一家連鎖實體店， 短短3年時間， 全球開了1800家店， 每月開店80-100家， 年銷售額近100億人民幣。
這樣的成績不得不令人嘖嘖稱奇， 畢竟目前正處於實體經濟不景氣，
而且這家公司的創始人也是異常的高調， 曾幾何時， 叫囂馬雲， 甚至還包下了《21世紀經濟報導》頭版， 調侃馬雲和王健林的一億對賭， 甚至放話稱， 只要馬雲認輸， 自己可以替他出錢。
想必你早已猜到， 說的就是名創優品。
它為何能在短短3年的時間內做到100億，
創始人葉國富為何又說我看不起阿裡巴巴之類的話，
邦哥今天從葉國富此前的演講來分析一番：
1.看不懂我們的人， 就像十年前你看不懂阿裡巴巴一樣。 葉國富說， 我們創業到今年三年， 今年銷售額接近100億。 阿裡巴巴從0到100億用了四年， 京東從0到100億用了六年， 唯品會從0到100億用了七年。
他說， 未來名創優品90%以上的業績在國外不在中國。
2.未來3-5年， 電商會死掉一大片。 他說， 過去3-5年實體零售死了一大片， 從2016年開始， 未來的3-5年， 電商會死掉一大片， 做電商的朋友一定要記住。
3.下一波崛起的新零售什麼樣？列舉了優衣庫、宜家家居， 他說， 創業不要面面俱到， 找對一個點， 做到極致。
4.中國做外貿30年， 都在幹嘛？都在ODM（給別人貼牌加工）， 而名創優品不一樣， 我們在輸出品牌、輸出設計、輸出中國製造、輸出管道。 未來我們走向世界， 每個商場、每個街道都能看到我們的logo。
5.我為什麼看不起阿裡巴巴？它沒有做到品質把控， 也沒做到價格把控， 只是搭個平臺， 不管貨品品質怎麼樣， 賣多少錢阿裡巴巴也不管。
6.無論做電商、做線下， 要做到三好：環境好、服務好、產品好。
7.為什麼淘寶能成功？淘寶成功的核心是什麼？價格低。
以下為葉國富演講內容：
－ 1 －
看不懂我們的人
就像十年前你看不懂阿裡巴巴一樣
今天我想跟大家分享一下貫穿名創優品全球1500家店的最核心的部分：“設計的力量”。
比如， 在去年董小姐被罷免了集團董事長時， 我們在《羊城晚報》上做了個廣告：珠海董小姐， 他們不要， 我要！
董事長＋一個億， 我給。 一起來， 過千億！廣州阿富， @名創優品。
為什麼我敢登這個廣告？
如果沒有底氣、沒有霸氣， 絕對不敢做這樣的新聞。 今天名創優品在外面還有一點質疑， 很多人不瞭解名創。
看不懂我們， 就像十年前你看不懂阿裡巴巴一樣。 名創優品這三年的發展， 包括它的發展勢頭， 可以說秒殺格力、美的。
我們創業到今年三年， 今年銷售額接近100億。 阿裡巴巴從0到100億用了四年， 京東從0到100億用了六年， 唯品會從0到100億用了七年。
名創優品從0到100億用了三年。 而且我做的是消費品， 消費者每天都要買的， 而且， 我做到了全球。
格力是做什麼的？賣空調。
你知道一台空調要用多少年？只有你搬家的時候、裝修房子的時候才買空調。
格力前年1200億， 去年幹到900多億， 業績下滑很厲害。 耐用品的增長不要說在中國， 到全球都到頂了。
為什麼董明珠自己那麼急、那麼火？搞手機、搞電飯煲、搞汽車， 都是有原因的。
我們目前在全球的15個國家開店， 在國外的生意比中國好很多。
未來名創優品90%以上的業績在國外不在中國。 中國未來只占我5、10%的生意已經很不錯了。
到2020年， 我們的目標是600-800億， 到2025年， 我們的目標是達到3000億。 這就是我們的底氣。
－ 2 －
未來3-5年
電商會死掉一大片
