文/天下網商記者 朱玥怡
神奇的是， 22：00一到， 淘寶首頁上的“天貓”、“聚划算”“天貓超市”們在3月15日晚上竟然“睡著了”。 而當點擊螢幕上亮起的警報燈時，
這是淘寶二樓時隔半年多之後的最新一檔短視頻欄目， 名為“夜操場”， 第一期節目《逆轉鋼盔》， 上線2小時訪問量就超越去年開張全天。
而在淘寶二樓重新開張的第一天（晚10點-早7點），
收視開門紅的最大受益者， 自然是與視頻內容強相關的主推商品， 截止16日中午， 累計銷量相比其近1個月總銷量翻了50多倍， 這相當於一晚上賣了4年半的鍋。
其背後的賣家悅味廚具一炮而紅， 視頻上線後店鋪訪問量和主推商品諮詢量激增， 品牌關鍵字搜索翻了幾十倍。
從淘寶二樓打開“夜操場”
去年8月， 踏入淘寶二樓， 迎接用戶的是充滿奇幻色彩的“一千零一夜”；而今天， 在二樓等待用戶的是風格截然不同的“夜操場”。
名字的創意來自導演林哲樂——其剛憑藉與農村淘寶合作的《福與李》， 獲得金馬獎最佳劇情短片提名， 與淘寶及用戶的淵源頗深。 故事發生在一個封閉的軍營裡， 嚴苛的教官每晚十點後召集士兵， 做高強度的篩選性訓練， 士兵們為了達到教官刁鑽的要求， 不得不使盡渾身解數見招拆招。
在“夜操場”， 教官將給士兵們帶來七晚的夜間特訓， 每晚不同。 夜操場項目負責人何林青（花名希也）介紹說， “我們這次推的是一些真正好用的日用品，
由悅味廚具打頭陣， 即將亮相“夜操場”的全部六件日用類商品都來自中國質造——阿裡在2015年設立的頻道， 彙集了淘寶上的國內領先自主品牌。 而作為一檔由淘寶市場部和中國質造聯合打造的視頻欄目， “夜操場”想講述的是國貨品牌對品質近乎苛刻的追求。 軍營教官不斷以魔鬼訓練錘煉士兵的苦心， 與廠家持續以高標準打磨商品的匠心有著異曲同工之妙。
“一千零一夜”在去年為淘寶二樓贏得了開門紅。 珠玉在前， 對在這此之後推出的“夜操場”來說， 如何實現突破並出奇制勝是擺在面前的最大難題。
淘寶二樓項目負責人陳文心（沐塵）介紹說， “一千零一夜”第一季切入的是“美食”， 16個奇幻治癒的美食故事擊中了夜貓子的胃， “美食”本身就是一種被賦予很多情緒的商品， 有故事的“美食”使消費者更容易有下單的衝動。 “在開啟第二檔欄目的時候， 我們在想， 如何突破大家對淘寶二樓的固有認知， 換一種講故事的方式。 ”他們繼而聯想到， 內容行銷是否也適合極其“理性”的商品？平時消費者在選擇這些商品的時候都幾乎是看著參數， 材料， 各類認證證書以及貨比三家之後再下單的， 這樣的商品， 用內容行銷的方式去做會產生什麼不一樣的火花？剛好“中國質造”就是一個能滿足我們這樣“求知欲”的子業務品牌。
“中國質造是我們內部一個非常特殊的業務， 它是淘寶業務中少有的，男性用戶偏多的業務，宣導理性實用主義消費觀。如何通過內容，讓理性消費者產生下單衝動，讓感性消費者對實用主義消費觀產生認同，是我們覺得很有意思的地方。“
在腦爆初期的時候，陳文心他們覺得“紀錄片”的方式可能更合適，能夠把商品資訊講明白，同時又能兼顧商品背後的故事。但是，當導演瞭解完“中國質造”的品牌故事之後，他的腦海中閃現出來的是庫布裡克《全金屬外殼》的片段，“嚴苛質選”的“中國質造”剛好對應了對待新兵要求極高的嚴厲教官。於是在導演的堅持下，便有了這一季擬人化的，充滿硬漢氣息的“中國質造”X《夜操場》。
這些將在“夜操場”中先後露面的商品實際上即是一個個士兵，教官對應廠家，夜間特訓則是一道道高標準製作流程的隱喻。
值得一提的是，“夜操場”想傳遞的是一種對標準、品質的堅持和思考，這也是欄目選在3月15日上線的意義。
優質內容如何拉動銷售？
去年“一千零一夜”第一集主推青島尚致的鮁魚水餃，店鋪裡至今仍在顯眼位置掛著當時的輝煌成績：《鮁魚水餃》單集累計播放突破80萬次，水餃累計銷售突破53萬枚。老闆任磊還記得去年的緊張心情：作為第一期第一家，擔負著“一炮打響”的重任；而在八月大夏天裡發速凍的水餃更是對品控的嚴格考驗，是“稍有不慎就萬丈深淵”的工作。所幸客服、發貨、售後都沒有崩盤，尚致撐過了流量的衝擊，並讓鮁魚水餃這個當初相當小眾的產品在整個市場打出了名聲。
夜操場延續了一千零一夜的火爆，首期主推商品，讓其背後的商家悅味廚具收益頗深。
從“一千零一夜”開始，淘寶二樓的定位就是要用商品和內容講好故事。淘寶市場部內容行銷和產品行銷負責人鄭重（花名寇仲）說，做淘寶二樓的初衷並不是為了轉化率或者成交額，“就是希望大家可以逛得更開心。”。
