新零售這個詞已經出來很久了(呵呵, 以互聯網的速度來計算的話), 但是一直都沒搞明白是怎麼回事。 最近一段時間看了幾本書, 對新零售有了一些看法, 寫出來大家看看。
怎麼說清楚這個事呢?
問題先還是從問題開始吧!
新零售是誰提出來的?為什麼在這個時間點才提出來?以前為什麼沒提出來?
新零售到底是個啥東西?它是由誰來運作的?新零售實施之後, 對我們普通人有什麼影響?
片段2016年10月13日杭州, 馬雲第一次提出“新零售”概念
http://v.ku6.com/show/F2A_9ValaPLn7T21Czzm0A...html
(酷6網上有一個七八分鐘的視頻, 馬雲講的, 加不進來, 意思一下)
其中他說道:
線上、線下與物流的結合才能真正創造“新零售”, ……物流的本質是消滅庫存, ……如何與互聯網公司合作?如何利用好物流?如何利用好大資料?……。
新零售是什麼?電子商務肯定不是新零售, 這個是確定的。 那新零售是什麼?以前的電子商務不需要物流嗎?以前的電子商務沒有線下。 為什麼要把線下加進來?
考慮一個事物一定得考慮它的主體, 也就是這個事情誰來做!
新零售是馬雲提的, 馬雲是誰?
阿裡巴巴的, 它有什麼?有一個淘寶平臺, 占了電子商務份額的百分之七八十。
阿裡巴巴還有什麼?
除了淘寶平臺之外, 搞了一個物流平臺——菜鳥。
電子商務(線上)占了百分之七八十, 菜鳥物流把物流公司融合起來了, 也就是線上+物流都弄成了,
因為阿裡提供了一個線上平臺, 一個物流平臺, 讓他一家家去做零售店, 以他的個性是不會去做的, 因為太重了, 從他對待京東的看法就知道, 那怎麼辦?
告訴大家這是個趨勢, 你們這些品牌商應該清楚, 未來不光要做線上, 也不光要做線下, 要全部做, 而且要利用我的物流平臺, 我能給大家提供什麼好處呢?
讓你可以消滅庫存。
從上面的情況來看, 新零售的主體是誰?首先它是阿裡的戰略, 第二個是說給品牌商(生產商)們聽的, 馬雲說我這有好東西, 我已經準備好了,
這裡實際上沒有我們老百姓啥事!甚至象我這樣的中間商線上上時代都行將就木, 新零售——那根本就連玩的資格都沒有。 一說起新零售一幫老百姓在那瞎起哄, 實際這個詞真不是小老百姓關心的, 至少也得是品牌商與生產商才有資格去看這個, 連一般的小網店都沒什麼值得關注的。
消滅庫存?從以上來看,
阿裡能不能做到這個就是新零售的核心問題了,
如果真能做到,
那真的很NB,
品牌商最討厭的就是庫存了,
如果能做到,
那當然會蜂擁而上的。
在這之前還有一個問題需要解決一下:線下會不會完全消失?
答案肯定是否定的!這個應該是所有人都表示認同的。 原因是互聯網還不能提供商品的完整體驗,
一個品牌商既要做線下, 又要做線上, 這個工程量確實很大。 線上好說, 庫存是集中化的, 通過物流發往全國。 但線下不一樣, 必須在每個線下零售店中備好庫存, 這一備庫存, 問題就來了, 備多少?多了是浪費, 少了就白折騰。 而且市場環境又是千變萬化的, 各個門店的銷售又會出現波動, 要做到備得不多不少, 基本上可以算是千古難題了。 (這個在《第五項修煉》中有個啤酒遊戲, 用系統思考的方式講明白了, 其杠杆解是反直覺的, 就是增加庫存量, 延長訂貨週期, 又是增加庫存!)
在我們的商業大環境中也不是沒有做得好的, 比如豐田, 據說在生產環節上做到了零庫存,
現在好了, 馬雲爸爸說我給你們提供大資料, 給你們提供物流平臺, 你們就能做到跟ZARA、優衣庫一樣好。 不得不說, 這個確實會打動這些個商家。
怎麼消滅庫存?理想很豐滿,
現實很骨感!作為一個品牌商(生產商)心中總會充滿疑惑,
能做到嗎?雖然我們知道阿裡巴巴很NB,
但是我有上千個門店,
有幾個天貓店,
你能把我的庫存消滅,
能行嗎?