我今天想大概講講新零售。 什麼叫新零售？馬雲講過， 新零售就是線上+線上。 是這樣嗎？那不就是O2O的新裝嗎？如果新零售是線上+線下的話， 中國所有的實體零售都是新零售。
你告訴我，中國現在的實體零售，哪個沒有電商部，哪個不在做線上？都在做。
什麼叫生意？對生意最精准的解釋是什麼？生生不息的創意。蘋果靠什麼讓我們不斷買他的手機？
蘋果的手機品質很好，比以前摩托羅拉、諾基亞品質好多了，蘋果就是靠蘋果5、蘋果6、蘋果7，不斷有新的創意來引導我們消費。
任何一個企業，無論是商品的創意、行銷的創意、商業模式的創意，你的創意一旦結束了，你的企業就結束了。這是商業的最根本本質“生生不息的創意”。
回到新零售，難道實體零售已經死了嗎？今天在這裡跟大家做個判斷。
過去3-5年實體零售死了一大片，從2016年開始，未來的3-5年，電商會死掉一大片，做電商的朋友一定要記住。
－ 3 －
下一波崛起的新零售什麼樣？
過去的電商會倒逼中國實體零售的創新。下一波崛起的實體零售都是什麼樣的？給大家舉幾個案例：
Costco，美國一個高端超市，目前還沒有進入中國，在美國做的非常好。
我到全國各個國家，只要有Costco，我都必須進去。裡面最大的特點是什麼？產品很漂亮，陳列的很好，價格很低。
而且大部分產品都是名牌產品。它最大的缺點就是，沒有會員卡不讓你買單。在日本，沒有會員卡進都不讓你進。
在美國可以進去，但在買單那一刻，一定要用現金，什麼VISA、銀聯全都靠一邊站，除非用他自己銀行的信用卡。在這一刻，體驗很不好。
所以，我們創業不要面面俱到，不要認為每個地方都要做的很完美。與其傷其十指，不如斷其一指。
一定要在一個點突破，其它服務差一點沒關係。
Costco，不管在裡面買多少東西，不交現金，不讓你買單。買就買，不買拉倒，你出去，我就這麼牛、就這麼屌，這就是牛逼的企業。
像蘋果，按照中國的習慣我們最喜歡什麼？喜歡雙卡雙待，喜歡換電池。中國有14億人口，按照我們一般的企業家思維，這麼重要的市場，我們一定要重視，一定要聽消費者的聲音，去迎合消費者。
蘋果理不理你？不理你，我就這樣，就這一款手機，就不能雙卡雙待，就不能換電池，買就買，不買拉倒，賣到全世界。
我們要做這樣牛逼的企業才行。一點突破，其他的缺點忽略不要看。往往用戶的建議，90%是無效的。
還是要回到商業本質，去發現、洞察用戶最痛的那一點。比如有10個痛點，最痛的那一點深耕，其它9個點不要看。
把這一個點做到極致，你的產品才有爆發力，不要試圖滿足他所有的痛點。
優衣庫也是我很尊敬的企業，價格賣的很便宜，他在日本還有一個名字“不要錢的衣服”。
優衣庫的羽絨服，大概賣399、499，日本的優衣庫比中國要便宜20%，但日本的平均收入是我們的5倍。在日本人眼裡，70塊錢買一件羽絨服，可想而知這種物價。
所以，日本人給優衣庫起了一個名字“不要錢的衣服”，想買就買、想丟就丟。T恤衫，在他眼裡就幾塊錢而已。還有宜家家居，這都是我認為非常優秀的零售企業。
去年一年，我們在全球開了1000家店。全世界沒有一個品牌這麼幹，無論是蘋果、耐克還是阿迪。
我們也是中國唯一一個這麼快走向全世界的品牌：遠到美國、加拿大、澳大利亞、以色列，近的地區香港、新加坡，發達國家有美國、歐洲，欠發達國家有老撾、越南。
－ 4 －
中國做外貿30年，都在幹嘛？
都在ODM（給別人貼牌加工），我們不一樣，我們在輸出品牌、輸出設計、輸出中國製造、輸出管道。未來我們走向世界，每個商場、每個街道都能看到我們的logo。
而中國的很多產品，只是進了別人的管道而已，給你一個一米的位置，擺在那個地方，這是很大的區別。
