在今天正式分享之前， 先請各位看官再看一遍這個耳熟能詳的故事↓↓↓↓
故事結束之後， 還有這樣一段評論：“要發現用戶潛在需求，
今天我們來從另一個角度來詮釋這個故事， 這個角度就是“登門檻效應”。 什麼是登門檻效應？
登門檻效應又稱得寸進尺效應， 是指一個人一旦接受了他人的一個微不足道的要求， 為了避免認知上的不協調， 或想給他人以前後一致的印象， 就有可能接受更大的要求。 這種現象， 猶如登門檻時要一級臺階一級臺階地登， 這樣能更容易更順利地登上高處。
現在我們按倒序的順序在看這則故事。 假設農夫本來就心懷不軌。 那麼怎麼樣才能達到自己的目的呢（這裡暫且忽略豬的因素）？這裡就採用了登門檻的辦法。 首先農夫提出了一個婦家很容易接受的小要求——借宿。
同樣，
我們可以把這個“登門檻法則”運用到我們的銷售中去。
舉例子來說明：小A冒充同行加入了一個討論群組，
通過觀察， 小A發現很多人在群裡問問題， 問題越多， 說明這家公司原來的供應商服務越是不好。 於是機會來了。 小A發現有問題的人之後， 就私聊説明客戶解決問題。 所以第一步就是先獲得客戶的信任。 這就是登門檻的第一步。 獲得信任之後， 小A提出添加對方好友的請求， 於是雙方成為了好友。 在以後的日子， 小A每週問候一下， 客戶有問題就説明解決一下問題。 在這期間， 小A一直在等待機會， 機會來臨， 迅速出手。 先爭取和客戶有一次小的合作， 這也是登門檻， 一旦進入到了客戶的採購序列，
以上就是登門檻戰術在銷售中的應用， 希望大家活學活用！