體驗型業態能否成商場引流神器?
攀岩運動是登山專案的一個分支， 這個集技巧性、驚險性、觀賞性於一身的極限運動自誕生之日起，
攀岩這項運動進入台州已有十年左右的時間， 經過這些年的發展， 台州也有一群相對固定的攀岩愛好者群體， 在圈內也有一定的名氣。
然而， 對於普通市民來說， 相比跑步、乒乓球、羽毛球等常規運動， 攀岩則像一朵高嶺之花， 它是小眾的， 也是一個邊緣“圈子裡”的運動。
不過， 隨著室內岩館人工岩壁的出現， 攀岩也逐漸發展成為一種安全時尚的休閒運動專案。 2016年國際奧林匹克委員會正式宣佈在2020年東京奧運會新增攀岩等5個比賽項目。 攀岩入奧， 也給攀岩推廣帶來一個新的機遇。
近年來， 人工岩館也陸續進駐我市人氣火爆的商場， 以體驗消費的業態這種“接地氣”的方式走進台州市民的視線中，
近日， 記者走訪了市區的幾家攀岩體驗館， 發現在岩壁上“飛簷走壁”試身手的市民還真不少。
70%的體驗者都是少年和兒童
5月18日下午2點， 記者來到台州銀泰城一樓的一家攀岩館。 這家岩館有著19米高的攀岩壁， 四五層樓高， 共設6條岩道， 按難易程度分為兒童區、成人區、業餘區三個區域， 消費者體驗攀爬時都有安全員一對一保護， 一次體驗價格為30元。
採訪時正值工作日上班時間， 在商場逛街的人並不多， 但仍有不少逛街路過的年輕人和小朋友， 為這個高聳的人工岩壁停下腳步。
有人迫不及待地想要體驗， 有人則稍顯猶豫， 但旁邊岩館工作人員順勢問一句：“要體驗一下嗎?”猶豫者也會轉而躍躍欲試。
對此， 該攀岩館負責人青末解釋：“攀爬是人類的本能， 不必訓練， 看到岩壁， 多數人都會想要去試一試， 尤其是小孩子。 ”因此， 岩館有70%的消費者都是少年和兒童。
在現場， 記者觀察到體驗者的群體都是年輕人為主， 30歲以下群體居多， 體驗者中女生的人數也不少。 有位在底下為夥伴拍照、鼓勁的女生有些遺憾地說， 要不是自己穿了裙子， 不然也要上去體驗一番。 “很有挑戰性。 ”
攀岩館館長安遠告訴記者， 岩館開業兩個多月以來， 來體驗的市民不分男女老少， 高矮胖瘦， 從4歲至50多歲都有。 “有些人體驗之後， 也會回頭再來玩， 所以我們這邊五次卡、十次卡賣得非常好。 ”
下午3點多， 市民林先生帶著他4歲的兒子琛琛來到這裡。
換上攀岩鞋， 綁上安全裝置， 琛琛站在兒童區的岩道下方準備， 身後是一對一的保護員在為琛琛護航。 只見琛琛一抬手一蹬腿， 身手敏捷， 輕輕鬆松地就爬到了19米高的岩館頂端。 回到地面後， 琛琛又開始了新的攀爬。
林先生告訴記者， 自己知道這裡有個攀岩館之後， 就帶著孩子過來嘗試。 “沒想到試了之後， 他也蠻喜歡的， 第一次只能爬一段， 第三次就能爬到頂了， 後來就給他辦了張年卡， 希望能鍛煉他的力量和專注力。 現在他最多的能連續爬12趟。 ”說起琛琛的表現， 林先生一臉自豪。
類似的場景也出現在椒江意得百貨一樓的貓的天空之城攀岩館。
在邊上， 岩館還豎起一個針對6-12歲青少年的攀岩培訓班的招生廣告。
這家岩館同樣也是青末和朋友一起投資的。 “和其他項目一樣， 好苗子難找， 我們希望通過推廣、培訓， 為攀岩運動發掘一些有天賦的苗子。 ”青末說。
看著“驚險”， 實際上非常安全
在十幾米高的垂直岩壁上攀爬， 在旁觀者看來， 或許有些擔心不安全， 尤其是小朋友攀在高高的岩壁上， 也常常會忍不住替他們捏把汗。
但在攀岩愛好者以及部分體驗者看來， 室內攀岩是看著刺激， 但非常安全的運動。
“對每一位體驗者， 我們都是一對一保護的， 保護員依靠手上的繩索是穿過‘8’字扣與攀岩者相連， 我們也嚴格執行保護員的安全規定，用的裝備皆經過安全測試，符合國際標準，嚴格保障著攀爬全過程的安全。”安遠說，“只要攀登操作規範，攀岩的危險指數接近零。”
記者看到，在市民體驗過程中，站在地面上保護員會在攀岩者上升時不斷給繩。有時候體驗者上升過程中，體力不支或沒有抓穩，保護員會立即拉緊繩索制止墜落，保證體驗者的人身安全。攀岩者體力不支時，也可在保護員的幫助下，手腳離開岩壁，懸空休息。
在攀登的過程中，保護員也會對體驗者給予一定的技術指導，指出下一步動作的落腳點和著手點。
體驗式消費為商場帶來人氣
相隔半年不到，青末已經先後投資建設兩家市內攀岩館。
說起為何投資室內攀岩體驗館，除了大家都是愛好者之外，青末也道出了幾分無奈。
“台州人玩攀岩的時間不短，但在攀岩館的建設上一直跟不上，沒有岩館作為鍛煉場所，攀岩這項運動在台州推廣不開，而且攀岩者的水準也很難得到提升。”青末說，為此，2012年，台州攀岩愛好者們你千我萬地一起籌錢，用一些建材餘料在椒江一個村子裡建了一個公益攀岩館，對岩友們免費開放。
因為岩館位置偏僻，知道的人甚少。2013年，他們又重新籌資，在台州學院籌建了70多平方米的攀岩館;2016年7月在現代天地三樓，又新建了一個公益攀岩館，都對廣大市民免費開放。
公益岩館連續開張，場地是有了，但攀岩這項運動在台州的推廣還是有些緩慢。
“後來我們發現‘免費’二字，反而讓一些人不大接受，有些人怕是陷阱，有些人是喜歡，但要常來玩就不好意思。所以，這兩年，岩館裡玩的最多的還是圈子裡的人。”青末說。
如何提高攀岩運動推廣的知曉度，讓更多的人知道、接觸並愛上攀岩?