我為什麼敢說我秒殺格力，為什麼敢說做三千億、五千億？
我在輸出品牌、輸出管道，這是獨一無二的，就像ZARZ一樣，就像宜家一樣，就像優衣庫一樣，到全世界它是獨立的品牌、獨立的管道。
第一，我不是放在別人管道賣。
第二，我不是幫別人貼牌加工。為什麼他們這些企業死不了，就是因為這個。
“我為什麼說我看不起阿裡巴巴”
名創優品在海外的業務比中國高兩三倍，為什麼？海外沒有像中國這麼瘋狂的、畸形的電商存在，我認為中國電商是很畸形的。
毫不客氣的講：像阿裡巴巴這樣的企業，除了中國，在別的國家活不下去的。電商靠假貨，在別的國家是沒辦法活的。
零售的本質是什麼？劍，至死都不能離手。零售行業這把劍是什麼劍？是對品質的把控，對價格的把控。
－ 5 －
我為什麼看不起阿裡巴巴？
它沒有做到品質把控，也沒做到價格把控，只是搭個平臺，不管貨品品質怎麼樣，賣多少錢阿裡巴巴也不管。
京東也是的，京東剛開始很好，就是靠直營，告訴各位，一做平臺就爛掉了。
但是，宜家、優衣庫做不做平臺？未來的零售，只有通過你的設計，進入供應鏈，自己能定價、自己能把握品質，才是好的零售。
只有這樣，才死不了。這是零售的劍，如果你把這點丟了，不行。
這句話我問過我6歲的兒子：劍，至死都不能離手，什麼意思？他說老爸，對一個劍客來講，劍丟了，性命就丟了。
對零售企業來講，品質丟了、價格丟了，你這個零售企業就死掉了。
－ 6 －
無論做電商、做線下
要做到三好
環境好。今天消費者很注重環境。名創優品90%的店鋪開在購物中心，北京所有的商場都有我們的店，不管是大悅城還是凱德Mall、王府井百貨。我們在幹嘛？在營造一個好的環境。
我們的200平米店裝修，大概要花40萬。賣的是什麼產品呢？大部分都是10塊、15塊、20塊錢的。
你們見過一個賣這麼便宜的東西，進入這麼好的商場，花這麼多錢去裝修的嗎？除了名創優品，沒有第二個。
“服務”好。我講的這個“服務”好是打了雙引號的。我認為，好的服務是不要服務。
為什麼實體零售倒閉那麼多？
就是服務太過度了。女同志到服裝店買一件衣服，店員跟的很緊，隨便一件衣服一試，店員好聽的話就來了，說你穿這個衣服多麼多麼漂亮，不當明星都可惜了，你比範冰冰還漂亮！
店員既要年輕漂亮，還要口才好，會忽悠。化妝品行業，人工工資占了銷售額的20%。而名創優品人均工資，占店鋪銷售額5-7個點。我們沒有服務，你願意買就買，不願意買拉倒。
你看宜家、ZARA、優衣庫有服務嗎？沒有，店員忙的不得了，在理貨、搞衛生，沒有人給你服務，你進去隨便買。
我在店裡面經常觀察，之前在廣州一個化妝品店，我進去一個店員馬上跟我介紹，其中一個女同志進去，另外一個店員也跟著介紹，那個女同志說“請你離我遠一點”，這句話潛臺詞是什麼？
你的產品都有中文介紹，我要買就買，價格、成份也很清楚，不需要你給我介紹，你給我介紹代表什麼？讓顧客遠離你，儘快的離開這個店鋪。
什麼叫好的服務？
不要服務，新的連鎖都不要服務。如果還要人工去介紹、推銷產品的話，這個企業沒有未來。
產品好。我們的眼線筆是歐萊雅一個工廠生產出來的，只賣10塊錢。
你們想想，從上市那天到今天，我們賣了超過1億支，10塊錢1支，就是10個億，一個產品賣10億。
這個產品就像女同志的月經一樣，每個月要來一次的。一個月1支，一年12支。我有2000萬粉絲，大部分都是年輕的女性。這叫什麼？這叫消耗品，而一台空調要用多久啊？
品質一定要過硬，而且要開發爆品，不要多，就那一兩款，然後讓你每個月回來買。
