導讀：如何快速取得客戶的信任是每個銷售人員永遠的課題！而每個人獲取客戶信任的的方式又各不相同， 但萬變不離其宗， 那些銷售大師之所以成為大師都有一個共同點！那就是。 。 。
在你面前， 有兩個柳丁， 你要挑選購買哪一個?
一個是帶葉子的A， 一個是不帶葉子的B， 你會選哪一個？相信90%的人會選擇A。
而如果我把柳丁A的葉子摘掉， 再把葉子完美地組合在剛才不帶葉子的B上面， 這時你會選哪一個？相信90%的人又會選擇B
那麼， 你認為客戶是在買柳丁呢？還是在買葉子？你發現其中的奧妙沒有？
同樣是柳丁， 但是滿足的是客戶不同的需求。
一般傳統的銷售人員賣的只是柳丁本身， 而銷售大師卻賣的是新鮮。 這可能是一種顛覆， 是那些把注意集中在怎麼能把自己產品賣給客戶的人所想不到的。 因為， 健康良性的銷售行為， 是怎麼幫助使用者購買， 用你產品的某個細節去打動客戶， 也就是充分激發自身產品的優勢滿足客戶需求和價值。
如今做銷售必須注意到市場行銷理念的改變， 應該把客戶重視的東西需要的產品展現給客戶， 而不是把你認為重要的東西賣給他們。 正如當今的丈母娘經濟現象！
那麼到底為何你成不了銷售高手？
1、不敢去賣
當你找到一個對客戶的確有説明的產品， 卻不敢把它推銷給你的客戶， 為什麼？
這的確阻礙了很多銷售人員的進步， 特別是剛入行的小白。 因為他們只看到客戶從錢包掏錢的動作， 卻看不到客戶找不到問題答案（答案就是你的產品或服務）的糾結。
如果你只是盯著用戶的錢包， 說明你是在賣產品而已， 會難上加難。 而如果你去發現客戶的需求， 並與自己產品的價值連結起來，
如果你不敢去銷售， 那是因為你眼裡只有產品， 而沒有客戶。 所以說我們眼裡要有客戶， 並和他們建立親和感和相互信任感， 這才是銷售的基石。 如果我們説明客戶找到他們想要的答案， 並滿足了他的需求， 這樣不僅能突破銷售中畏難的心理瓶頸， 而且還真正能體驗到銷售過程的滿足感， 並且與客戶建立長久友好的關係。 這也是為什麼同樣做銷售， 你只能拿2000元的底薪， 而那些銷冠卻拿著30000甚至更多提成的區別。
2、不知道用戶想要什麼？
《非誠勿擾》一男嘉賓月收入7000元，每月拿出收入的40%3000元支助窮困大學生，感動了全場24名女生，紛紛表示他是個好人、支持他的愛心。可到了最後24盞燈卻全滅了！看起來，有愛心的人女人們都很喜歡，但其實，她們更傾心於找一個物質有保障，踏實過日子的另一半。
那麼同樣的，客戶真正想要的是什麼，你想過嗎？有時候，你搞不懂用戶的價值觀，對我們而言什麼是重要的，就會把銷售行為搞砸。
可見挖掘客戶的需求和確定客戶的價值觀是每個銷售人員要認真學習和研究的，花多少時間都不為過。
所以說，只有真正知道了客戶想要的是什麼？你才會聰明的在你的“柳丁”（產品）上加上幾片“葉子”（客戶需求）。
我是如藍筱痩，用心分享多年職場心得，閑來聊聊創業銷售案例技巧，歡迎關注點評共同交流！
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《非誠勿擾》一男嘉賓月收入7000元，每月拿出收入的40%3000元支助窮困大學生，感動了全場24名女生，紛紛表示他是個好人、支持他的愛心。可到了最後24盞燈卻全滅了！看起來，有愛心的人女人們都很喜歡，但其實，她們更傾心於找一個物質有保障，踏實過日子的另一半。
那麼同樣的，客戶真正想要的是什麼，你想過嗎？有時候，你搞不懂用戶的價值觀，對我們而言什麼是重要的，就會把銷售行為搞砸。
可見挖掘客戶的需求和確定客戶的價值觀是每個銷售人員要認真學習和研究的，花多少時間都不為過。
所以說，只有真正知道了客戶想要的是什麼？你才會聰明的在你的“柳丁”（產品）上加上幾片“葉子”（客戶需求）。
我是如藍筱痩，用心分享多年職場心得，閑來聊聊創業銷售案例技巧，歡迎關注點評共同交流！