悲劇事件， 發生在別人身上只能叫“故事”， 發生在自己身上才叫“事故”。 許多人都是後知後覺的， 當災難降臨到自己頭上， 才切身感受到什麼叫做風險， 才認識到保險是一種科學的制度安排， 是一種大愛。 陳紅梅老師從一個抗拒保險的人到一名保險行業精英， 她到底經歷了什麼？為什麼會有這麼大的轉變？讀完本文， 你會重新認識保險的功能與意義。
改變我“保險觀”的兩件事
我之前對保險是很抵觸的。
我是個小鎮上的姑娘， 儘管完成了本科學業， 並且參加了工作， 但是眼界不寬， 風控意識幾乎等於零。
我始終認為悲劇事件， 發生在別人身上只能叫“故事”， 發生在自己身上才叫“事故”。 因為無論講故事的人表述得多麼繪聲繪色， 你永遠無法做到真正的感同身受， 只有親身經歷了， 才知道什麼叫做煩惱和痛苦。
和我一直以來的風調雨順相反， 我丈夫家庭有一些多災多難。 我丈夫的爸爸三十多歲開始生病， 四十多歲開始需要通過透析維持生命， 這種狀況維持了八年時間， 每個月透析費用就七千多。 我婆婆一個人工作， 需要支付醫療費用，
自從我和丈夫結婚以後， 一直催著我買保險， 每次打電話都是這個主題。 我懷了孩子以後就更加嘮叨了。 我真的很煩聽這些嘮叨， 畢竟發生在別人身上的只能是故事嘛， 引起不了我多大的重視。 可是她每天打電話都嘮叨， 怎麼辦呢？我就騙婆婆說已經買了保險了， 她就不再嘮叨了。
後來， 發生在我自己身上的兩件事情徹底改變了我對保險的看法。
第一件事， 寶寶磕破頭。 當時寶寶九個多月， 開始學走路， 不小心就把額頭磕破了。 送孩子去醫院的路上， 婆婆就跟我說， 要我找保險公司理賠。 我當時其實沒有買保險啊， 都是為了順著婆婆， 才騙她已經買了保險。
第二件事， 我媽媽身患癌症。 我爸媽一直是身體很好的那種， 但癌症這個病魔就是會無緣無故的， 突然找上你， 打得你措手不及。 當時我媽媽突然被查出來患有肺癌， 而且是肺癌中死亡率最高的一種， 叫小細胞肺癌。 當醫生告訴我這個事實的時候， 我全身癱軟在地上， 跪在醫生面前， 求他救活我媽媽。 但得到的答案是冷冰冰的， 醫生說， 媽媽的存活期只有半年， 要延長生命， 需要錢。
我們選擇了最好的藥， 就是完全不進醫保的那種， 自費花了幾十萬， 才使媽媽的生命延續到現在。
這件事情讓我徹底覺醒。 我切身感受到：人不可能一輩子風調雨順的， 有一些風險是不可控的， 不以你的意志為轉移的。 最重要的是， 我感受到， 原來保險真的是可以賠的， 你有難的時候， 它真的是會雪中送炭的。
走進保險
意識到保險的用途以後， 我就自己到保險公司去買了保險。 當時我懵懵懂懂的， 買保險的錢倒是花出去了， 卻不知道具體有什麼用， 以及怎麼用。 我愛人就鼓勵我去學習保險知識。
通過幾天的學習， 我才真正的認識到， 原來保險是一種科學的安排制度， 而且是一種大愛， 是幫助別人的。 為什麼這樣說呢， 分兩個方面：
第一：保險可以控制你的人生風險。 人的一生總會遇到一些小災小難的， 而保險是會雪中送炭的。
第二：假使你的人生很幸運， 一輩子風調雨順，買保險到底是不是虧了呢，其實從另一個角度考慮，你是在做公益。
你有沒有想過這樣一個問題：你從來沒有獲得理賠，你買保險的錢去了哪裡？
答案是：變成了他人的理賠金。所以買保險其實是幫助自己，並且幫助他人的事情，是一種大愛。
學習了保險知識以後，我就對保險產生了高度的認同，並且堅定了做保險的信念，我要把這份愛心傳遞下去，讓更多的家庭擁有抵禦風險的能力。
