“來電絕對不是蹭共用充電寶的風口， 我3年前就做了， 我創造並且定義了這個行業。 ”
24號上午， 邦哥在世貿天階的咖啡館裡採訪到了來電哥袁炳松。
一個月來， 創業邦以「共用新經濟」為主題， 走訪了 10+ 家初創公司， 以及 IDG資本、光速中國、元璟資本等相關投資機構， 帶來一手好料和最新的思維方式。
這是我們的第 11 篇報導。
16歲獨闖深圳， 22歲幹到廠長
1997年， 為謀生活， 袁炳松獨闖深圳。 那年， 他在深圳過了16歲的生日。
2003年， 他以網管身份加入了一家電池工廠。 工作了不到兩個月， 他就替工廠拿下了4、5千萬訂單。 對於不到100人的廠子來說， 這就是比鉅款。
這家工廠是生產手機電池的。 他談下的4、5千萬大單， 卻是給可擕式DVD做配套移動充電設備的。
袁炳松說， “如果把介面改成USB， 我們要生產的其實就是個移動電源。 ”
2003年10月份前， 為了讓這筆訂單順產， 他把品質部、研發部、生產部、業務部， 除了財務部以外地工作都幹了一遍。 剛來工廠的時候， 他連電路圖都不會看。 為了這批電池能發揮更好地性能， 並且保障安全問題。 他愣是拉著研發部的同事搞了兩個月的技術開發。
在幾個月時間裡， 我在百十來人的小工廠快速成長， 學到了所有東西。
22歲的袁炳松就做上代理廠長、總經理。
23歲借錢創業
3年做到1億流水， 還開了工廠
2004年， 袁炳松在工廠主管貿易部。 年底， 工廠要從市區搬到郊區， 搬到深圳機場附近。
袁炳松決定出來創業。 他說， 那時候沒有一分錢存款， 靠借的2萬5千塊錢起家。 “在華強北租了一個5平方米的小店， 把租金交完， 錢就沒得差不多了”。
袁炳松是從華強北殺出來的， 從1999年到2002年， 他就一直在華強北自學電腦。 23歲， 他又回到了這裡創業。 3年時間， “我從一個店做到8個店 ， 一年能做1個億。 ”
電池貿易， 在華強北 ， 我說第二， 沒人敢說第一 。
到了2008年， 袁炳鬆開起了工廠， 也是生產電池， 當時最大業務就是給電腦做移動充電設備。
這一年， 他27歲， 來深圳闖蕩了11年。
一個月賣10萬個充電寶
2013年就有了共用充電的萌芽
16歲獨闖深圳， 22歲做到廠長， 23歲創業， 27歲擁有自己的廠子。 從一無所有， 甚至借錢創業， 做到電池工廠老闆， 袁炳松拼了11年。
與所有的傳統行業的老闆一樣，
袁炳松開始報各種企業培訓班、總裁班。 他告訴邦哥， 包括帶隊學習， 累計花了大概360萬。 有提升個人的事業、團隊的管理， 這類的課， 也有績效管理、財務模式總裁戰略培訓， 隨隨便便一個課， 都得10幾萬。
2011、2012年， 袁炳松開始從電池貿易轉做內銷。 主要市場在淘寶、京東， 因為移動電源在國內開始火起來了。 “那時候我移動電源賣的正嗨著這呢， 一個月10幾萬台， 千萬的流水， 爽啊”。
2013年8月， 被“成長天花板”困擾的袁炳松讓一件事刺激到了 ， 他第一次有了共用充電的萌芽。
袁炳松有個開連鎖火鍋的朋友， 對他說， 咱倆跨界合作唄， 我的火鍋店經常有顧客要充電。 袁炳松自掏腰包拿出了100個充電寶， “我想知道用戶和商戶的需求都是什麼”。
沒想到兩個月後， 袁炳松接到電話：老袁啊， 你快拿走吧。 實在不好意思， 一個沒賣出去， 還丟了40個。 我也挺痛苦的， 我每天還得伺候這批充電寶。
嘗試雖然失敗， 袁炳松也發現了商戶的痛點。 第一，商家確實有為顧客充電的剛需；第二，還得給這些充電寶充電；第三，還老丟。
袁炳松當時嗅到了商戶對於充電寶的需求，也決定了現在的來電要做的是B2B2C的生意。
雙十一虧3000萬，賣房再創業
雙11的兩天，袁炳松緊急準備了10萬台充電寶。結果，淘寶僅賣了8000個，京東也退回去28000多個。“突然近千萬貨值庫存壓到我手裡，再加上管道上欠我的錢，原材料上壓的錢，3000萬啊 。我還有三四百個員工，這些都是我面臨的問題。”
雙十一以後，袁炳松帶著團隊開了三天閉門會 。“討論充電寶未來的前景和方向，這是比較虛，戰略層次的”。
2013年的“雙十一” ，在淘寶上賣了。200萬台充電寶，存在即合理，商業及人性。這充分驗證了大眾充電的需求。
大眾為什麼需要共用充電寶
未來的人出門連錢包都不想帶，還會帶充電寶出門嗎？
袁炳松從這個問號去找答案，人對簡單方便有沒有追求，人生而渴望自由
