前不久， 京東集團與錘子科技共同簽署了為期三年的戰略合作協定。 雙方約定， 錘子科技即將發佈的新品， 將在京東獨家首發；在協議期內， 618、雙十一錘子將推出京東獨家定製版。
文/張書樂（人民網、人民郵電報專欄作家）
隨後， 圍繞著錘子的春版新機， 京東官微開始不斷的為其預熱和背書， 哪怕預熱之後， 錘子小夥伴一個沒忍住， 跳票5月， 也照樣力挺。 讓人不禁感慨， 除了羅永浩很情懷的自嘲北半球“六月一號之前都是春天”外， 京東和錘子確實是“叫春”的真愛啊。
錘子的春天真的來了嗎？
就在錘子決定和京東站在一起之時， 有好事者借助蘇甯雲商公佈了其2016年年度報告中包含了其入股錘子科技的盈虧狀況， 為錘子科技算了筆帳：錘子科技2016年底總資產4.2億， 負債6.63億， 所有者權益-2.43億， 原因是2016年度營業收入8億元， 虧損4.27億所致。
不管怎麼算， 總之是在虧。 羅永浩和他的錘子手機，
可羅永浩的目標依然宏大， 據他和另一個“羅胖”羅振宇一起閒聊的大熱節目《長談》中透露：2017年錘子公司的銷量目標將是400到600萬台， 明年則要爭取1000萬銷量。
要實現這樣的跨越式正在， 而不是步子邁大了， 跨越式扯蛋， 就必須有大招。 線下開設錘子手機專賣， 很顯然是不夠滴， 哪怕有蘇甯雲商幫忙背書；靠羅永浩宣稱的該機“外觀設計上跟現在市面上大多數手機都不一樣， 可以說是驚豔”這樣的王婆賣瓜， 顯然也是不夠滴， 大家圍觀發佈會的熱情似乎只是聚焦在單口相聲上了。
由此， 和京東的合作， 獨家的首發權、獨家的定製版也就成為了羅永浩能夠換來站隊京東的入場券。
咋辦？明年千萬級的銷量， 其實並不是此次合作的關鍵， 別太當真。
此處要有獨家3C
真正需要錘子站隊的， 是財大氣粗的京東。 儘管在合作儀式上， 配合羅永浩的， 只是京東集團副總裁、3C事業部總裁胡勝利。
但已經很有範了， 因為京東需要用錘子， 再敲下一塊3C上的堅冰， 這塊京東發家的“龍興之地”， 丟不得， 丟了丟人， 尤其是手機這一塊。
請不要忘記小米， 在依靠小米手機的饑餓行銷和一連串小米系3C產品和智慧硬體的配合下， 小米網早在多年前就成為了B2C的第三極。
看似京東、小米沒有對戰的交集， 小米家還分別在京東和天貓上開了店， 但京東很清楚， 自家的3C沒有真正的獨家產品。
2015年， 借助創業咖啡熱推出的JD+智慧奶茶館， 本質上也是希望借助雙創大環境， 通過智慧硬體這個突破口來孵化一批獨家產品。 可惜， 沒什麼然後……
京東在這一點上， 甚至不如它的B2C同行， 當當有優品， 儘管不是圖書；阿裡也有自己的幾款硬體， 並且有阿裡影業的大文娛為未來開發更多衍生品。
京東必須突破， 就在錘子站隊前， 3月底， 一加手機宣佈和京東達成了3年的戰略合作協定。 錘子幾乎就是依樣畫葫蘆的翻了個版而已。
唯一的不同則是， 儘管錘子和一加的段位差不離， 但錘子因為有個“相聲演員”坐鎮，
只是， 對於錘子來說， 這可以帶來短時間內的影響放大， 以及更多的平臺資源傾斜， 多賣幾部手機；而對京東來說， 下一家是誰， 還要多久才上鉤， 才是衡量合作成敗的關鍵。
典型要樹起來， 豎起“京東特產”大旗
樹錘子這個典型的關鍵， 就是春天的這個新錘子， 到底能賣成什麼樣！
對於京東來說， 這是一場只能勝， 不能敗的局。 畢竟這個典型樹立的成功與否， 將是能否吸引更多“中華酷聯米”之外的手機廠商前來投靠的關鍵。
一旦急需流量和銷量的手機們， 以獨家、定制的方式加盟京東， 則京東將能撐起3C電商的新世界， 至少在手機領域——獨此一家、別無分號、愛來不來。
由此，打破在天貓上幾乎無所不包的手機品牌店所帶來的威壓。畢竟，小米自建電商的時代已經過去，而在天貓上開設旗艦店，除了特價+特價外，沒有平臺賦能的資源優勢可言。
錘子若成功被樹成典型，在後智慧手機時代，沒有更多技術顛覆之下，不愁沒有中小手機廠商來投靠，更不愁京東自營變成京東特產，植入更多京東需要的元素，以及京東服務優化的軟內容來滿足使用者需求。而下一步，京東則可以向整個3C領域發出“邀請函”或提供可複製的模式。
差異化的局，就此可以真正在其實沒有特色的京東的產品銷售線路上逐步展開。圍點打援，其陣真諦亦在於此。圍著一個手機，擊敗其他同檔次手機，為自己吸引更多造“特產”的同盟軍，然後繼續圍住下一個點，重播、再重播……
由此，打破在天貓上幾乎無所不包的手機品牌店所帶來的威壓。畢竟，小米自建電商的時代已經過去，而在天貓上開設旗艦店，除了特價+特價外，沒有平臺賦能的資源優勢可言。
錘子若成功被樹成典型，在後智慧手機時代，沒有更多技術顛覆之下，不愁沒有中小手機廠商來投靠，更不愁京東自營變成京東特產，植入更多京東需要的元素，以及京東服務優化的軟內容來滿足使用者需求。而下一步，京東則可以向整個3C領域發出“邀請函”或提供可複製的模式。
差異化的局，就此可以真正在其實沒有特色的京東的產品銷售線路上逐步展開。圍點打援，其陣真諦亦在於此。圍著一個手機，擊敗其他同檔次手機，為自己吸引更多造“特產”的同盟軍，然後繼續圍住下一個點，重播、再重播……