我們看到很多廣州化妝品企業，一年開發1000個產品，才做幾千萬。約伯斯給全球的企業家深深地上了一課：如何開發產品。
在對產品有品質保證的情況下，價格越低越好，不是價格越貴越好。
在我的團隊裡面，如果能賣的很低，我會很興奮，有時會感覺我很變態，別的老闆賣的價格越高越興奮，對我是價格越低越興奮，甚至興奮的晚上睡不著覺。
在中國大家都講一分價錢一分貨。什麼叫一分價錢一分貨？像優衣庫、名創優品才稱得上一分價錢一分貨。
中國的物價都是一毛價錢一分貨，甚至三分價錢一分貨，沒有一分價錢一分貨。
你認為老話有道理是因為你買了高價產品給心理一個抬價而已，為什麼這個東西這麼貴？
一分價錢一分貨，應該是這樣的，實際不是這樣的。
我講過兩個很經典的話，其中一句是：產品的品質，不是價格決定的。你們不要認為價格越貴品質越好。
產品的品質是它的直接成本和企業效率決定的。同樣一件襯衣，成本都是100塊錢，百貨商場賣2000塊錢，優衣庫賣199，但他一天可以賣1000件，百貨商場裡一天只能賣5件，你說誰賺得多？
當然優衣庫賺得多，因為優衣庫效率很高。而百貨服裝店效率很低，所以他必須要賣20倍。
－ 7 －
為什麼淘寶能成功？
淘寶成功的核心是什麼？價格低。為什麼淘寶能把大家引到線上去？線下賣2000，線上賣200。
以前只賣60、70、80，現在線上可以接受200塊的價格，就是靠這種極大的價格差，讓我們中國的消費者硬拉到線上去。最早哪怕貨不對版，哪怕等一個星期、半個月，不好，拿回去換，都願意等。
因為巨大的價格差，讓我們去等。所以，價格是淘寶（電商）成功的核心基因。
分享幾個案例：
歐萊雅睫毛膏，這是我在洛杉磯拍的圖片，9塊99，這才叫一分價錢一分貨。
維多利亞的秘密內衣，這在中國人中眼中，像神一樣的品牌，洛杉磯2000平米的店女士內褲，10塊錢一條任選，搞促銷，5條27塊5。
很多人跟我講美金，不要跟我講美金，中國的人均收入4000多塊錢，美國人均工資3000美金左右，大致都一樣的。
在美國人眼裡，就是10塊錢買件內褲嘛。胸罩38塊錢、48塊錢任選。各位，你想想，你買一件胸罩要多少錢？
巴掌一塊布，都要你幾百上千塊錢。你還跟我講，在中國一分價錢一分貨，有道理嗎？你的見識太少了。
名創優品的市場，不是三千億、五千億，如果大家理性消費，再成熟點，一萬億都有可能。
今天在中國為什麼北京、上海的生意，比二線城市、三線城市生意還好？這個項目做出來讓我嚇一跳，我們認為沒錢的人會買我們的東西。
結果發現，全國生意最好的是哪？北京、上海，因為北京、上海人，素質高、理性、有錢人多。
－ 8 －
總結
未來的新零售，大家記住三句話：極致的產品設計、極高的性價比、極好的購物體驗。
只要做到這三步，無論是線上還是線下，在哪裡生意都很好。名創優品到今天，沒有在網上賣一件東西，依然不影響我們成為100億的企業、1000億的企業。
所以記住這三句話，極致的產品設計，產品一定要少，一定要有設計感，要打通供應鏈，深度進入供應鏈。
極高的性價比，暴利的時代已經過去了，未來會進入微利時代，進入少既是多的時代。
什麼叫少、什麼叫多？少：產品的品種要少、成本要少、利潤要少、價格要少，最後會賺很多錢，就像ZARA老闆，成為世界首富，優衣庫老闆，成為日本首富，宜家老闆，成為歐洲首富。
一點不影響你賺多少錢。極高的性價比，這是衡量你是不是新零售的代表。最後極好的購物體驗即不做電商的三無：無場景、無體驗、無保證。謝謝！
中國所有的實體零售都是新零售。你告訴我，中國現在的實體零售，哪個沒有電商部，哪個不在做線上？都在做。
