各種澎湃各種漂, 各種姿勢各種招!
大咖遍地都是的今日, 到處都是帶你飛的聲音, 不知你是否會越發慌亂呢?
來, 帶你極限帶你飛, 帶你翱翔到天黑!
真的做到了“學問之美在於讓大家一頭霧水 ”!
你, 被擊中沒?
而我倔強的選擇“向內行走”, 聚焦品類和品牌定位, 不是遠離塵囂, 而是找到所屬自己的一方淨土。
沉思、冥想、踐行---提升自我認知體系!
一、階段經營核心點
構建思維框架模型, 建立以產品為核心, 以策略、方法為兩翼的立體行銷格局!
鼠(如何生存)狼(怎麼爭取)虎(占山為王)龍(資本資源)的不同階段, 其發展的側重點有所不同。
鼠:“我該如何生存”, 核心在於將產品和管道夯實, 做透徹(產品、定位、機會)!先度過眼前的苟且, 而不是去追逐詩和遠方的田野。
用一句話準確描述你是誰很重要!
以一種極客精神(變態求精)的進一步, 再進一步, 更進一步!逐步建立核心競爭力(深度的精通) 。
狼:管理, 團隊和排兵佈陣, 管系統, 理人心;管流程、理角色;管方法, 理糾結;
複雜問題簡單化, 簡單問題極致化、極致問題標準化, 標準問題規模化!
除了團隊, 我一無所有!
虎:重點在於品類和強項上占山為王, 並在現有業務上做好投資。
卡品類, 是做分化還是進化!
龍:資本和資源的整合階段。 (模式, 價值、整合)
八字經營心法:存亡、進退、取捨、得失
小結1:
這個世界上沒有對與錯, 只有觀點和角度不同, 也沒有人生成敗, 只有收穫不同。
人的成長如同企業, 階段不同, 策略手段不同, 抓住核心關鍵節點, 大膽架設, 小心求證, 快速試錯, 反覆運算更新!
主動即自由。 ---閆肅
有了思維層面的架構支撐, 這是飄飄然的概念, 落實到執行層面才能出效果,
二、行銷策略
品牌:品牌故事、語言釘子視覺錘行銷:鮮活動力、感官體驗傳播:公眾化情緒、社會化注意力峰值
1、品牌故事移動互聯網時代, 一品雙牌已經完爆碉堡產品。 嘗試企業品牌和人物品牌一體化(人格化), 如今, 品牌以人格魅力提的角色出現, 先有感覺型粉絲, 再到感受型用戶, 再到消費型客戶。 粉絲一旦注入情感因素, 價格就淪為第二梯度, 就不那麼敏感了, 甚至稍微有缺陷的產品, 也會迷戀的要死要死的。 未來, 沒有粉絲(粉絲-使用者-客戶)的品牌終將消亡。
創作品牌IP, 讓品牌=IP。
2、語言釘子視覺錘
這是一個過渡傳播的社會, 心智將是商業競爭的終極戰場!傳統線下門店, 移動互聯網,
語言釘就是洞察痛點, 解決來自心智中未被滿足的痛點問題。 (理性)視覺錘, 佔領認知的符號, 視覺圖形。 (感性)
6中方式找出語言釘:直接、態度、功能、體驗、未來、情懷10大視覺錘分類:圖片、創始人卡通化、形狀、顏色、產品特色、包裝、符號、代言人、動物、歷史故事
3、公眾化情緒
快(善用熱點)准(結合特點)狠(製造事件)的迎合大眾情緒。
穩, 並不是穩穩當當, 不出差失。 穩就是成功率高!快, 不僅是速度, 而是單位時間內的效率高!准, 不僅僅是完成, 而是有拿的出的結果!狠, 就是擊中要害!
運營到行銷和運營當中:不做標題做話題, 不做傳播做播傳(二傳到N傳)!
4、感官體驗:
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行銷要感知, 不能告知。
移動互聯網的後時代, 品牌行銷一定要有代入感, 要讓受眾有三個心理過程:第一, 怎麼了?第二, 明白了, 還行, 第三, 我要說幾句。
三、行銷方法
定位:超級單品卡位:場景角色對位:圈層族群
1、超級單品:銷量高、人氣高、價值高的產品就是市場中的超級單品。 完爆它,試試定位和卡位。卡准市場契機,定準產品突破點。
打造超級單品環節
2、場景角色
卡位
3、圈層族群:
傳統行銷靠勢能樹立心之嚮往的高度,吸引追隨;
新時代品牌靠動能“幽靈般 ”的出現你周邊1、搶(搶佔心智頻率概念)2、逼(脈衝式的連續刺激需求點)3、圍(形成影響消費者的環境)
玩轉圈層行銷的套路(步驟)是:
“圈 ”、“養”、“套”、“殺”
斗膽下個概念,“魚塘理論”:先把消費者圈養起來,如何引發互動,如何創造消費時機,最後如何刺激消費。
魚塘理論 @宇坤
通過口碑推薦,興趣代入,內容有感到互動交流,逐步轉化、消費形成的一個消費圈層!
小結2:
別人行之有效的方法,卻未必適合其他品類,哪怕是自己走過的路子,也未必一招吃遍天,與時俱進,快速更迭!
搞運營,做行銷緊盯核心環節,做深做精,把核心競爭力做到極致。
深度的精通,變態的求精!
感謝石頭哥的這些滿滿的套路和踐行後的工具方法論。
我是尾巴的彩蛋
回復“楊石頭”,領取234頁的PPT。
完爆它,試試定位和卡位。卡准市場契機,定準產品突破點。打造超級單品環節
2、場景角色
卡位
3、圈層族群:
傳統行銷靠勢能樹立心之嚮往的高度,吸引追隨;
新時代品牌靠動能“幽靈般 ”的出現你周邊1、搶(搶佔心智頻率概念)2、逼(脈衝式的連續刺激需求點)3、圍(形成影響消費者的環境)
玩轉圈層行銷的套路(步驟)是:
“圈 ”、“養”、“套”、“殺”
斗膽下個概念,“魚塘理論”:先把消費者圈養起來,如何引發互動,如何創造消費時機,最後如何刺激消費。
魚塘理論 @宇坤
通過口碑推薦,興趣代入,內容有感到互動交流,逐步轉化、消費形成的一個消費圈層!
小結2:
別人行之有效的方法,卻未必適合其他品類,哪怕是自己走過的路子,也未必一招吃遍天,與時俱進,快速更迭!
搞運營,做行銷緊盯核心環節,做深做精,把核心競爭力做到極致。
深度的精通,變態的求精!
感謝石頭哥的這些滿滿的套路和踐行後的工具方法論。
我是尾巴的彩蛋
回復“楊石頭”,領取234頁的PPT。