Bella專欄丨亞馬遜全套運營思維（三）：保護自己

近期馬爸爸又火了一把， 他在最新40分鐘乾貨演講中提到“我的一生就是分享經歷的失敗和堅信的理想， ”馬雲稱：自己不是一個很有天賦的人， 但樂觀的人總是看到光明， 甚至不會抱怨， 而抱怨的人正在失去機會， 世界變化如此之快， 我們無法阻止， 這是最好的時光， 也是最糟糕的時候， 所有都取決於你的態度， 你不應該跟隨別人走， 而是遵循規則。

“做亞馬遜也是一樣， 教會你的永遠是方法， 真正做好必須要創新。 ”

已經分享兩期亞馬遜該有的全套運營思維， 從基礎運營到站內運營， 有心的夥伴可能已全部get， 但是光有運營思維還是不夠的， 尤其在日益競爭的亞馬遜市場， 想要安安心心把錢賺了並不是那麼容易。 規則在變， 產品更迭， 黑科技入侵等， 我們就需要學會在競爭中保護自己。

因為產品被惡意跟賣成了他人嫁衣， 運營寶寶們不開心！最可怕的一種跟賣就是，

那種夜裡出來活動的， 一到白天就下架， 整天像打遊擊戰一樣。 令很多賣家煩惱， 想反擊吧， 有些連店鋪都找不到， 如果真的有影響到你的銷售， 還是有必要鬥一鬥的， 大不了拿瓶紅酒幹到天亮。 更可惡的是， 你給他發封警告信， 再跟賣就test buy， 或者老子玩死你， 結果音訊全無。

做亞馬遜， 跟賣是必經之路， 你不跟賣， 不代表別人不跟賣你， 所以心態要放寬， 尤其是新人遇到此事， 很多人會問Bella， 有沒有徹底解決的方法， 我的回答是沒有， 除非你不幹了。 無論跟賣這件事是好是壞， 既然亞馬遜已經設定了這樣的規則， 我們就只能學著跟他玩， 具體有這麼幾招玩法:

一是直接修改listing， 換圖片， 改標題， 一些不走心的跟賣者就會中招， 如果被客戶投訴產品與實物不符， 自然就無法再玩下去， 這種一般是出單比較多的ASIN， 如果出單不多直接改完下架掉， 讓跟賣者自己玩到消失。

二是對listing進行組合搭配， 比如贈送禮物， 貼上產品標籤或者更換產品包裝等方法來防止跟賣， 當然此法對於惡意者不管用，

只能交給亞馬遜去懲治。

以上兩種方法只能短暫的實行， 並不能真正解決根本問題,也比較耗時。

比較有效的方法還是去注冊商標， 品牌備案， 前提是銷售比較穩定， 也有了主打款。 備案完成後只要拿到GCID， 即可進行投訴維權， 這個方法雖然不能百分百，

但是基本保護自己還是足夠的， 如果想要有效的方法， 可以試下開通亞馬遜獨家銷售項目Amazon Exclusives Program， 劣勢是銷售傭金會增加5%， 優勢是產品細節部分可放置圖片和視頻， 還有機會獲得亞馬遜首頁推廣資源。

最後致努力中的小夥伴：

早起， 讀書， 跑步， 冥想， 這些習慣都會讓我們終生受益， 我們是否有時會用力過猛， 風風火火的堅持一陣子， 然後敗下陣來， 並給自己以後再次養成這些習慣設立了極高的壁壘呢？最好的方法是選擇給自己足夠的耐心和信心， 從內心深處相信自己能夠變得更好， 每天進步一點點， 也許半年， 一年後的一天， 你真的就做到了。 調整習慣或者方法要注意， 千千萬萬別太心急， 越心急， 越崩潰， 越無法實現。

越無法實現。