊
如果你的產品不夠有趣,那就多做增加曝光機會的周邊,周邊是拿來當移動廣告位用的,比如桌上的趣味擺件,好玩的T恤、手機殼、文具、總之選擇客戶常用物件,少送瓜果蔬菜手機充值卡Q幣什麼的,吃完了扭頭就忘了你了,典型的毫無卵用。
07
用每一個客戶講故事
早期都是依靠口碑效應做傳播,多講講回頭客、長期老客、有趣的新客的各種故事,人這種動物是看不進大道理的,《故事會》模式適合營造口口相傳的氛圍。
08
早開會員制和積分制
會員制可以讓用戶更有歸屬感,積分制可以增強用戶粘度,相比直接送禮發紅包,這兩項的性價比更高,畢竟送用戶一萬積分,對你來說只是後臺改改數字。而且還用到了空鳥籠效應。
09
還有一些誤區和注意事項
► 1.關於獲客,不是一堆一堆來的,而是一個一個來的,每一個都要服務好,這個時代還是基於人與人的交流能建立信任,不要迷信冰冷的新媒體。
► 2.維護老客產生新價值的難度要遠低於挖一個新客戶,你看所有的平臺都會厚待新客,發新手大禮包,初次消費券什麼的,這導致獲新客的成本非常之高,但一個維護的好的老客,可以幫助你產生源源不斷的口碑擴散。
► 4.不要用自己做形象代言人,除非你顏值爆表或者大公司出身,否則就是自戀。
► 6.不要組織廣告公司比稿,選一家做過同類型產品有成功經驗的即可,非要比稿記得給比稿費,比稿參與公司不要超過5家。
► 7.讓市場部員工多去聽各種培訓,新媒體時代大家還在摸著石頭過河,沒有什麼成型的理論,都是套路而已,所以不要迷信任何一種新媒體行銷的成功經驗,最好博採眾長。
► 8.持續的做廣告投入,不要質疑廣告本身,不要指望立竿見影,品牌建設是長期而緩慢的過程,短期引爆的前提是,你有足夠的錢燒。
好啦,先寫以上8點,
我還在接觸更多的初創品牌
總結更多的成功經驗
希望對你們有所幫助
衷心地祝福初創品牌早日成為世界500強
畢竟:
阿裡巴巴市值破3000億用了18年
摩拜完成D輪15億融資只用了8個月
這個時代,一切皆有可能
——END——
那麼就擅長拍好看的TVC,做紮心文案的平面。廣告公司老闆混哪個圈子的,相應圈子的資源就多。混明星圈的,就有明星人脈;經常發新聞稿的,就有媒體資源;不要相信底下小朋友忽悠你的套路,什麼都能做的公司什麼都做不好。還有,不要選4a,起碼這個階段不要。
03
作為一個初創公司,以下必須都做完,並且花不了你什麼錢。
► b、百度百科、搜狗百科、維琪百科、互動百科的相關公司介紹、創始人介紹寫完整。
► c、找一個設計公司或者studio甚至個人,做一整套的VI,包括logo、字體、主色調、包裝、海報、社交媒體頭像,網路應用版式這些,就是你日常用的設計物料的規範化,從紙質單頁到網路banner。主要目的是統一所有出口的視覺形象,給使用者留下單一印象。
► d、寫一句話做品牌口號,最好寫那種沒有什麼宏圖大志,但是能一句話講清楚自己是幹嘛的,有什麼特長的。這樣別人去口口相傳你的時候,可以一句話說清楚,比如:神童早教機構,一個家長和孩子一起培訓的早教中心。別總想著以後做大了這slogan還適不適用的問題,等做大做強了,slogan你想宇宙霹靂螺旋改都沒人管你。
► e、一套客服人員或者銷售人員等,對外接待視窗的標準話術,包括:正確統一的公司背景描述,產品特點概括總結、現有用戶證言信賴背書、新客戶引流話術,相關常見問題解答標準答案一套等。
以上五點做完,起碼一個新客戶從網上搜你,日常接觸你,路上看到你,都覺得:哦,這還是一家挺像樣的公司。
