A4漫業
創始人：馮宣
背景：北京電視臺
門派：漫畫孵化與製作
融資規模：天使輪500萬元
投資方：北京青山綠水、創始團隊
馮宣接招
為什麼選擇暫停汙托邦App業務？
A4漫業如何選定漫畫作品的屬性？
A4漫業選擇漫畫平臺合作的標準是什麼？
A4漫業創始人馮宣每個月都要在北京待上一周， 用一周的時間來解決這個月需要在北京處理的事情， 其中包括與平臺方的會談， 和同行的交流， 間或接受媒體採訪。 對於剩餘的時間， 儘管家在北京， 馮宣也會選擇待在位於天津的公司， 或者往返於全國各地。
A4漫業成立於2007年4月， 到今年恰好是第十個年頭。 馮宣將2009年稱為漫畫行業青黃不接的一年。 金融危機的餘波、紙媒衰落、網路漫畫平臺尚未成熟， 三個因素使得眾多漫畫製作公司難以維繫， 即使是如今估值數億的漫畫製作公司， 在當時也不得不選擇裁員過半。
「現在肯定是歷史最高點了。
「漫畫連載當時不賺錢還賠錢。 」馮宣回憶當時的情形， 「紙媒的稿費比較低， 唯一能賺錢的地方就是靠單行本出版， 但整個中國的圖書市場流程是很慢的。 」A4漫業同樣採用以商業漫畫來補貼原創漫畫的形式來維繫公司， 為企業繪製商業漫畫。 「雖然還是不賺錢， 但磨練了團隊。 」
打破這一困境的正是互聯網漫畫平臺的興起， 相比於受限於印刷成本和發行管道的傳統媒體，
2013年， 馮宣開始全職投入A4漫業的運營中。 「我覺得漫畫行業慢慢開始走到前臺了。 」在此之前， 馮宣在北京電視臺工作， 負責4個節目的運營， 「我擅長做的事情是把內容通過平臺變現， 2013年以後資本活躍了， 平臺多了， 才有可能進行運作和操作。 」
在互聯網漫畫平臺時代， 上游漫畫製作方的收入來源主要有三種， 日常稿費， 即由平臺支付的簽約稿費、漫畫付費及衍生和遊戲影視開發。 但馮宣認為， A4漫業應該在更多維度上實現用戶付費， 而這也是A4漫業選擇漫畫平臺方時的考量之一。 「單純觀看漫畫的維度太低，
「實現用戶付費的核心是將讀者轉化成願意付費的粉絲， 」馮宣告訴接招。 「粉絲和作品之間的連結度越深入廣泛， IP的價值就越高， 這是核心。 」
馮宣發現了漫畫製作在聚攏粉絲方面的痛點。 「普通平臺難以運營粉絲， QQ群的維護需要投入過多人力成本。 」馮宣希望能通過一個App將漫畫粉絲導入到一個平臺， 集體進行維護， 未來甚至可以導入友商的粉絲內容， 「這樣不是更好嗎」。
汙托邦App是馮宣在多維度付費和粉絲轉化上的一次嘗試。
這是一個用戶可以實現多維度互動的漫畫平臺。 除了閱讀平臺的漫畫漫畫， 用戶可以通過平臺設置的「玩法」來直接與作品和粉絲之間產生互動和付費行為，
汙托邦App的另外一個作用是實現同一世界觀下的作品關聯。 在「九州」系列尚未分家之前， 馮宣喜歡閱讀關於九州的故事，而汙托邦的設定也是借鑒於此。「九州的特點是聯合世界觀，等於在一個世界觀裡發生不同的故事。」在汙托邦App上進行連載的作品同樣是基於一個整體世界觀，由簽約漫畫家進行不同分支故事的敘寫。
汙托邦App於2016年6月上線，最多註冊用戶80多萬人，每日有大約10%的日活，已經實現使用者付費，但產品在2017年初暫停運營。
原因來自內部和外部。首先是簽約漫畫家內容生產不穩定，汙托邦的內容來自於A4漫業簽約漫畫家，但獨立漫畫家對內容的投入度並不充足，與平臺缺少協作。同時，平臺缺少足夠的編劇能力，使得大多數漫畫家生產的內容難以被聚攏改編成優質內容，
其次，馮宣總結了當時存在三個外部風險，第一，App產品重運營，比較重，資金壓力大。要突破瓶頸，必須更大的投入資金，認為風險較大；第二，存在政策風險，因為使用者提供的內容越來越多，內部監管難度大幅度增長。「App當時已經能賺到錢，但如果真的達到盈虧平衡，還需要投入千萬左右的資金。」馮宣回憶當時的情形，如果在去年同時對汙托邦App業務和漫畫製作業務兩個業務線進行融資，對於資金的壓力更重。