他對邦哥說，從幾輩人的出行習慣看， 60後、50後，是能多帶就多帶；70後、80後，差不多就行；90後，一定是能不帶就不帶。90後的人，因為是生活在互聯網的世界裡，互聯網獲取資訊和知識太容易啦 。
“我是新型互聯網人
一味的快和燒錢沒有用”
從2013年到2015年，電池技術不斷在發展。但充電需求的時間從17點提前到了15點，還早了倆小時。
2014年4月份，袁炳松決定重新組建團隊。“我的COO黃雲之前是珍愛網的人，從騰訊出來的，當時大家討論怎麼做，那時候就要落地了”。袁炳松賣了價值350萬的房子，錢基本都投進去了。他說，現在我窮的就剩夢想了。
我們為什麼做大櫃機，我們考慮到充電的需求本來就是大概率事件，市場培養週期比較長。我把大櫃機放線上下人流的入口處，抓充電人流轉化的概率。
一台機器一天只要有7個人借，這事就成了，7乘365，就是2500個用戶。
袁炳松告訴邦哥最開始做的時候，我就是要做到免費。機器往這一紮，客人就來了，獲客成本比別的方式低多了。
2014年4月到2016年4月，我們在打磨產品，驗證市場需求。因為如果沒人用，一切就都歸零了。來電在這段時間的努力，被袁炳松稱為從0到1的階段。“我驗證了這件事可做”。
2016年5月到2017年5月，他稱為來電從1到10的階段，我驗證各種場景下的資料模型，各種場景下的定價邏輯。“今年也該到了引入資本階段了，該起飛了”。
袁炳松對邦哥說，來電不只是給用戶提供充電寶，我要做的是讓使用者可以需要的時候能夠隨時充電。來電與創業公司微鵝科技一起研發無線充電技術，袁炳松對技術反覆運算並不擔心。
“我是傳統行業出身，對硬體有敬畏之心。”為了硬體安全和資訊安全，袁炳松並不贊同，花大錢快速搶佔市場。
“互聯網思維的快”一定是有節奏的快，為快而快一定是要付出代價的。
第一，商家確實有為顧客充電的剛需；第二，還得給這些充電寶充電；第三，還老丟。袁炳松當時嗅到了商戶對於充電寶的需求，也決定了現在的來電要做的是B2B2C的生意。
雙十一虧3000萬，賣房再創業
雙11的兩天，袁炳松緊急準備了10萬台充電寶。結果，淘寶僅賣了8000個，京東也退回去28000多個。“突然近千萬貨值庫存壓到我手裡，再加上管道上欠我的錢，原材料上壓的錢，3000萬啊 。我還有三四百個員工，這些都是我面臨的問題。”
雙十一以後，袁炳松帶著團隊開了三天閉門會 。“討論充電寶未來的前景和方向，這是比較虛，戰略層次的”。
2013年的“雙十一” ，在淘寶上賣了。200萬台充電寶，存在即合理，商業及人性。這充分驗證了大眾充電的需求。
大眾為什麼需要共用充電寶
未來的人出門連錢包都不想帶，還會帶充電寶出門嗎？
袁炳松從這個問號去找答案，人對簡單方便有沒有追求，人生而渴望自由
他對邦哥說，從幾輩人的出行習慣看， 60後、50後，是能多帶就多帶；70後、80後，差不多就行；90後，一定是能不帶就不帶。90後的人，因為是生活在互聯網的世界裡，互聯網獲取資訊和知識太容易啦 。
“我是新型互聯網人
一味的快和燒錢沒有用”
從2013年到2015年，電池技術不斷在發展。但充電需求的時間從17點提前到了15點，還早了倆小時。
2014年4月份，袁炳松決定重新組建團隊。“我的COO黃雲之前是珍愛網的人，從騰訊出來的，當時大家討論怎麼做，那時候就要落地了”。袁炳松賣了價值350萬的房子，錢基本都投進去了。他說，現在我窮的就剩夢想了。
我們為什麼做大櫃機，我們考慮到充電的需求本來就是大概率事件，市場培養週期比較長。我把大櫃機放線上下人流的入口處，抓充電人流轉化的概率。
一台機器一天只要有7個人借，這事就成了，7乘365，就是2500個用戶。
袁炳松告訴邦哥最開始做的時候，我就是要做到免費。機器往這一紮，客人就來了，獲客成本比別的方式低多了。
2014年4月到2016年4月，我們在打磨產品，驗證市場需求。因為如果沒人用，一切就都歸零了。來電在這段時間的努力，被袁炳松稱為從0到1的階段。“我驗證了這件事可做”。
2016年5月到2017年5月，他稱為來電從1到10的階段，我驗證各種場景下的資料模型，各種場景下的定價邏輯。“今年也該到了引入資本階段了，該起飛了”。
袁炳松對邦哥說，來電不只是給用戶提供充電寶，我要做的是讓使用者可以需要的時候能夠隨時充電。來電與創業公司微鵝科技一起研發無線充電技術，袁炳松對技術反覆運算並不擔心。
“我是傳統行業出身，對硬體有敬畏之心。”為了硬體安全和資訊安全，袁炳松並不贊同，花大錢快速搶佔市場。
“互聯網思維的快”一定是有節奏的快，為快而快一定是要付出代價的。