青末和朋友們也經過一番思考：“其實國內外很多攀岩的高手，都是從體驗開始進入圈子的。”因此，他們在商場、購物中心建設岩館，借助商場的人氣，以低價體驗攀爬的方式來推廣攀岩運動，讓更多的人參與到這項運動中。“相比杭州等城市，我們這邊的體驗價也便宜，而且次數越多越便宜，辦了年卡可以無限次體驗。”
借助商場的人氣，也讓攀岩這項運動更多被台州市民知道。“春節期間，我們在意得百貨的攀岩館的每天的客流量達到了100人次。”青末說。
在攀岩運動借助商場人氣推廣的同時，商場也以引進岩館豐富了經營業態，增加了賣點。
“攀岩是一項非常好的健身運動，商場引進攀岩，顧客得到了更好的多樣性體驗，商場也能更好地留住顧客。”意得百貨招商運營部負責人說。
“購物中心需要多業態，多元化的互動消費豐富顧客購物體驗。此外，19米，國內商場內最高的攀岩館，對於商場來說，本身就是一個很好的宣傳點，對於帶動人氣和消費會有一定作用。”台州銀泰城企劃經理黃文卿說。
我們也嚴格執行保護員的安全規定，用的裝備皆經過安全測試，符合國際標準，嚴格保障著攀爬全過程的安全。”安遠說，“只要攀登操作規範，攀岩的危險指數接近零。”記者看到，在市民體驗過程中，站在地面上保護員會在攀岩者上升時不斷給繩。有時候體驗者上升過程中，體力不支或沒有抓穩，保護員會立即拉緊繩索制止墜落，保證體驗者的人身安全。攀岩者體力不支時，也可在保護員的幫助下，手腳離開岩壁，懸空休息。
在攀登的過程中，保護員也會對體驗者給予一定的技術指導，指出下一步動作的落腳點和著手點。
體驗式消費為商場帶來人氣
相隔半年不到，青末已經先後投資建設兩家市內攀岩館。
說起為何投資室內攀岩體驗館，除了大家都是愛好者之外，青末也道出了幾分無奈。
“台州人玩攀岩的時間不短，但在攀岩館的建設上一直跟不上，沒有岩館作為鍛煉場所，攀岩這項運動在台州推廣不開，而且攀岩者的水準也很難得到提升。”青末說，為此，2012年，台州攀岩愛好者們你千我萬地一起籌錢，用一些建材餘料在椒江一個村子裡建了一個公益攀岩館，對岩友們免費開放。
因為岩館位置偏僻，知道的人甚少。2013年，他們又重新籌資，在台州學院籌建了70多平方米的攀岩館;2016年7月在現代天地三樓，又新建了一個公益攀岩館，都對廣大市民免費開放。
公益岩館連續開張，場地是有了，但攀岩這項運動在台州的推廣還是有些緩慢。
“後來我們發現‘免費’二字，反而讓一些人不大接受，有些人怕是陷阱，有些人是喜歡，但要常來玩就不好意思。所以，這兩年，岩館裡玩的最多的還是圈子裡的人。”青末說。
如何提高攀岩運動推廣的知曉度，讓更多的人知道、接觸並愛上攀岩?
青末和朋友們也經過一番思考：“其實國內外很多攀岩的高手，都是從體驗開始進入圈子的。”因此，他們在商場、購物中心建設岩館，借助商場的人氣，以低價體驗攀爬的方式來推廣攀岩運動，讓更多的人參與到這項運動中。“相比杭州等城市，我們這邊的體驗價也便宜，而且次數越多越便宜，辦了年卡可以無限次體驗。”
借助商場的人氣，也讓攀岩這項運動更多被台州市民知道。“春節期間，我們在意得百貨的攀岩館的每天的客流量達到了100人次。”青末說。
在攀岩運動借助商場人氣推廣的同時，商場也以引進岩館豐富了經營業態，增加了賣點。
“攀岩是一項非常好的健身運動，商場引進攀岩，顧客得到了更好的多樣性體驗，商場也能更好地留住顧客。”意得百貨招商運營部負責人說。
“購物中心需要多業態，多元化的互動消費豐富顧客購物體驗。此外，19米，國內商場內最高的攀岩館，對於商場來說，本身就是一個很好的宣傳點，對於帶動人氣和消費會有一定作用。”台州銀泰城企劃經理黃文卿說。