36氪獨家|薑茶品牌十四行詩獲 1200 萬元 Pre-A 輪融資，看准年輕女性複購率高的細分市場

36氪獲悉， 主打黑糖薑茶系列產品的“十四行詩”於近日完成 1200 萬元 Pre-A 輪融資， 由挑戰資本領投， 上一輪股東跟投。

對創業者來說， 選品類大體分兩種思路， 一種是選市場容量大的， 有做大的機會， 但大市場一般都是紅海；一種是選細分類目， 在小市場裡做深做專。 十四行詩選擇的是第二條路， 創始人馮雨軒認為， 團隊的目標很清晰， 就是在細分類目裡做到前三。

薑茶是一個古老且細分的品類， 說其古老， 是因為從古到今， 中國女性都有飲用紅糖薑茶祛寒、活血的習慣。 說其細分， 是因為這個品類的市場規模不大，

估計在十幾億元量級， 少有大品牌。 馮雨軒認為， 紅糖薑茶現階段市場雖小， 但用戶精准， 複購率高（消費場景是感冒和每個月經期）， 且符合健康消費的趨勢。 根據天貓的資料， 紅糖薑茶類目增速很快， 新品牌有足夠的成長空間。

找准了品類之後， 我們再來看看十四行詩的品牌定位。

可以說這是一個很典型的新消費品品牌， 針對的是 18-25 歲的年輕女性， 學生群體為主。 在包裝設計方面， 十四行詩前期採用的是清新、詩意的設計風格， 主打”以愛之名“。 最近， 他們改變了包裝風格， 主打 IP 形象“宮小姐很熱”， 針對不同的產品（紅糖薑茶、檸檬姜茶、桂圓紅棗茶等）設計不同的宮小姐形象。

一個不爭的事實是， 如今的新消費品品牌要想取得青睞， 需要呈現出非常好的”美感“。 在馮雨軒看來， 品牌首先要接地氣， 同時也要有秩序之美。 曾經被認為是小而美的設計， 隨著整個消費群體審美的提高， 是能被大眾接受的， 日本的白色戀人就是個兼具美感和大眾化的例子。

在品牌推廣方面， 十四行詩採用的也是新消費品品牌的做法，

不做傳統廣告， 而是主要通過原創內容、跨界合作傳播資訊， 比如推出《春嬌救志明》授權定制款黑糖。 據馮雨軒介紹， 他們的主要客戶都是通過口碑傳播得來的。 經過差不多一年的積累之後， 在去年下半年銷量有一個小爆發， 月銷售額從 100 多萬元增長到 500 多萬元。 目前十四行詩的主要銷售管道是天貓、京東等電商平臺， 月流水約為 700 萬元。

當然， 除了線上銷售， 線下也正在成為新品牌需要攻佔的重要管道。 據瞭解， 本輪融資後十四行詩一方面將繼續打造品牌， 另一方面將重點開拓線下市場， 主要針對面向符合年輕人消費習慣的新管道。

前文提到， 十四行詩團隊的目標是做到細分類目裡的前三名， 因此除了紅糖薑茶， 他們也會採取公司內部創業的小組制， 打造其他平行品牌。 比如十四行詩銷售的生巧和牛軋糖， 將被歸到其他平行品牌；還比如他們選擇了 60 天短保曲奇類目， 推出了新品牌“威廉小子”。

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