什麼叫生意？對生意最精准的解釋是什麼？生生不息的創意。蘋果靠什麼讓我們不斷買他的手機？
蘋果的手機品質很好，比以前摩托羅拉、諾基亞品質好多了，蘋果就是靠蘋果5、蘋果6、蘋果7，不斷有新的創意來引導我們消費。
任何一個企業，無論是商品的創意、行銷的創意、商業模式的創意，你的創意一旦結束了，你的企業就結束了。這是商業的最根本本質“生生不息的創意”。
回到新零售，難道實體零售已經死了嗎？今天在這裡跟大家做個判斷。
過去3-5年實體零售死了一大片，從2016年開始，未來的3-5年，電商會死掉一大片，做電商的朋友一定要記住。
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下一波崛起的新零售什麼樣？
過去的電商會倒逼中國實體零售的創新。下一波崛起的實體零售都是什麼樣的？給大家舉幾個案例：
Costco，美國一個高端超市，目前還沒有進入中國，在美國做的非常好。
我到全國各個國家，只要有Costco，我都必須進去。裡面最大的特點是什麼？產品很漂亮，陳列的很好，價格很低。
而且大部分產品都是名牌產品。它最大的缺點就是，沒有會員卡不讓你買單。在日本，沒有會員卡進都不讓你進。
在美國可以進去，但在買單那一刻，一定要用現金，什麼VISA、銀聯全都靠一邊站，除非用他自己銀行的信用卡。在這一刻，體驗很不好。
所以，我們創業不要面面俱到，不要認為每個地方都要做的很完美。與其傷其十指，不如斷其一指。
一定要在一個點突破，其它服務差一點沒關係。
Costco，不管在裡面買多少東西，不交現金，不讓你買單。買就買，不買拉倒，你出去，我就這麼牛、就這麼屌，這就是牛逼的企業。
像蘋果，按照中國的習慣我們最喜歡什麼？喜歡雙卡雙待，喜歡換電池。中國有14億人口，按照我們一般的企業家思維，這麼重要的市場，我們一定要重視，一定要聽消費者的聲音，去迎合消費者。
蘋果理不理你？不理你，我就這樣，就這一款手機，就不能雙卡雙待，就不能換電池，買就買，不買拉倒，賣到全世界。
我們要做這樣牛逼的企業才行。一點突破，其他的缺點忽略不要看。往往用戶的建議，90%是無效的。
還是要回到商業本質，去發現、洞察用戶最痛的那一點。比如有10個痛點，最痛的那一點深耕，其它9個點不要看。
把這一個點做到極致，你的產品才有爆發力，不要試圖滿足他所有的痛點。
優衣庫也是我很尊敬的企業，價格賣的很便宜，他在日本還有一個名字“不要錢的衣服”。
優衣庫的羽絨服，大概賣399、499，日本的優衣庫比中國要便宜20%，但日本的平均收入是我們的5倍。在日本人眼裡，70塊錢買一件羽絨服，可想而知這種物價。
所以，日本人給優衣庫起了一個名字“不要錢的衣服”，想買就買、想丟就丟。T恤衫，在他眼裡就幾塊錢而已。還有宜家家居，這都是我認為非常優秀的零售企業。
去年一年，我們在全球開了1000家店。全世界沒有一個品牌這麼幹，無論是蘋果、耐克還是阿迪。
我們也是中國唯一一個這麼快走向全世界的品牌：遠到美國、加拿大、澳大利亞、以色列，近的地區香港、新加坡，發達國家有美國、歐洲，欠發達國家有老撾、越南。
－ 4 －
中國做外貿30年，都在幹嘛？
都在ODM（給別人貼牌加工），我們不一樣，我們在輸出品牌、輸出設計、輸出中國製造、輸出管道。未來我們走向世界，每個商場、每個街道都能看到我們的logo。
而中國的很多產品，只是進了別人的管道而已，給你一個一米的位置，擺在那個地方，這是很大的區別。
我為什麼敢說我秒殺格力，為什麼敢說做三千億、五千億？
我在輸出品牌、輸出管道，這是獨一無二的，就像ZARZ一樣，就像宜家一樣，就像優衣庫一樣，到全世界它是獨立的品牌、獨立的管道。
