黑科技驚豔亮相西湖畔，巧迪尚惠巧妝節賣的什麼巧？

導讀

彩妝戰局白熱化背景下，謀求差異化競爭似乎已成為彩妝界的共識。成功的路各有捷徑，巧迪尚惠卻用“尋找巧妝女神”海選+發佈黑科技APP的手法玩出了自己的“巧”。

CBO記者張慧媛杭州報導

2017年3月7日，杭州春和景明， “巧迪尚惠3•7巧妝節”於杭州中豪酒店舉行開幕儀式，其核心環節之一——“尋找巧妝女神”大型選秀活動正式啟動。同時，巧迪尚惠醞釀一年的玩美彩妝APP正式發佈，宣告國內首款AR試妝軟體的破曉。 2017年，巧迪尚惠將聚焦底妝和卸妝兩大品牌，品質、行銷雙核心驅動，欲再攪局國內彩妝市場。

>>> 為美麗青春造夢全國超8000門店助力“巧妝女神”選秀

企業固然是利益驅動，但成功的企業往往會精准把握消費者心態，將消費者核心訴求和企業價值觀巧妙互融，讓消費者願意為“情懷”買單。

在開幕式上，尚惠集團總裁葉世青直言：“青春是人生最美好的旅途，美麗是青春最美好的狀態。 ”他認為定位年輕化、時尚化的巧迪尚惠，任務就是：一要歌頌青春夢想，二是要為追夢者製造成功的機會。因此， “尋找巧妝女神”活動，就是鼓勵更多女性，綻放美麗色彩。

△尚惠集團總裁葉世青

據巧迪尚惠品牌總經理王睿斌介紹，這次的3.7巧妝節“尋找巧妝女神”活動在杭州啟動，輻射全國23個省、8000家化妝品店、20所大學。 3月7號到20號為海選時間， 4月12號將于成都舉行總決賽，

選出全國前六名“女神”，並有現金、巧迪尚惠女神禮包、簽約阿裡影業等豐厚獎品。消費者可以通過門店和線上報名並參與海選。

△巧迪尚惠品牌總經理王睿斌

啟動儀式上還邀請到《超級演說家》第二季總冠軍、北京大學才女劉媛媛，作《美，你有權享受》的精彩演說，呼籲年輕人重視美，並勇於追求美。

△《超級演說家》第二季總冠軍劉媛媛

被問及“巧妝節”的優勢時，王睿斌坦言，在5年前就有做3•7巧妝節的想法，巧迪尚惠看重消費者互動，他不想把巧妝節看做一個行銷活動，而是“教育消費者怎樣去美，去生活”。

>>> 行業首發AR試妝神器玩美彩妝APP吸睛更助 “吸金”

本次開幕式的另一重頭戲便是業內首款AR試妝神器——玩美彩妝APP的發佈。利用和臺灣科技公司歷時一年的研發科技，

玩美彩妝使用頂尖的AR動態捕捉技術，可以實現人臉360°快速圖元追捕。

此款APP內含巧迪尚惠4款經典妝容，包括64款主力彩妝單品。在消費者對著鏡頭試妝後，玩美彩妝APP會清晰呈現所試用單品和色號的資料，實現前段呈現和後臺資料處理的完美結合。

尚惠集團巧迪事業部培訓部項羽認為，此款APP對門店的參考價值尤為巨大。首先它解決了終端普遍頭疼的BA服務技術不過關的問題。 AR精准試妝能迅速彌補BA專業性的不足，整臉試妝更可提升BA連帶率。對門店來說，玩美彩妝APP還能充當管理者的資料分析員，通過記錄每一次試妝選擇， APP後臺大資料能精准繪出彩妝單品的受歡迎程度和庫存管理情況。最後，此款APP的互動性、趣味性和參與性，也迎合了當下消費者越來越“刁鑽”的服務需求和越來越高的消費品味，有效提升顧客進店率。

△尚惠集團巧迪事業部培訓部項羽

現場一位來自杭州市喬司鎮的化妝品鏈鎖相關負責人告訴記者，她對這款APP印象深刻，

雖然目前她店內只有蘭瑟、卡姿蘭、凱芙蘭3款彩妝，但在體驗玩美彩妝APP後，她將考慮引入， “現在生意太難做了，你只有走在顧客前面，才不會被電商打垮，這個軟體能更好的促進實體店的服務”。

>>> 主攻底妝和卸妝精簡產品線至200個SKU

創立16年來，巧迪尚惠依靠良好的產品品質、差異化市場定位和精准行銷服務，已在全國鋪開12000家網點，進駐1000多家商場，忠實會員粉絲超過300萬。為了更好聚力發展，巧迪尚惠會重點聚焦底妝和卸妝類產品。

“國內目前所出現的化妝品寒冬，究其原因，是產品定位和消費者需求之間的矛盾；是經營者思維老化與消費者的革新要求之間的矛盾”，王睿斌說， “中國化妝品市場經過了幾十年發展，已經到了同質化、價格體系混亂、技術創新不足的瓶頸期”。

底妝是巧迪尚惠的王牌產品，擁有多款國家專利。其中蝶戀氣墊CC、棉花糖粉餅以及今年即將推出的出水粉膏等都備受市場好評。為了朝著“做世界級彩妝品牌”目標邁進，巧迪尚惠擁有國際標準的研發中心，遍及日本、韓國、瑞士和澳大利亞。“我們只與最頂尖的原材料供應商合作”，王睿斌介紹道。

其次是卸妝品類，根據尚惠集團2016年做的市場調研，卸妝類產品在門店中占比4%~10%。但是門店內少見國產卸妝類產品。巧迪尚惠看見新契機，在和日本公司合作研發三年後，巧迪尚惠勢要將卸妝水打造成為卸妝家族。據王睿斌介紹，卸妝水將推出不同規格和形式以適應消費者需求。

同時，巧迪尚惠也將精簡產品線，將現有的300多個SKU精簡至200個。“我要讓每一個SKU都有它的價值和賣點”，王睿斌如是說道。