對於A4漫業來說，選擇開發運營汙托邦App是一個重要的轉捩點。與A4漫業同期發展的製作公司，大多在融資後將力量投入到提高製作產能中。馮宣坦誠，A4漫業在製作產能的發展上確實分散了精力。「也不能算是彎路，用這個錢和時間，整個公司現在理解了漫畫內容與使用者的綁定模式。」
「提高製作產能」，這是馮宣對A4漫業在2017年的目標。「我們現在把所有的人馬都放在一處，我們作為一個老牌CP來說，只要我們回歸賽道，我們追的速度還是很快的。」馮宣希望能繼續完善A4漫業的工業化生產體系。
漫畫的工作化生產體系是A4漫業在漫畫製作的強項，「我們A4漫業這麼多年來，基本沒有脫過稿。」同時這也是A4漫業另外一個重要的節點，與大多數老牌漫畫製作公司相似，A4漫業同樣採用過以主筆為核心的生產方式。
2010年初，三位從公司創立之初便一直合作的主筆離開A4漫業，兩部可以被稱為A4漫業「台柱」的作品不得不停掉，這是A4漫業進行漫畫工業化流程改制的契機。「那段時間很鬱悶，有點迷茫。」談起這件事，馮宣開玩笑說道，「人腦子會避諱一些不好的回憶，會忘掉。」
工業化流程的改制從2010年開始，「這個改制很困難，需要畫畫的人把心態擺正。」但紙媒時代的工作強度為流程改制提供了環境，雜誌社的更新模式使得A4漫業可以有足夠的時間進行調整和磨合，前期摸索了3、4個月，到2013年才基本完成。
新的流程採用模組制的生產方式，每一個專案在經過立案討論後，由各個工作部分職能人員組合形成專案組，製作成本經過討論後非常清晰，那麼製作工期也是明確的。「這樣對於整個抗風險性比較高，不會出現前段時間炒得沸沸揚揚的事情了。」
爆款漫畫是A4漫業在2017年的另外一個目標，而通過收集粉絲建議形成劇情，將漫畫與直播等新型方式進行連接則是馮宣正在嘗試的「爆款方法論」。3月10日開始上線，與QQ動漫平臺合作的作品《開直播的看守中心》是A4漫業在2017年的試水作品。
「漫畫在這個年代不能只是閱讀。」馮宣判斷，提升漫畫品質是必須的，但若想擁有更多粉絲，僅是提升品質是不夠的。這是A4漫業選擇與QQ動漫平臺合作，並從網友腦洞中篩選創意製作漫畫作品的原因，更好的互動和粉絲轉化始終是馮宣在考慮的事情。
「我們希望把作品裡的主人公做成直播，將直播的結果同時反映在漫畫裡，那這兩者之間的粉絲就擰在一塊了嘛。」
目前，A4漫業的每月漫畫產量為1000頁上下，馮宣希望在今年能夠達成每月1500頁。已經進行兩輪融資，將在今年完成第三輪融資。
Q：A4漫業的原創IP如何進行影視開發？
馮：有三種IP影視開發模式。第一種，與平臺方簽訂獨家協議，由平臺全權運營；第二種，由平臺方提供流量和宣傳、IP製作方提供製作、影視方提供資金拍攝，三方聯合投資開發；第三種，IP製作方使用IP版權入股，聯合影視公司進行影視開發。
目前A4漫業主要以第一種模式為主。我認為現在應該是術業有專攻的，部分製作公司擁有一定影視資源，熟悉影視公司業務，有能力進行影視開發。但是我們暫時不具備這個能力，最熟悉的業務仍然是漫畫，所以與平臺關係更緊密一些，合作開發效果會更好。
Q：A4漫業如何選定漫畫作品的屬性？
馮：每個作品肯定多有不同的屬性，不會是整體性的氣質，我們現在基本上每種風格都會製作。現在的選擇方式主要有兩點，第一，是否適合平臺；第二，我們會考慮作品在未來是要影視化還是遊戲化，根據不同的計畫，來提前做出準備。例如，使漫畫的場景感更足，更容易變成影視劇的拍攝模式，或者加入更多遊戲的元素等。
此外，從用戶的標準，我們的依據是用戶的回饋。我們會進行大幅度調查用戶的喜好，參考市場上流行的作品，對使用者興趣取向進行分析，再結合平臺的特點綜合進行考量。而不是像之前一樣，憑藉感覺做作品，然後廣泛投稿。