04
所有的kol推一個初創品牌的效果都不會太好,如果你堅持要用,要分清楚kol的種類和用法:
► a、原創類的大號幾乎不接受現成稿件,一般的,把你的品牌在文末留個臉;厲害一點的,正文的某個場景和你產品的使用場景相符合;更厲害的,用你的產品做道具,講了個學術理論或者人生道理。不要頻繁改他們的稿,你要是有他們那本事,你自己開號早紅了。而且改稿會讓他們輕易就憤怒。
► b、草根類大號主要負責引發共鳴或者起哄,常用震驚體,不要指望他們輸出什麼觀點,他們就是利用標題黨打硬廣的,常常是以使用者角度寫作。對他們的要求就是炸炸炸。
► c、媒體類大號基本上就是發消息,當報紙雜誌一樣的傳統媒體用就好。
► d、付款要及時,不然他們會輕易的摧毀你剛剛建立起來的一點點名氣。
05
終端攔截更有效
►如果你是電商端,京東淘寶唯品會的活動能參加就參加,雙十一,618,818反正每次都是增加曝光的好機會,不掙錢也要曝光,不然以後連曝光的機會都沒了,更別提掙錢。這個階段很難名利雙收,圖一頭就好。
►如果你是to b的,同理,行業的活動,客戶公司的活動,能贊助就贊助。不然就自己搞活動,親子游,家庭遊,觀影活動,技能大賽,近距離多接觸客戶。
►如果是異地的,就開群每天多發些互動的東西,行業資訊也好、人生感悟也好,紅包也好,總之讓群裡熱鬧起來,時不時穿插一下自己的廣告。
06
多做有趣的周邊
如果你的產品不夠有趣,那就多做增加曝光機會的周邊,周邊是拿來當移動廣告位用的,比如桌上的趣味擺件,好玩的T恤、手機殼、文具、總之選擇客戶常用物件,少送瓜果蔬菜手機充值卡Q幣什麼的,吃完了扭頭就忘了你了,典型的毫無卵用。
07
用每一個客戶講故事
早期都是依靠口碑效應做傳播,多講講回頭客、長期老客、有趣的新客的各種故事,人這種動物是看不進大道理的,《故事會》模式適合營造口口相傳的氛圍。
08
早開會員制和積分制
會員制可以讓用戶更有歸屬感,積分制可以增強用戶粘度,相比直接送禮發紅包,這兩項的性價比更高,畢竟送用戶一萬積分,對你來說只是後臺改改數字。而且還用到了空鳥籠效應。
09
還有一些誤區和注意事項
► 1.關於獲客,不是一堆一堆來的,而是一個一個來的,每一個都要服務好,這個時代還是基於人與人的交流能建立信任,不要迷信冰冷的新媒體。
► 2.維護老客產生新價值的難度要遠低於挖一個新客戶,你看所有的平臺都會厚待新客,發新手大禮包,初次消費券什麼的,這導致獲新客的成本非常之高,但一個維護的好的老客,可以幫助你產生源源不斷的口碑擴散。
► 4.不要用自己做形象代言人,除非你顏值爆表或者大公司出身,否則就是自戀。
► 6.不要組織廣告公司比稿,選一家做過同類型產品有成功經驗的即可,非要比稿記得給比稿費,比稿參與公司不要超過5家。
► 7.讓市場部員工多去聽各種培訓,新媒體時代大家還在摸著石頭過河,沒有什麼成型的理論,都是套路而已,所以不要迷信任何一種新媒體行銷的成功經驗,最好博採眾長。
► 8.持續的做廣告投入,不要質疑廣告本身,不要指望立竿見影,品牌建設是長期而緩慢的過程,短期引爆的前提是,你有足夠的錢燒。
好啦,先寫以上8點,
我還在接觸更多的初創品牌
總結更多的成功經驗
希望對你們有所幫助
衷心地祝福初創品牌早日成為世界500強
畢竟:
阿裡巴巴市值破3000億用了18年
摩拜完成D輪15億融資只用了8個月
這個時代,一切皆有可能
——END——