文/鄭凱
智能手機的下半場， 這艘航空母艦將會駛向何處？
首先， 這將仍然是不可或缺的市場， 移動互聯網已深入我們的生活， 手機成為了生活， 甚至工作的中心， 貼身伴侶的屬性將決定手機會成為續航能力最為持續的市場。
其次， 從2014年開始， 智慧手機市場的增速就已開始放緩， 截至2016年底， 增速基本為零， 宣告了智慧手機進入到了存量市場的爭奪。 大浪淘沙之後， 消費者開始變得理性， 從各大品牌的表現來看， 機會主義者逐漸退出了歷史舞臺， 相反追求品質， 同時創新和研發上沉得下心的品牌， 才有望重新回到高速增長的軌道。
十年一個輪回， 好戲剛剛開始
經過了10年的搏殺之後， 很多人已經忘了智慧手機最初的夢想。 在2007年1月9日， 時任蘋果CEO史蒂夫約伯斯發佈了iPhone， 從此拉開了智慧手機改變世界的帷幕。
尤其是2012~2014年， 智慧手機進入快速滲透期， 開啟了一個千億美金的市場。
其實， 這個時代可以稱之為智慧手機的蠻荒時代， 幾年當中， 中國這塊熱土上誕生了數以百計的品牌， 對消費者而言， 這是幸福也是不幸。 幸福的是， 移動互聯網通過手機讓生活發生了改變， 不幸的是外表花樣繁多， 但技術含量低下的產品實為披著品牌皮的山寨智慧機， 傷害了相當多的消費者。
當然， 每一個蠻荒時代都不會持續很久。 在經歷了快速滲透的爆發期之後， 智慧手機逐步進入存量時代， 國內智慧手機市場自2014年開始增速就已放緩，
在2017年的第一季度， 由於華為、OPPO和vivo幾大國產品牌的出色表現， 全球手機市場相比去年同期取得了11%的市場增速， 但我們看到主流的手機品牌當中， 三星、蘋果、LG、小米等品牌沒有取得市場重地，
這一方面表明智慧手機的市場出現了明顯的分化， 同時市場尚未釋放出明顯的回暖信號， 中國智慧手機品牌面臨的是更大的不確定性。 從2007年到2017年， 十年一個輪回， 手機市場將會表現出哪些新的變化？
存量市場， 機會主義者將失去生存的土壤
據中國通信院《2017 年3 月國內手機市場運行分析報告》， 2017年3月， 國內手機市場出貨量4187.1萬部（注：含非智能手機）， 同比下降6.3%；上市新機型128款， 同比下降31.2%。 1-3月， 國內手機市場出貨量1.18億部， 上市新機型225款， 同比分別增長1.7%和下降31.4%。 上市機型的數量則呈現大幅度下降的趨勢， 這表示手機精品路線的回歸， 在手機的存量市場爭奪中， 換機將是未來最核心的需求。
這對於蠻荒時代崛起的一些機會主義品牌來說， 並不是一個好消息。 以小米為例， 由於在智慧手機發展初期的成功， 導致了小米對行銷過於迷信， 以紅米系列為主的限時限量饑餓行銷， 透支了消費者的熱情， 同時對性價比的癡迷追逐， 也讓消費者對同質化、通用型的產品缺乏好感。 機會主義者是需要特定的歷史土壤的，當市場環境走向成熟，當初“一招鮮吃遍天”的簡單粗暴就逐漸被市場所淘汰。
再比如持續打情懷牌的錘子，羅永浩的個人魅力，形成了獨特的標籤。雖然從未走到過高位，但錘子的特立獨行，依然贏得了一批追隨者。可是，隨著市場的不斷成熟，錘子因情懷換來了機會，自然也會因情懷失去機會。錘子一再打破自己的承諾，堅果的出現擊毀了粉絲們高傲的心。雖然換來了苟延饞喘的時間，卻基本喪失了再進步的空間。
看到這些曾經抓住過歷史機會的品牌，因為過於迷信過往的經驗，失去了創新的動力，這是他們不能持續抓住消費者心理的主要原因。存量市場將會成為智慧手機下半場的一個主旋律，在這個市場中能夠維持足夠的利潤空間和市場盤子的品牌，最終只會剩下三四個。機會主義者的一個特徵就是，更願意相信粉絲們會始終追隨，而忽略了自己一再地傷害粉絲的心。在競爭更為慘烈的未來市場中，機會主義者已經沒有了生存的土壤。
抓住用戶的品牌 將會走得更遠