我立志將保險這份大愛傳遞下去
在保險這條路上，我是十分幸運的。經過朋友的介紹，進入了一家專業的保險公司，得到了一位專業師傅的指導。
我所在的保險公司每天都會開早會，公司裡的員工都會著裝整齊、精神飽滿地參加早會，總結已經取得的工作成果，分享工作經驗，討論客戶的回饋意見，然後制定或者調整接下來的工作目標。此外，公司還會經常提供員工培訓，讓我這種新手更加深入的瞭解保險，針對不同的客戶如何制定保單。我的師傅總能夠在我迷茫的時候，給我有用的建議。這一切都讓我十分感激，也使我在保險這條路上堅定、踏實地走下去。我漸漸發現，當你很努力的時候，有很多人會幫助你。
強烈抗保的老同事成了堅決支持我的人
我剛做保險的時候，儘管得到了我丈夫的支援，但我的朋友是高度不認同的。
我以前的一位同事反應最為強烈。她一聽說我做保險，就暴跳如雷地批鬥我，說這個東西的騙人的，怎麼怎麼樣。她是十分關心我的，希望我走出這個行業，以防被騙。當然，我的態度是十分堅定的。聽到她的說法，我也沒有情緒化，安安靜靜地聽她說完以後，我就約她出來見面。
見面以後，我跟她說了我家裡的遭遇，以及得到的保險賠償，還講了一下公司的情況，那種積極向上的氛圍，以及我得到的進步。她聽完了我的講述以後，開始漸漸地認可我。當時我剛剛開始做保險，對保險認識不夠，我就請我的師傅再跟她講了一下保險。
她聽完了師傅的專業分析以後，做了一個180度的大轉彎，她說：“我要給我的媽媽買一份保險。”我當時還害怕她是礙於情面，我請她回去再思考一下，明天我再去找她。第二天她還是十分堅定地要買保險，就這樣，我賣出了我的第一份保單。
來自客戶的認同
我們約見後，他講述了他的創業史，我也十分真誠地講述了我做保險的原因，以及選擇我當前保險公司的原因。他感受到了我的真誠，但是他說，家裡已經買了不少保險了，不能再從我這裡買保險了，我說沒關係呀，我幫你整理保單。他說行的。
整理保單的過程中我發現，他的保險合同很多，但保額全是一萬兩萬，總共加起來才三萬。而他一年就有幾百萬的收入，這樣的保額與他的身價是完全不相符的。他聽了我的分析十分震驚。
我問他：你為什麼要買保險？
他說：我的這個親戚過來，叫我買一份，沖業績，我就買了；又有一個親戚過來，我又買了。原來，魏總買的都是人情保單，沒有經過量身設計的。
我說：我跟你講一下什麼是保險。保險其實就是風險轉移，風險來臨的時候只有兩個選擇，第一，風險自擔，第二，風險轉移。你是有風險意識的，肯定會選擇風險轉移，買保險就是讓你實現風險轉移。
我又講了四大帳戶：
第一個帳戶，就是要給家庭經濟之柱建立一個全方位的保障；
第二個帳戶，就是要給家庭的每一個成員建一個全方位的保障；
第三個帳戶，就是教育金、養老金；
第四個帳戶，就是保值、增值、理財乃至資產保全。
講完之後，他認同我的專業性，當場決定先從第一個和第二個帳戶買起，給自己和太太各買了20萬的重疾險。這之後的幾年，他一直在加保。我們還結下了深厚的友誼，他會推薦我參加一些課程，加速我的進步。
我發現，只要我有堅定的信念，並且加上我的真誠以及不斷地學習，我可以引導我的客戶正確地購買保險，而且是真正適合客戶的保險。這一切都使我十分開心，讓我感覺到我真正幫到了他人，真正能將保險這份愛心傳遞下去。我相信，我會在保險這條道路上一直堅定地走下去，幫到更多的人。
一輩子風調雨順，買保險到底是不是虧了呢，其實從另一個角度考慮，你是在做公益。你有沒有想過這樣一個問題：你從來沒有獲得理賠，你買保險的錢去了哪裡？