Q：如何看待目前原創漫畫IP改編遊戲市場？
馮：我認為IP的開發在今年下半年就會比較集中了，但是國內遊戲市場還是缺好的內容。此外，現在國內用戶也越來越挑剔，以前是依靠刷流量。但現在用戶越來越精明了，用戶的選擇性也越來越高。即使是引進「火影忍者」和「聖鬥士」的IP改編成遊戲後，也沒有做的很火。這其中的原因主要是兩點，遊戲性太差和IP內核沒有體現。我認為未來的機會仍舊很大，在於是否真的將漫畫內容、遊戲、影視等幾方面的粉絲串聯起來，而不是完全隔離的，如果是這樣就很糟糕了。
Q：在接下來的一兩年中，可能制約A4漫業發展的問題是什麼？
馮：對公司本身制約的力度已經沒有了，我覺得從行業平臺的變現能力是需要擔憂的。平臺已經投入許多資金，投入了一定數量的影視劇和遊戲，並將於今年下半年上市。那麼上市之後，如果這幾部作品確實是大IP，遊戲買的很好，這對整個行業是利好的刺激。我擔心如果漫畫付費和IP衍生變現並不順暢，平臺就會緊縮作品，整個行業也會隨之萎縮。
Q：最想採訪的一位創業者是誰？最想問TA什麼問題？
馮：我想採訪馬化騰，我覺得他和馬雲都很厲害，但卻是兩種不同的創業流派。如果我要拜師的話應該會選他吧，畢竟我用qq時還是5位號碼，企鵝系的各種產品幾乎貫穿了我到目前的人生。問題：我特想知道小馬哥當年最喜歡看的是什麼漫畫，現在還看不看了？
馮宣喜歡閱讀關於九州的故事，而汙托邦的設定也是借鑒於此。「九州的特點是聯合世界觀，等於在一個世界觀裡發生不同的故事。」在汙托邦App上進行連載的作品同樣是基於一個整體世界觀，由簽約漫畫家進行不同分支故事的敘寫。汙托邦App於2016年6月上線，最多註冊用戶80多萬人，每日有大約10%的日活，已經實現使用者付費，但產品在2017年初暫停運營。
原因來自內部和外部。首先是簽約漫畫家內容生產不穩定，汙托邦的內容來自於A4漫業簽約漫畫家，但獨立漫畫家對內容的投入度並不充足，與平臺缺少協作。同時，平臺缺少足夠的編劇能力，使得大多數漫畫家生產的內容難以被聚攏改編成優質內容，
其次，馮宣總結了當時存在三個外部風險，第一，App產品重運營，比較重，資金壓力大。要突破瓶頸，必須更大的投入資金，認為風險較大；第二，存在政策風險，因為使用者提供的內容越來越多，內部監管難度大幅度增長。「App當時已經能賺到錢，但如果真的達到盈虧平衡，還需要投入千萬左右的資金。」馮宣回憶當時的情形，如果在去年同時對汙托邦App業務和漫畫製作業務兩個業務線進行融資，對於資金的壓力更重。
對於A4漫業來說，選擇開發運營汙托邦App是一個重要的轉捩點。與A4漫業同期發展的製作公司，大多在融資後將力量投入到提高製作產能中。馮宣坦誠，A4漫業在製作產能的發展上確實分散了精力。「也不能算是彎路，用這個錢和時間，整個公司現在理解了漫畫內容與使用者的綁定模式。」
「提高製作產能」，這是馮宣對A4漫業在2017年的目標。「我們現在把所有的人馬都放在一處，我們作為一個老牌CP來說，只要我們回歸賽道，我們追的速度還是很快的。」馮宣希望能繼續完善A4漫業的工業化生產體系。
漫畫的工作化生產體系是A4漫業在漫畫製作的強項，「我們A4漫業這麼多年來，基本沒有脫過稿。」同時這也是A4漫業另外一個重要的節點，與大多數老牌漫畫製作公司相似，A4漫業同樣採用過以主筆為核心的生產方式。
2010年初，三位從公司創立之初便一直合作的主筆離開A4漫業，兩部可以被稱為A4漫業「台柱」的作品不得不停掉，這是A4漫業進行漫畫工業化流程改制的契機。「那段時間很鬱悶，有點迷茫。」談起這件事，馮宣開玩笑說道，「人腦子會避諱一些不好的回憶，會忘掉。」
工業化流程的改制從2010年開始，「這個改制很困難，需要畫畫的人把心態擺正。」但紙媒時代的工作強度為流程改制提供了環境，雜誌社的更新模式使得A4漫業可以有足夠的時間進行調整和磨合，前期摸索了3、4個月，到2013年才基本完成。
