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網紅+直播+電商?或是直播行業另一個出口

相關行業資料顯示, 截至2016年底, 國內網路直播平臺高出300家, 市場交易規模約為350億元, 國內網路直播使用者數量已經達到3.44億, 占線民總量的47.1%。 大型直播平臺每日高峰時段同時線上人數接近400萬, 同時進行直播的房間數量超過3000個。 從小眾興趣集合到泛娛樂導向形成……直播在生活中所扮演的角色, 可能比你想像中要重要得多。

從上表中可看出, 鬥魚、虎牙、熊貓的平臺熱度已佔領整個直播行業的半壁江山, 鬥魚、虎牙為首的以網路遊戲為中心, 進行網路遊戲的競技、對戰的直播平臺更受人追捧。 2016年的直播行業可以說是風光無限, 甚至被很多人稱為“直播元年”, 但各種低門檻、無監管的直播平臺大量湧入, 導致了直播行業良莠不齊, 以致被迫整頓, 至此直播行業的熱潮開始退去。 進入2017年, 許多低品質的直播平臺被悉數驅逐出場, 留下的大多是該行業的砥柱中堅。

隨著資本寒冬的到來, 2017年對直播平臺來說也是最為關鍵的一年, 直播行業開始出現疲軟, 不管內容上還是模式上, 都要有自己的突破才行。 隨著互聯網的加速發展, 一些直播平臺紛紛湧入互聯網的大軍。

據相關人士透露, 鬥魚直播將於5.28日推出旗下電商平臺“魚購”, 面向平臺主流年輕用戶, 呈現出極具年輕化色彩的特點, 既是主播、也是買手, 直播導購將會是鬥魚電商平臺的亮點之一。 通過與網易考拉等廠商銷售管道的打通, 簡化購買流程, 及時獲取合作廠商最新最熱的商品資訊推薦給使用者。 “魚購”將在海外購、潮品推薦等熱門領域對用戶產生足夠大的吸引力。 除此之外, 鬥魚還以“鯊魚娘”和“大鯊魚”的形象設計開發了一批集萌和趣味性於一體的鬥魚自營商品,

這樣看來, “魚購”更像是為年輕用戶量身定制的商品銷售平臺。

為什麼直播平臺進軍電商行業會讓人看好呢?在傳統電商平臺上, 圖片形式的買家秀是用戶唯一能審核商品效果的途經, 但經過處理優化後的圖片往往與實物存在不小的差異, 這一交互上的障礙短時間內很難得到解決。 但對於直播導購來說, 用戶能夠更加輕鬆直觀地瞭解商品, 通過主播的講解和試穿, 消費者對商品會有更加細緻感性的認識, 無疑會極大地促進他們的消費欲望, 提高購買率。 同時, 優秀的導購主播能通過自身專業的能力和對潮流的把控, 獲取大批忠實用戶, 形成粘性較高的消費圈,

對於後續銷售和品牌推廣來說都具有極大的幫助。

直播平臺自有的強交互優勢和年輕化的使用者屬性, 使得直播+電商這種模式更具年輕化、潮品化, 迎合了粉絲的新一輪的消費潮流, 讓粉絲在購物的同時也能享受到跟主播親密互動的樂趣和真實性。 直播賣貨會在眾多電商行業中脫穎而出嗎?讓我們拭目以待把!

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