答案是：變成了他人的理賠金。所以買保險其實是幫助自己，並且幫助他人的事情，是一種大愛。
學習了保險知識以後，我就對保險產生了高度的認同，並且堅定了做保險的信念，我要把這份愛心傳遞下去，讓更多的家庭擁有抵禦風險的能力。
我立志將保險這份大愛傳遞下去
在保險這條路上，我是十分幸運的。經過朋友的介紹，進入了一家專業的保險公司，得到了一位專業師傅的指導。
我所在的保險公司每天都會開早會，公司裡的員工都會著裝整齊、精神飽滿地參加早會，總結已經取得的工作成果，分享工作經驗，討論客戶的回饋意見，然後制定或者調整接下來的工作目標。此外，公司還會經常提供員工培訓，讓我這種新手更加深入的瞭解保險，針對不同的客戶如何制定保單。我的師傅總能夠在我迷茫的時候，給我有用的建議。這一切都讓我十分感激，也使我在保險這條路上堅定、踏實地走下去。我漸漸發現，當你很努力的時候，有很多人會幫助你。
強烈抗保的老同事成了堅決支持我的人
我剛做保險的時候，儘管得到了我丈夫的支援，但我的朋友是高度不認同的。
我以前的一位同事反應最為強烈。她一聽說我做保險，就暴跳如雷地批鬥我，說這個東西的騙人的，怎麼怎麼樣。她是十分關心我的，希望我走出這個行業，以防被騙。當然，我的態度是十分堅定的。聽到她的說法，我也沒有情緒化，安安靜靜地聽她說完以後，我就約她出來見面。
見面以後，我跟她說了我家裡的遭遇，以及得到的保險賠償，還講了一下公司的情況，那種積極向上的氛圍，以及我得到的進步。她聽完了我的講述以後，開始漸漸地認可我。當時我剛剛開始做保險，對保險認識不夠，我就請我的師傅再跟她講了一下保險。
她聽完了師傅的專業分析以後，做了一個180度的大轉彎，她說：“我要給我的媽媽買一份保險。”我當時還害怕她是礙於情面，我請她回去再思考一下，明天我再去找她。第二天她還是十分堅定地要買保險，就這樣，我賣出了我的第一份保單。
來自客戶的認同
我們約見後，他講述了他的創業史，我也十分真誠地講述了我做保險的原因，以及選擇我當前保險公司的原因。他感受到了我的真誠，但是他說，家裡已經買了不少保險了，不能再從我這裡買保險了，我說沒關係呀，我幫你整理保單。他說行的。
整理保單的過程中我發現，他的保險合同很多，但保額全是一萬兩萬，總共加起來才三萬。而他一年就有幾百萬的收入，這樣的保額與他的身價是完全不相符的。他聽了我的分析十分震驚。
我問他：你為什麼要買保險？
他說：我的這個親戚過來，叫我買一份，沖業績，我就買了；又有一個親戚過來，我又買了。原來，魏總買的都是人情保單，沒有經過量身設計的。
我說：我跟你講一下什麼是保險。保險其實就是風險轉移，風險來臨的時候只有兩個選擇，第一，風險自擔，第二，風險轉移。你是有風險意識的，肯定會選擇風險轉移，買保險就是讓你實現風險轉移。
我又講了四大帳戶：
第一個帳戶，就是要給家庭經濟之柱建立一個全方位的保障；
第二個帳戶，就是要給家庭的每一個成員建一個全方位的保障；
第三個帳戶，就是教育金、養老金；
第四個帳戶，就是保值、增值、理財乃至資產保全。
講完之後，他認同我的專業性，當場決定先從第一個和第二個帳戶買起，給自己和太太各買了20萬的重疾險。這之後的幾年，他一直在加保。我們還結下了深厚的友誼，他會推薦我參加一些課程，加速我的進步。
我發現，只要我有堅定的信念，並且加上我的真誠以及不斷地學習，我可以引導我的客戶正確地購買保險，而且是真正適合客戶的保險。這一切都使我十分開心，讓我感覺到我真正幫到了他人，真正能將保險這份愛心傳遞下去。我相信，我會在保險這條道路上一直堅定地走下去，幫到更多的人。