新的流程採用模組制的生產方式，每一個專案在經過立案討論後，由各個工作部分職能人員組合形成專案組，製作成本經過討論後非常清晰，那麼製作工期也是明確的。「這樣對於整個抗風險性比較高，不會出現前段時間炒得沸沸揚揚的事情了。」
爆款漫畫是A4漫業在2017年的另外一個目標，而通過收集粉絲建議形成劇情，將漫畫與直播等新型方式進行連接則是馮宣正在嘗試的「爆款方法論」。3月10日開始上線，與QQ動漫平臺合作的作品《開直播的看守中心》是A4漫業在2017年的試水作品。
「漫畫在這個年代不能只是閱讀。」馮宣判斷，提升漫畫品質是必須的，但若想擁有更多粉絲，僅是提升品質是不夠的。這是A4漫業選擇與QQ動漫平臺合作，並從網友腦洞中篩選創意製作漫畫作品的原因，更好的互動和粉絲轉化始終是馮宣在考慮的事情。
「我們希望把作品裡的主人公做成直播，將直播的結果同時反映在漫畫裡，那這兩者之間的粉絲就擰在一塊了嘛。」
目前，A4漫業的每月漫畫產量為1000頁上下，馮宣希望在今年能夠達成每月1500頁。已經進行兩輪融資，將在今年完成第三輪融資。
Q：A4漫業的原創IP如何進行影視開發？
馮：有三種IP影視開發模式。第一種，與平臺方簽訂獨家協議，由平臺全權運營；第二種，由平臺方提供流量和宣傳、IP製作方提供製作、影視方提供資金拍攝，三方聯合投資開發；第三種，IP製作方使用IP版權入股，聯合影視公司進行影視開發。
目前A4漫業主要以第一種模式為主。我認為現在應該是術業有專攻的，部分製作公司擁有一定影視資源，熟悉影視公司業務，有能力進行影視開發。但是我們暫時不具備這個能力，最熟悉的業務仍然是漫畫，所以與平臺關係更緊密一些，合作開發效果會更好。
Q：A4漫業如何選定漫畫作品的屬性？
馮：每個作品肯定多有不同的屬性，不會是整體性的氣質，我們現在基本上每種風格都會製作。現在的選擇方式主要有兩點，第一，是否適合平臺；第二，我們會考慮作品在未來是要影視化還是遊戲化，根據不同的計畫，來提前做出準備。例如，使漫畫的場景感更足，更容易變成影視劇的拍攝模式，或者加入更多遊戲的元素等。
此外，從用戶的標準，我們的依據是用戶的回饋。我們會進行大幅度調查用戶的喜好，參考市場上流行的作品，對使用者興趣取向進行分析，再結合平臺的特點綜合進行考量。而不是像之前一樣，憑藉感覺做作品，然後廣泛投稿。
Q：如何看待目前原創漫畫IP改編遊戲市場？
馮：我認為IP的開發在今年下半年就會比較集中了，但是國內遊戲市場還是缺好的內容。此外，現在國內用戶也越來越挑剔，以前是依靠刷流量。但現在用戶越來越精明了，用戶的選擇性也越來越高。即使是引進「火影忍者」和「聖鬥士」的IP改編成遊戲後，也沒有做的很火。這其中的原因主要是兩點，遊戲性太差和IP內核沒有體現。我認為未來的機會仍舊很大，在於是否真的將漫畫內容、遊戲、影視等幾方面的粉絲串聯起來，而不是完全隔離的，如果是這樣就很糟糕了。
Q：在接下來的一兩年中，可能制約A4漫業發展的問題是什麼？
馮：對公司本身制約的力度已經沒有了，我覺得從行業平臺的變現能力是需要擔憂的。平臺已經投入許多資金，投入了一定數量的影視劇和遊戲，並將於今年下半年上市。那麼上市之後，如果這幾部作品確實是大IP，遊戲買的很好，這對整個行業是利好的刺激。我擔心如果漫畫付費和IP衍生變現並不順暢，平臺就會緊縮作品，整個行業也會隨之萎縮。
Q：最想採訪的一位創業者是誰？最想問TA什麼問題？
馮：我想採訪馬化騰，我覺得他和馬雲都很厲害，但卻是兩種不同的創業流派。如果我要拜師的話應該會選他吧，畢竟我用qq時還是5位號碼，企鵝系的各種產品幾乎貫穿了我到目前的人生。問題：我特想知道小馬哥當年最喜歡看的是什麼漫畫，現在還看不看了？