作者 | 廖苑伶
全中國每年有 1800 萬四六級考生， 但是每一年考試的通過率卻極低：四級、六級的通過率分別不到 30% 和 20%。 並且， 這些通過率極低的用戶往往是非 985、211 高校的考生， 他們集中在雲南、貴州、新疆、青海這些教育資源相對匱乏的地區。
那麼， 極低的通過率和匱乏的教育資源背後， 是否意味著四六級考試培訓輔導市場的機會呢？
U學教育的創始人湯穎認為答案是肯定的。 她認為四六級考試的用戶群體呈紡錘形， 大量無法考過的用戶集中在非頭部城市， 他們對能幫助他們通過考試的培訓課程非常渴求，
所以，
U 學教育以線上四六級培訓課切入市場，
為用戶提供四六級的大班課程（幾千到上萬人不等） + 小班服務（ 10 人左右，
以答疑等輔導為主），
課程單價在 1.9 ~ 159 元不等，
同時提供圍繞考試的題庫、批改、查分等一系列工具。
核心目標是説明非 985、211 學校的用戶提升他們的考試通過率。
不過，
瞄準 1800 萬四六級考試群體切入這一市場的玩家並非只有 U 學教育，
我們此前報導過的考蟲看中的市場機會和 U 學教育類似，
那麼 U 學教育認為自己和其他人的差異化、或者說他們自身的核心競爭力在什麼地方呢？
湯穎認為關鍵有兩點， 其一是獲客管道。
和考蟲完全用 C2C 獲客的方式不同， U學教育主要採取 B2C 的方式獲客， 即先抓住大學外語老師的群體， 為老師提供一套好用、免費的四六級模考系統， 再通過系統獲取到的註冊使用者來做付費課程的轉化。
湯穎認為 B2C 獲客的優勢在於， 一般一位老師可以帶來 200 位註冊用戶，
所以湯穎認為抓住“大學外語老師”這個獲客的關鍵點非常重要。 她提及在四六級 1800 萬考生用戶的市場裡， 此前的參與者所佔有的市場比例並不大， 核心原因很可能就是獲客方式存在問題， 因此她選擇的模式首先就要在獲客模式上進行差異化。
另外一個競爭力的關鍵點則是用戶的學習效果。 目前從結果上來看， 今年 2 月份四六級結果公佈時， U學教育的學生用戶的平均通過率是 57.5%，
從資料上看， 目前 U學教育有近 65 萬註冊用戶， 其中付費用戶占到 20%， Q1 總體流水 170 萬， 公司的主要成本為給 BD 大學老師的管道方的分成。 據創始人湯穎測算， U 學教育一年有 2 萬個系統課付費使用者時即可達到收支平衡。
不過， 目前四六級培訓市場總體規模在 10 億人民幣左右， 不算一個特別大的市場， 所以談及未來想像力， 湯穎認為他們還是希望通過抓住大學生群體， 以此作為入口， 來切更後續的成人教育考試的培訓市場。 目前根據湯穎計畫， 他們下半年就會推出和考研相關的題庫、培訓產品。
最後介紹下 U 學教育的團隊背景：U 學創始人湯穎是前網易有道運營總負責人、有道精品課（專案上線年營收破 1200 萬）創始人，
U 學教育已於 2016 年 7 月份拿到了上海青銳創投的 300 萬人民幣種子輪融資， 目前正在尋找下一輪融資。