1
前不久， 我們部門的女同事在網上買了一套內衣， 收到快遞的時候， 發現這家品牌還很貼心， 贈送了一個杯子， 但一拆開就尷尬了， 這杯子上面赫然印著內衣品牌碩大的logo， 還不忘寫上某某內衣。
這下驚喜變驚嚇， 同事只能無奈地表示：杯子是好杯子， 但實在是不適合拿出來啊。
估計這家企業聽到這番話會一臉蒙圈， 難道送東西還錯了?
現實中， 很多企業也會認為送消費者東西， 小小宣傳一下沒多大問題。 的確， 企業送東西宣傳沒錯， 但問題就出在， 這樣的包裝行銷太low， 已經越來越不受消費者待見。
▲某T恤創意包裝
2
過去， 企業只要捨得大量打廣告， 有了名牌效應， 那麼消費者自然熟知你、信任你， 並會為你的品牌買單。 但在今天， 這種模式不行了。
一來， 隨著消費升級， 互聯網讓企業有了直接接觸客戶的機會， 網上同類商品氾濫， 在絕大多數需求都被滿足的今天， 光靠產品本身， 已經難以產生區分， 消費者購買的動機已經轉向對體驗的追求。
二來， 隨著審美升級， 在這個看臉的世界裡， 單單實用已經不能滿足消費者了， 越來越多的消費者更願意為好設計、好包裝買單。
3
那怎麼樣的產品包裝才能俘獲消費者的心呢?
第一， 一個好的包裝設計以及理念， 可以獲得消費者的審美認同和品牌認同。
在這方面， 家居清潔品牌美則(Method)就做得不錯。
但美則卻活了下來， 並且快速從一家小公司發展成幾十億美元的成功企業。 關鍵在於它把設計創意和環保理念放在第一位。
首先， 美則的包裝一定要聘請頂尖的設計師設計;其次， 他們將品牌定位、環保理念融入包裝中的文案。 隨著時間的推移， 慢慢凝聚成公司對外的一個整體形象。 這才是讓美則迅速在市場上站住了陣腳的關鍵。
過去， 我們以為最好的包裝就是感動消費者， 但事實上， 品牌包裝的最終目的， 不是感動消費者， 而是給品牌一個準確的形象定位， 然後把這個定位準確傳達給潛在顧客。
▲圖來源數英網丨美則產品理念
4
第二， 一個突出產品特點的包裝， 是一個頂級銷售員。
最常見的食品包裝， 一般都是印上一個誘人的圖片， 下面寫著：“產品以實物為准， 圖片僅供參考”。 但現在人們消費越來越追求健康，
所謂“本色出演”其實就是， 明確告訴使用者產品本身的資訊。
第一種方法是， 用時間來強調自家產品的新鮮。
法國一家連鎖超市就推出了一個鮮榨柳橙汁品牌， 它直接在瓶子的包裝上貼上了果汁的榨出時間， 甚至精確到分鐘。 這樣一來， 就能讓每個消費者都能看到柳橙汁的出產時間， 悄無聲息強調了自家產品的“鮮”， 一下為超市增加了25%的來客數。
▲某超市推出的測試生鮮“鮮度”的包裝
第二種方法， 把製作過程生動呈現出來。
比利時有一家連鎖超市， 會在自家的麵包包裝袋上用插畫的形式， 把種植小麥的過程畫出來， 讓人聯想到農場職工超市的新鮮感。 當然你也可以嘗試採取半透明的袋子， 讓消費者一目了然產品的成色好壞。
所以， 好看的包裝很重要， 但“耍點小心計”也很必要， 說不定就會產生翻倍的行銷效果。
▲將小麥種植過程畫出來
5
第三，一個能跟消費者對話的包裝，更能引起共鳴。
現在年輕一代的消費者越來越重視產品的情感交流，倘若品牌沒有故事，不人格化，包裝上沒有自己的調性自然寸步難行。
·首先，包裝廣告要講大白話。
包裝實際上就是一個品牌廣告，但廣告詞不應是企業的自言自語，而是企業要對消費者說的話。因為只有大白話才有口口相傳的可能。
小紅書就是最典型的例子，大紅色的包裝盒搭配應景的網路標語，一來有趣，搶佔了消費者注意力，二來容易引發共鳴，刺激線上社交分享和線下傳播。
▲小紅書快遞盒包裝
6
·其次，想跟消費者進行深層次的精神對話，就得“挖痛點”，聰明地結合品牌理念。
賣水的LIFE WATER公司就曾經生產出只有半瓶裝的礦泉水。神奇的是，銷售額提升了652%。
▲Life Water半瓶水
原因是他們事先做了個調查，發現一個城市每天扔掉的成堆的半瓶礦泉水，加起來相當於缺水地區80萬兒童的飲用水。
於是他們從“丟掉的半瓶水可能是缺水區孩子的救命源泉”切入，把半瓶裝的“公益水”作為賣點，打出“另一半水免費送至缺水地區”的口號。
還在水瓶上印上缺水地區孩子的照片，甚至貼上二維碼，消費者輕輕一掃就能看到關於缺水地區的詳細資訊，更刺激了消費者的廣泛關注與熱情購買。
你看，一次成功包裝設計，可以讓我們像LIFE WATER品牌一樣聲名大噪。
未來是一個看“顏值”的時代，產品實用只是競爭的起點，想要讓消費者記住並選擇你的產品，我們需要調動他們的審美認同以及深挖痛點來獲得情感認同。
希望今天的內容對大家有所啟示，喜歡的話記得轉發哦。
▲將小麥種植過程畫出來
5
第三，一個能跟消費者對話的包裝，更能引起共鳴。
現在年輕一代的消費者越來越重視產品的情感交流，倘若品牌沒有故事，不人格化，包裝上沒有自己的調性自然寸步難行。
·首先，包裝廣告要講大白話。
包裝實際上就是一個品牌廣告，但廣告詞不應是企業的自言自語，而是企業要對消費者說的話。因為只有大白話才有口口相傳的可能。
小紅書就是最典型的例子，大紅色的包裝盒搭配應景的網路標語，一來有趣，搶佔了消費者注意力，二來容易引發共鳴，刺激線上社交分享和線下傳播。
▲小紅書快遞盒包裝
6
·其次，想跟消費者進行深層次的精神對話，就得“挖痛點”，聰明地結合品牌理念。
賣水的LIFE WATER公司就曾經生產出只有半瓶裝的礦泉水。神奇的是，銷售額提升了652%。
▲Life Water半瓶水
原因是他們事先做了個調查，發現一個城市每天扔掉的成堆的半瓶礦泉水，加起來相當於缺水地區80萬兒童的飲用水。
於是他們從“丟掉的半瓶水可能是缺水區孩子的救命源泉”切入，把半瓶裝的“公益水”作為賣點，打出“另一半水免費送至缺水地區”的口號。
還在水瓶上印上缺水地區孩子的照片，甚至貼上二維碼，消費者輕輕一掃就能看到關於缺水地區的詳細資訊，更刺激了消費者的廣泛關注與熱情購買。
你看，一次成功包裝設計，可以讓我們像LIFE WATER品牌一樣聲名大噪。
未來是一個看“顏值”的時代，產品實用只是競爭的起點，想要讓消費者記住並選擇你的產品，我們需要調動他們的審美認同以及深挖痛點來獲得情感認同。
希望今天的內容對大家有所啟示，喜歡的話記得轉發哦。