第一，我不是放在別人管道賣。
第二，我不是幫別人貼牌加工。為什麼他們這些企業死不了，就是因為這個。
“我為什麼說我看不起阿裡巴巴”
名創優品在海外的業務比中國高兩三倍，為什麼？海外沒有像中國這麼瘋狂的、畸形的電商存在，我認為中國電商是很畸形的。
毫不客氣的講：像阿裡巴巴這樣的企業，除了中國，在別的國家活不下去的。電商靠假貨，在別的國家是沒辦法活的。
零售的本質是什麼？劍，至死都不能離手。零售行業這把劍是什麼劍？是對品質的把控，對價格的把控。
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我為什麼看不起阿裡巴巴？
它沒有做到品質把控，也沒做到價格把控，只是搭個平臺，不管貨品品質怎麼樣，賣多少錢阿裡巴巴也不管。
京東也是的，京東剛開始很好，就是靠直營，告訴各位，一做平臺就爛掉了。
但是，宜家、優衣庫做不做平臺？未來的零售，只有通過你的設計，進入供應鏈，自己能定價、自己能把握品質，才是好的零售。
只有這樣，才死不了。這是零售的劍，如果你把這點丟了，不行。
這句話我問過我6歲的兒子：劍，至死都不能離手，什麼意思？他說老爸，對一個劍客來講，劍丟了，性命就丟了。
對零售企業來講，品質丟了、價格丟了，你這個零售企業就死掉了。
－ 6 －
無論做電商、做線下
要做到三好
環境好。今天消費者很注重環境。名創優品90%的店鋪開在購物中心，北京所有的商場都有我們的店，不管是大悅城還是凱德Mall、王府井百貨。我們在幹嘛？在營造一個好的環境。
我們的200平米店裝修，大概要花40萬。賣的是什麼產品呢？大部分都是10塊、15塊、20塊錢的。
你們見過一個賣這麼便宜的東西，進入這麼好的商場，花這麼多錢去裝修的嗎？除了名創優品，沒有第二個。
“服務”好。我講的這個“服務”好是打了雙引號的。我認為，好的服務是不要服務。
為什麼實體零售倒閉那麼多？
就是服務太過度了。女同志到服裝店買一件衣服，店員跟的很緊，隨便一件衣服一試，店員好聽的話就來了，說你穿這個衣服多麼多麼漂亮，不當明星都可惜了，你比範冰冰還漂亮！
店員既要年輕漂亮，還要口才好，會忽悠。化妝品行業，人工工資占了銷售額的20%。而名創優品人均工資，占店鋪銷售額5-7個點。我們沒有服務，你願意買就買，不願意買拉倒。
你看宜家、ZARA、優衣庫有服務嗎？沒有，店員忙的不得了，在理貨、搞衛生，沒有人給你服務，你進去隨便買。
我在店裡面經常觀察，之前在廣州一個化妝品店，我進去一個店員馬上跟我介紹，其中一個女同志進去，另外一個店員也跟著介紹，那個女同志說“請你離我遠一點”，這句話潛臺詞是什麼？
你的產品都有中文介紹，我要買就買，價格、成份也很清楚，不需要你給我介紹，你給我介紹代表什麼？讓顧客遠離你，儘快的離開這個店鋪。
什麼叫好的服務？
不要服務，新的連鎖都不要服務。如果還要人工去介紹、推銷產品的話，這個企業沒有未來。
產品好。我們的眼線筆是歐萊雅一個工廠生產出來的，只賣10塊錢。
你們想想，從上市那天到今天，我們賣了超過1億支，10塊錢1支，就是10個億，一個產品賣10億。
這個產品就像女同志的月經一樣，每個月要來一次的。一個月1支，一年12支。我有2000萬粉絲，大部分都是年輕的女性。這叫什麼？這叫消耗品，而一台空調要用多久啊？
品質一定要過硬，而且要開發爆品，不要多，就那一兩款，然後讓你每個月回來買。
我們看到很多廣州化妝品企業，一年開發1000個產品，才做幾千萬。約伯斯給全球的企業家深深地上了一課：如何開發產品。
