央視網消息 （焦點訪談）：現在有一種銷售方式叫會銷， 顧名思義， 就是以開會、講座等名義把人召集在一起， 實際上是推銷產品。 會銷在保健品行業越來越多見， 我們身邊有不少老年人就經常接到這樣的邀請去聽講座， 買回一些號稱有奇效的保健食品或者床墊、枕頭等保健產品。 這些產品售價不便宜， 動輒幾千上萬元， 但等到老人們發現產品其實沒有什麼特別的效果， 卻是投訴無門， 最後只能吃啞巴虧。 那麼保健品會銷是如何一步步把老年人帶入陷阱的？記者不久前對此進行了調查， 發現了一些保健品公司瘋狂會銷的秘密。
在位於廣州市黃埔區的一條商業街上， 記者注意到， 兩個年輕人正在向路人發放宣傳單， 但是他們看上去只發給那些上了年紀的人。
看上去這是一次環保活動， 但是記者注意到， 其主辦單位是廣州瑞頤醫藥公司， 要求參加者憑老年證入場。
這個“養生文化節”是否就是一場保健品會銷活動呢？記者按照宣傳單上通知的時間和地點， 來到了這家酒店， 想辦法進入了活動現場。
這是一個中型會議室， 沒有窗戶， 比較封閉， 獲准進來的果然都是白髮蒼蒼的老年人。
記者看到， 每一個到場的老年人身邊都有一個年輕的業務員， 在詢問老人的身體狀況和個人資訊， 並仔細地做著記錄。 會議室的佈置則圍繞著防癌抗癌這個主題。
主講人的頭銜很多， 聽起來很權威。 這位主講人一直在講紅豆杉提取物防治癌症的功效， 如何稀有和昂貴， 而他們正在研發此類產品。
記者注意到， 這些資訊令大家開始有了不安的情緒， 惡性腫瘤的視頻內容則進一步加重了這種不安。
講座持續了一個多小時， 臨近尾聲， 講師開始推銷一種被他們稱為“瑞檢一號”的癌症檢測項目。
交了錢的老人， 每人領到了一個驗尿的容器， 需第二天送到這裡， 然後繼續參加活動。 而像記者這樣沒有交錢的， 則被工作人員清理出了現場。
事後經過調查， 所謂用一杯尿液檢驗癌細胞的說法毫無依據， 主講人的那些頭銜也都是自我標榜的。 據知情人介紹，
一些年輕人正在向老年人發放宣傳單， 吸引他們去一個叫“社區家園”的地方。 宣傳單上， “社區家園”的自我宣傳定位是敬老、愛老、助老。
“社區家園”的門店， 設在居民社區裡面， 不少老人都去過。
他們說那裡的店員都是二十來歲的年輕人， 一去就陪著他們聊天， 做操， 不僅沒有推銷什麼產品， 臨走了送些實用的小東西。
沒過多久， 他們就收到了特別的“邀請”， 請他們去開會。
早上七八點鐘， 老人們陸陸續續抵達， 酒店外面沒有拉條幅， 有專人負責一路接待和引導。
老人們說， 活動持續了四天， 期間不允許拍照和錄影。 那麼， 在這四天當中， 老人家到底經歷了什麼呢？
“社區家園”會銷活動現場，
會銷活動中的核心人物被他們稱之為講師， 他們在臺上熟練地掌控著現場氣氛。 事實上， 他們手頭都有一套臺本， 可以看出， 所有臺詞都提前設計好了， 也就是說， 會銷的整個過程是一個固定的套路。
按照這個套路， 活動分成四天進行， 頭三天沒有安排銷售內容， 給老人祝壽、吃蛋糕， 男的叫爸爸， 女的叫媽媽。
講師事先對員工們做培訓的筆記上面寫道：“我們是演一場電影....”“我們都是演員， 為了一個共同的目標(賺錢)。 ”
對於拜夀環節， 則要求員工這樣配合：“喊不要， 受不起， 如果沒人上來拉我， 找人上來拉我， 一般選阿姨， 達到視覺衝擊”
除了祝壽這場戲， 講師還要演一場苦戲， 編造一套淒慘的身世，
按照他們的套路， 解決了如何打動人這個問題， 下一步的重點就是如何留住人？如何讓人主動掏錢？
他們在員工培訓記錄中寫到：前三天不要錢， 最後一天不要臉。
有了之前建立的親情和信任做基礎， 到了會銷第三天， 他們才會拿出保健品來進行宣傳。
為了讓老人們相信保健品的這些神奇功效， 他們設計的套路是現場做實驗， 喝下“敵敵畏”， 再喝保健品“解毒”。
通過誇大療效、虛假實驗， 再加以諸多口說無憑的虛假承諾等等手段， 到會銷活動的最後一天， 一切變得水到渠成。
71歲的潘大媽有高血壓， 曾經嚴重腦出血， 參加這次活動， 她花光了自己的積蓄買回保健品， 共一萬六千塊錢。
潘大媽是獨居老人，吃著低保。看得出來，家裡沒什麼值錢的物件，這些廢品是她平時從外面撿回來的，準備賣了補貼家用。現在她的全部家底兒都買了這些保健品。
陳大媽患有比較嚴重的關節炎，常年腰腿疼，她也被邀請去酒店參加了活動，花5000塊買回三盒生物素。
羅大媽，偷偷買回這些保健品，是為了給老伴治高血壓和痛風病，吃了也沒有用。
而據調查，老人們在會銷中買到的保健品，其價格與廠家定價相比，普遍高出了幾十倍。
會銷的實質是騙銷，騙親情、騙同情、騙信任。小恩小惠、悲情故事、生日蛋糕、名家頭銜、承諾退貨，全是套路；虛假身份、虛假療效、虛假實驗、虛假承諾，全是演技。這些騙子瞄準了老人的錢袋子，連老人壓箱底兒辦後事的錢都不放過，欺負的就是老人年紀大了，特別看重健康，但瞭解資訊不多，又需要親情溫暖，好騙。打擊這樣的騙子，不能手軟。防備這樣的騙術，老人們也要多留個心眼兒。
潘大媽是獨居老人，吃著低保。看得出來，家裡沒什麼值錢的物件，這些廢品是她平時從外面撿回來的，準備賣了補貼家用。現在她的全部家底兒都買了這些保健品。
陳大媽患有比較嚴重的關節炎，常年腰腿疼，她也被邀請去酒店參加了活動，花5000塊買回三盒生物素。
羅大媽，偷偷買回這些保健品，是為了給老伴治高血壓和痛風病，吃了也沒有用。
而據調查，老人們在會銷中買到的保健品，其價格與廠家定價相比，普遍高出了幾十倍。
會銷的實質是騙銷，騙親情、騙同情、騙信任。小恩小惠、悲情故事、生日蛋糕、名家頭銜、承諾退貨，全是套路；虛假身份、虛假療效、虛假實驗、虛假承諾，全是演技。這些騙子瞄準了老人的錢袋子，連老人壓箱底兒辦後事的錢都不放過，欺負的就是老人年紀大了，特別看重健康，但瞭解資訊不多，又需要親情溫暖，好騙。打擊這樣的騙子，不能手軟。防備這樣的騙術，老人們也要多留個心眼兒。