這就得講到大數據了。阿裡最值錢的東西是啥?就是它所收集的資料,基本上中國的每個消費者都在阿裡有一個畫像,你是誰,你的家庭情況,你喜歡什麼,你最近想要買什麼,阿裡都能作一個判斷,先不說這個判斷有多准,至少是人類歷史上從未有過的。
有了這麼個大殺器,阿裡能做到什麼?比如說一個品牌商有一家門店,門店所能覆蓋的範圍是3公里,3公里範圍內誰可能是這個品牌的顧客,他們多長時間逛一次,在一段時間內多少人會買,阿裡的大資料都可以給你一個大致的預測。記得曾經聽馬雲講過一次,說阿裡能提前知道這裡有多少人買貨,我們就提前把貨送過去了,結果非常準確。這就是大資料的威力。
好了,再設想一個品牌商線上下有一千個門店,每個門店的庫存都做得很好,不多也不少,還能提前應對突發事件,你說這個系統NB不?即使做不到完全消滅庫存,至少也比品牌商之前做的好太多。以前的品牌商是靠經銷商的蓄水作用,但是由系統思考知道這個蓄水作用老是會出問題。還有經銷商提供的資金支持,阿裡有金融,經銷商的資金支持也同樣沒什麼了不起的。
所以新零售要幹掉的是中間商!
還好,我從事的只是個小行業,小行業要新零售時間會拖得長點,我還能多活上幾年,但遲早是會死的,除非我能在商業迴圈中提供其他價值。
我們扯了一大通新零售,前面也說過了,新零售對於品牌商的作用是非常顯著的,但他們還只能算是參與者。那操盤者是誰?
阿裡算一個,京東也是一個,他們同樣也有大資料,同樣也有物流體系,國外的亞馬遜算一個,其他的平臺商就別想了,新零售是一個平臺級的概念,在沒有大資料的情況下,如何能做預測?如何能合理調配物流?
到目前為止,阿裡掌握了百分之七八十的電子商務市場,這也是一個了不起的成就。但是他所收集的資料還只是線上的,它基於大資料與人工智慧演算法作預測還只能算是一個初級版本。我們再設想一下,當品牌商與阿裡在新零售大旗下合作,那麼阿裡還會獲得什麼資料?
是的,線下的資料。
阿裡的大資料及人工智慧演算法線上上+線下資料的完整支援下,會不斷升級,不斷進化,而且這是一個增強性的迴圈,那裡是邊界?我不知道。
這讓我想起了駭客帝國的Matrix,這個相像有點黑暗,換一個角度來看,我們地球同樣是養育了我們人類,這個就陽光很多了。未來的阿裡大概就像是這個樣子。
能行嗎?這就得講到大數據了。阿裡最值錢的東西是啥?就是它所收集的資料,基本上中國的每個消費者都在阿裡有一個畫像,你是誰,你的家庭情況,你喜歡什麼,你最近想要買什麼,阿裡都能作一個判斷,先不說這個判斷有多准,至少是人類歷史上從未有過的。
有了這麼個大殺器,阿裡能做到什麼?比如說一個品牌商有一家門店,門店所能覆蓋的範圍是3公里,3公里範圍內誰可能是這個品牌的顧客,他們多長時間逛一次,在一段時間內多少人會買,阿裡的大資料都可以給你一個大致的預測。記得曾經聽馬雲講過一次,說阿裡能提前知道這裡有多少人買貨,我們就提前把貨送過去了,結果非常準確。這就是大資料的威力。
好了,再設想一個品牌商線上下有一千個門店,每個門店的庫存都做得很好,不多也不少,還能提前應對突發事件,你說這個系統NB不?即使做不到完全消滅庫存,至少也比品牌商之前做的好太多。以前的品牌商是靠經銷商的蓄水作用,但是由系統思考知道這個蓄水作用老是會出問題。還有經銷商提供的資金支持,阿裡有金融,經銷商的資金支持也同樣沒什麼了不起的。
所以新零售要幹掉的是中間商!
還好,我從事的只是個小行業,小行業要新零售時間會拖得長點,我還能多活上幾年,但遲早是會死的,除非我能在商業迴圈中提供其他價值。
我們扯了一大通新零售,前面也說過了,新零售對於品牌商的作用是非常顯著的,但他們還只能算是參與者。那操盤者是誰?
阿裡算一個,京東也是一個,他們同樣也有大資料,同樣也有物流體系,國外的亞馬遜算一個,其他的平臺商就別想了,新零售是一個平臺級的概念,在沒有大資料的情況下,如何能做預測?如何能合理調配物流?
到目前為止,阿裡掌握了百分之七八十的電子商務市場,這也是一個了不起的成就。但是他所收集的資料還只是線上的,它基於大資料與人工智慧演算法作預測還只能算是一個初級版本。我們再設想一下,當品牌商與阿裡在新零售大旗下合作,那麼阿裡還會獲得什麼資料?
是的,線下的資料。
阿裡的大資料及人工智慧演算法線上上+線下資料的完整支援下,會不斷升級,不斷進化,而且這是一個增強性的迴圈,那裡是邊界?我不知道。
這讓我想起了駭客帝國的Matrix,這個相像有點黑暗,換一個角度來看,我們地球同樣是養育了我們人類,這個就陽光很多了。未來的阿裡大概就像是這個樣子。