在對產品有品質保證的情況下，價格越低越好，不是價格越貴越好。
在我的團隊裡面，如果能賣的很低，我會很興奮，有時會感覺我很變態，別的老闆賣的價格越高越興奮，對我是價格越低越興奮，甚至興奮的晚上睡不著覺。
在中國大家都講一分價錢一分貨。什麼叫一分價錢一分貨？像優衣庫、名創優品才稱得上一分價錢一分貨。
中國的物價都是一毛價錢一分貨，甚至三分價錢一分貨，沒有一分價錢一分貨。
你認為老話有道理是因為你買了高價產品給心理一個抬價而已，為什麼這個東西這麼貴？
一分價錢一分貨，應該是這樣的，實際不是這樣的。
我講過兩個很經典的話，其中一句是：產品的品質，不是價格決定的。你們不要認為價格越貴品質越好。
產品的品質是它的直接成本和企業效率決定的。同樣一件襯衣，成本都是100塊錢，百貨商場賣2000塊錢，優衣庫賣199，但他一天可以賣1000件，百貨商場裡一天只能賣5件，你說誰賺得多？
當然優衣庫賺得多，因為優衣庫效率很高。而百貨服裝店效率很低，所以他必須要賣20倍。
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為什麼淘寶能成功？
淘寶成功的核心是什麼？價格低。為什麼淘寶能把大家引到線上去？線下賣2000，線上賣200。
以前只賣60、70、80，現在線上可以接受200塊的價格，就是靠這種極大的價格差，讓我們中國的消費者硬拉到線上去。最早哪怕貨不對版，哪怕等一個星期、半個月，不好，拿回去換，都願意等。
因為巨大的價格差，讓我們去等。所以，價格是淘寶（電商）成功的核心基因。
分享幾個案例：
歐萊雅睫毛膏，這是我在洛杉磯拍的圖片，9塊99，這才叫一分價錢一分貨。
維多利亞的秘密內衣，這在中國人中眼中，像神一樣的品牌，洛杉磯2000平米的店女士內褲，10塊錢一條任選，搞促銷，5條27塊5。
很多人跟我講美金，不要跟我講美金，中國的人均收入4000多塊錢，美國人均工資3000美金左右，大致都一樣的。
在美國人眼裡，就是10塊錢買件內褲嘛。胸罩38塊錢、48塊錢任選。各位，你想想，你買一件胸罩要多少錢？
巴掌一塊布，都要你幾百上千塊錢。你還跟我講，在中國一分價錢一分貨，有道理嗎？你的見識太少了。
名創優品的市場，不是三千億、五千億，如果大家理性消費，再成熟點，一萬億都有可能。
今天在中國為什麼北京、上海的生意，比二線城市、三線城市生意還好？這個項目做出來讓我嚇一跳，我們認為沒錢的人會買我們的東西。
結果發現，全國生意最好的是哪？北京、上海，因為北京、上海人，素質高、理性、有錢人多。
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總結
未來的新零售，大家記住三句話：極致的產品設計、極高的性價比、極好的購物體驗。
只要做到這三步，無論是線上還是線下，在哪裡生意都很好。名創優品到今天，沒有在網上賣一件東西，依然不影響我們成為100億的企業、1000億的企業。
所以記住這三句話，極致的產品設計，產品一定要少，一定要有設計感，要打通供應鏈，深度進入供應鏈。
極高的性價比，暴利的時代已經過去了，未來會進入微利時代，進入少既是多的時代。
什麼叫少、什麼叫多？少：產品的品種要少、成本要少、利潤要少、價格要少，最後會賺很多錢，就像ZARA老闆，成為世界首富，優衣庫老闆，成為日本首富，宜家老闆，成為歐洲首富。
一點不影響你賺多少錢。極高的性價比，這是衡量你是不是新零售的代表。最後極好的購物體驗即不做電商的三無：無場景、無體驗、無保證。謝謝！