銷售是一門活學活用的技能，
如果想通過生搬硬套案例來做銷售，
是很難做出業績的。
所以我們真正要學的是銷售中的思維模式，
也只有正確的思維才能讓我們在百變的市場和客戶群中因地制宜，
時刻掌握主動權。
下面流光就和大家分享3個頂級的銷售思維：
職場
1、銷售的本質是利益交換
沒有哪個客戶會願意為你的友-誼掏錢， 說到底， 我們和客戶之間是一個利益交換， 只有當客戶覺得自己獲得的利益大於自己付出的價值時， 才會爽快的下單， 當然這個利益不僅僅局限於產品。 所以銷售最核心的思維， 就是為客戶塑造“大於”這個詞。
流光就很喜歡為客戶做增值服務來增加價值，
例如為客戶收集競爭對手的資料。
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2、時刻準備壯士斷腕
銷售是一個沒有硝 煙的戰-場， 而且勝 利 者只有一個， 所以當發現自己失去銷售戰-機的時候， 就要果斷的放棄這個客戶， 越早退出， 你付出的成本就越小。
小柳跟的一個客戶， 被同行先做了人情， 而且客戶也已經認同了對方， 但小柳啊， 不服氣， 每天仍然花大量的時間去做人情， 但到最後不止沒有得到訂單， 還把開發其他客戶的時間耽誤了， 得不償失。
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3、客戶挖的坑遠比銷售多
大家都說銷售心機重， 騙人多， 但是反過來， 客戶也是一樣的， 什麼別的公司報價比你低啦；別的公司品質比你好啦；老闆不滿意你的方案啦等等， 這些坑， 客戶都用得比銷售多。
所以知己知彼方能百戰不殆， 要辨別客戶的坑，
我是淡淡流光，
一名銷售，
歡迎大家找我一起交流、一起進步。