2017年中國移動的資料非常的寫實，該資料顯示iPhone用戶換機時9%選擇了華為（含榮耀），8%選擇了vivo。另外，在各自品牌換機後繼續使用該品牌的占比華為和vivo分別為38%和43%，這說明換機潮之中，華為（含榮耀）和vivo品牌逐漸成為消費者的主要選擇。
事實上，消費者的信賴已藏匿在今年第一季度的市場表現當中，華為和OV能夠異軍突起的真正原因。產品的品質，創新能力，不再是虛無縹緲的實驗室資料，當它們在產品中得到具象體現，消費者在新的產品體驗中逐漸加重對品牌信任的砝碼，天平就此傾斜。
以榮耀為例，三年來，對產品品質的高要求，為品牌整體築底，同時創新的能力，也逐漸被消費者接受，例如在2014年就推出了含有雙攝像頭的榮耀6 Plus，在2016年通過榮耀8重新定義了手機的外觀設計。同時，麒麟晶片經過數年的發展，已經可以和高通一較高低。這些設計理念和產品創新，確保了榮耀能夠走得更快更穩。
而相比華為體系而言，vivo算是一個標準的小字輩，同樣是以行銷模式起家，但它線上下管道的覆蓋上要比小米等公司踏實穩重得多，在成功邁出第一步之後，vivo在全球範圍內，成立了7個研發中心，目的就是補齊此前缺失的技術短板，這顯然是準備跑一次長跑。
總體而言，當市場成熟之後，機會主義者們會發現市場並沒有變，但是消費者變了。過去所能依賴的粗放的手段，效果越來越低。走到最後，真正留得住消費者的唯有品質和創新兩個要素，這也是市場秩序更迭的勝負手。真正抓住消費者的品牌也將市場的此消彼長之下，重新找到快速上升的通道。
機會主義者是需要特定的歷史土壤的，當市場環境走向成熟，當初“一招鮮吃遍天”的簡單粗暴就逐漸被市場所淘汰。再比如持續打情懷牌的錘子，羅永浩的個人魅力，形成了獨特的標籤。雖然從未走到過高位，但錘子的特立獨行，依然贏得了一批追隨者。可是，隨著市場的不斷成熟，錘子因情懷換來了機會，自然也會因情懷失去機會。錘子一再打破自己的承諾，堅果的出現擊毀了粉絲們高傲的心。雖然換來了苟延饞喘的時間，卻基本喪失了再進步的空間。
看到這些曾經抓住過歷史機會的品牌，因為過於迷信過往的經驗，失去了創新的動力，這是他們不能持續抓住消費者心理的主要原因。存量市場將會成為智慧手機下半場的一個主旋律，在這個市場中能夠維持足夠的利潤空間和市場盤子的品牌，最終只會剩下三四個。機會主義者的一個特徵就是，更願意相信粉絲們會始終追隨，而忽略了自己一再地傷害粉絲的心。在競爭更為慘烈的未來市場中，機會主義者已經沒有了生存的土壤。
抓住用戶的品牌 將會走得更遠
2017年中國移動的資料非常的寫實，該資料顯示iPhone用戶換機時9%選擇了華為（含榮耀），8%選擇了vivo。另外，在各自品牌換機後繼續使用該品牌的占比華為和vivo分別為38%和43%，這說明換機潮之中，華為（含榮耀）和vivo品牌逐漸成為消費者的主要選擇。
事實上，消費者的信賴已藏匿在今年第一季度的市場表現當中，華為和OV能夠異軍突起的真正原因。產品的品質，創新能力，不再是虛無縹緲的實驗室資料，當它們在產品中得到具象體現，消費者在新的產品體驗中逐漸加重對品牌信任的砝碼，天平就此傾斜。
以榮耀為例，三年來，對產品品質的高要求，為品牌整體築底，同時創新的能力，也逐漸被消費者接受，例如在2014年就推出了含有雙攝像頭的榮耀6 Plus，在2016年通過榮耀8重新定義了手機的外觀設計。同時，麒麟晶片經過數年的發展，已經可以和高通一較高低。這些設計理念和產品創新，確保了榮耀能夠走得更快更穩。
而相比華為體系而言，vivo算是一個標準的小字輩，同樣是以行銷模式起家，但它線上下管道的覆蓋上要比小米等公司踏實穩重得多，在成功邁出第一步之後，vivo在全球範圍內，成立了7個研發中心，目的就是補齊此前缺失的技術短板，這顯然是準備跑一次長跑。
總體而言，當市場成熟之後，機會主義者們會發現市場並沒有變，但是消費者變了。過去所能依賴的粗放的手段，效果越來越低。走到最後，真正留得住消費者的唯有品質和創新兩個要素，這也是市場秩序更迭的勝負手。真正抓住消費者的品牌也將市場的此消彼長之下，重新找到快速上升的通道。