無疑，找准消費者，推給其相應的內容，是淘寶二樓持續爆發的一個關鍵點。
於是，選品成了講好內容行銷故事的第一步。希也介紹說，從中國質造頭部商家的15000件SKU商品池中層層篩選能登上節目的產品時，在確保產品品質、商家運營能力的必備條件下，最終的評判標準就是產品的核心賣點是否有足夠的故事性。
在創作團隊眼中，中國質造的“質”不僅指品質，也指特質。這一季的“夜操場”，就希望用創意再加上視頻的形式説明商家講好故事。
故事是加分點，能自然帶動從內容到銷售的強力轉化。
如同去年，隨著千萬隻鮁魚水餃借由淘寶二樓的推廣飛向全國各地的餐桌，“一千零一夜”的深夜溫情也在滿足消費者的胃的同時治癒了消費者的心。夜操場製作公司UM中好創意總監陳暘陳暘就笑著說，公司裡幾個從來沒有去過青島的姑娘，看了那期《鮁魚水餃》後不僅買回餃子品嘗，還喜歡上了青島，甚至學了幾句青島話。內容行銷的後勁，在前期銷量爆發之後，仍在繼續醞釀。
作為內容行銷一大陣地的淘寶二樓，將在今年推出繼“一千零一夜”和“夜操場”之後的多檔原創視頻欄目，繼續為使用者帶來不一樣的驚喜，“一千零一夜”的第二季也已經提上了日程。淘寶二樓希望將這一個個單獨的欄目分別打造成擁有自己調性的IP，作為長期項目來運作，為優質商品和商家持續提供衝力。
它是淘寶業務中少有的，男性用戶偏多的業務，宣導理性實用主義消費觀。如何通過內容，讓理性消費者產生下單衝動，讓感性消費者對實用主義消費觀產生認同，是我們覺得很有意思的地方。“在腦爆初期的時候，陳文心他們覺得“紀錄片”的方式可能更合適，能夠把商品資訊講明白，同時又能兼顧商品背後的故事。但是，當導演瞭解完“中國質造”的品牌故事之後，他的腦海中閃現出來的是庫布裡克《全金屬外殼》的片段，“嚴苛質選”的“中國質造”剛好對應了對待新兵要求極高的嚴厲教官。於是在導演的堅持下，便有了這一季擬人化的，充滿硬漢氣息的“中國質造”X《夜操場》。
這些將在“夜操場”中先後露面的商品實際上即是一個個士兵，教官對應廠家，夜間特訓則是一道道高標準製作流程的隱喻。
值得一提的是，“夜操場”想傳遞的是一種對標準、品質的堅持和思考，這也是欄目選在3月15日上線的意義。
優質內容如何拉動銷售？
去年“一千零一夜”第一集主推青島尚致的鮁魚水餃，店鋪裡至今仍在顯眼位置掛著當時的輝煌成績：《鮁魚水餃》單集累計播放突破80萬次，水餃累計銷售突破53萬枚。老闆任磊還記得去年的緊張心情：作為第一期第一家，擔負著“一炮打響”的重任；而在八月大夏天裡發速凍的水餃更是對品控的嚴格考驗，是“稍有不慎就萬丈深淵”的工作。所幸客服、發貨、售後都沒有崩盤，尚致撐過了流量的衝擊，並讓鮁魚水餃這個當初相當小眾的產品在整個市場打出了名聲。
夜操場延續了一千零一夜的火爆，首期主推商品，讓其背後的商家悅味廚具收益頗深。
從“一千零一夜”開始，淘寶二樓的定位就是要用商品和內容講好故事。淘寶市場部內容行銷和產品行銷負責人鄭重（花名寇仲）說，做淘寶二樓的初衷並不是為了轉化率或者成交額，“就是希望大家可以逛得更開心。”。
無疑，找准消費者，推給其相應的內容，是淘寶二樓持續爆發的一個關鍵點。
於是，選品成了講好內容行銷故事的第一步。希也介紹說，從中國質造頭部商家的15000件SKU商品池中層層篩選能登上節目的產品時，在確保產品品質、商家運營能力的必備條件下，最終的評判標準就是產品的核心賣點是否有足夠的故事性。
在創作團隊眼中，中國質造的“質”不僅指品質，也指特質。這一季的“夜操場”，就希望用創意再加上視頻的形式説明商家講好故事。
故事是加分點，能自然帶動從內容到銷售的強力轉化。
如同去年，隨著千萬隻鮁魚水餃借由淘寶二樓的推廣飛向全國各地的餐桌，“一千零一夜”的深夜溫情也在滿足消費者的胃的同時治癒了消費者的心。夜操場製作公司UM中好創意總監陳暘陳暘就笑著說，公司裡幾個從來沒有去過青島的姑娘，看了那期《鮁魚水餃》後不僅買回餃子品嘗，還喜歡上了青島，甚至學了幾句青島話。內容行銷的後勁，在前期銷量爆發之後，仍在繼續醞釀。
作為內容行銷一大陣地的淘寶二樓，將在今年推出繼“一千零一夜”和“夜操場”之後的多檔原創視頻欄目，繼續為使用者帶來不一樣的驚喜，“一千零一夜”的第二季也已經提上了日程。淘寶二樓希望將這一個個單獨的欄目分別打造成擁有自己調性的IP，作為長期項目來運作，為優質商品和商家持續提供衝力。